论房地产营销中的市场细分.docx

论房地产营销中的市场细分摘要本文在分析当前房地产市场营销存在的主要问题的基础上对房地产市场细分理论及其作用依据进行了阐述通过实例进一步说明了市场细分理论有利于房地产业的发展提高企业竞争力关键词市场细分房地产引言市场细分是指根据消费者购买行为的差异性把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程它是美国市场学家温德尔史密斯于世纪年代中期提出来的具有近亿人口的中国市场是当今世界上最有潜力的市场随着生活水平的日益提高人们产生了各种各样不同的需要形成了消费者购买心理和行为上的差异房地产企业以住宅作为产品具有地域性的特点更是决定它只能以满足某特定区域特定客户的需求特定的细分市场为自己的目标因此准确的确定自己的市场对房地产营销具有重要的理论和实践价值当前房地产营销中存在的主要的问题房地产企业是国民经济的支柱产业它发展的好坏直接影响着整个国民经济发展水平的高低当前房地产营销存在的主要的问题有重视后期销售不重视前期的市场细分定位策略虽然不少房地产开发商深知营销在房地产开发中的重要性但他们并不真正知道什么是营销什么是营销组合战略不知道造什么样的房子比如何卖房子更重要例如有的消费者购房是改变自身的居