市场营销中产品优势的传达.docx

市场营销中产品优势的传达一绪论在当今社会的发展下越来越多的工业产品进入到人们的生活当中而现在的社会正处于高速便捷的信息时代影响着新事物出现在人们面前是否被认可随着人们物质生活水平的提高越来越追求精神上的满足这种概念使新产品在进入到市场时可能由于企业市场营销的手段问题导致产品难以被人们所接受在这种情况下企业开始意识到市场营销策略对产品销售有很大的影响更加清楚如何在市场营销中完美的传达出产品的优越性是需要被重视的问题在产品设计上设计师要根据市场和用消费者的需求组织相关部门共同进行设计研发工作而市场营销策略就是把设计产品的优势传达给消费者让消费者更清楚地了解该产品的用途或者是设计思想二市场营销的现状分析当今市场营销概念与年前相比已经相对成熟很多更多的企业也重视到产品宣传推销和刺激消费者需要求的重要性市场营销学进入到企业当中促进产品销售企业让消费者成为管理的重心而市场营销策略也围绕着消费者的需求进行运作但是社会环境中由于人们的个性不同精神的充实得不到满足这都使满足消费者需求变得格外困难这也是现在的市场营销学转向感性营销的原因在理念不断地进化过程中一些企业因其完备的市场营销体系而受益匪浅青岛海尔就是其中的典范成功的抓取了消费者重质量这一心理凭借着质量上的优势赢得了消费的信任也成功拓展了国外市场企业可以从海尔的成功中吸取好的经验并根据自身的特点创造出属于自己的理念便可在市场上占有一定的位置然而在国内仍有许多企业市场营销意识浅薄运用一些门外汉从事相关领域工作营销方法难以体现产品的价值企业管理者的品牌意识不强只知道谋取利益不知道树立企业文化及品牌的重要性影响着企业自身的发展三产品设计的优越产品设计的优势可以从多方面来体现出来比如产品的性能外观设计材质包装等方面这些方面都是吸引消费者消费的重要因素产品外观是给予消费者最直接的表达第一印象的好与坏对产品后期销售有一定的影响所以设计师在设计产品时都在产品外观上大费周章寻找新的创意点当今社会中也不乏有凭着外观设计令消费者人耳目一新的产品引导着消费者来购买的案例美国的苹果正是因为它的简约风格席卷了全世界成为现代设计的潮流在手机市场中占有重要的地位产品功能是消费者购买产品时着重考虑的方面产品功能的不同人们注意的产品方向也会有所不同产品功能上可以分为实用型装饰性等类别实用型产品可以为人们的生活带来便捷满足人们生活上的需求像这类产品都有一些特殊的功能必须要保证质量的优良才能体现出实际的使用价值真正服务于人们的日常生活装饰型产品是为装点家居或任何其他环境的产品它的存在只为装点你我的心境不必要但依旧很重要它的优势就在于它的外观无论是哪类功能型的产品都必须符合消费者的需求不能满足消费者需求的产品消费者也不会花费金钱来购买它产品技术是产品研发的重要手段它是使外观和功能实现的依附只有过硬的技术工艺才能使设计师的设计效果图原模原样的变成实物并且被应用到实际当中目前有很多极富创意和前卫的设计因为技术不够先进导致设计图无法在现实生活中实现产品的技术是它能否制造出来的根本技术未达到产品也不会存在所以拥有高新的技术是设计产品占有市场优势最有利的依据四产品市场营销的重点及原则每个工业产品的成型都是通过设计师们的设计创造思想和技术工艺打造而形成的新产品进入市场必然要经历营销渠道的推广才能把设计师的设计思想通过产品传达给群众设计师设计出来的产品都有与众不同之处不要仅看产品表面而妄下推论要真正看到设计产品所包含的设计思想这就需要好的营销策略将设计师的设计思想完全的传达出来市场营销主要针对的对象是消费者在营销策划和实施过程中要本着消费者的意愿进行产品市场营销活动中要以设计师的创作思想为中心指引消费者来购买他所需要的产品只有把设计思想充分的表达出来才能让群众真正地了解它若在营销时传达的设计思想出现偏离很容易让群众对产品产生误解导致产品不能完全为消费者服务在产品应用的技术上也需要充分的传达出来有很多产品表面上和其他类似的产品大体相同但是其中涉及到的技术工艺是其他产品所不能匹配的采用新技术制造出来的产品虽然与其他产品有着同样的功能但是在实际使用中却有不同的感受目前消费者在生活品质上正在提高所以在营销中以高新技术为侧重点也能保证产品的收益产品优势是市场营销时重要的表达的内容合理利用优势才能使产品发挥出最大限度的价值市场营销在选择传达优越性时还需要考虑到周边的环境因素尤其是在自身优势不明显的情况下换个市场环境可能会出现不一样的结果除了市场的选择还需要看产品的市场定位需要寻求到具有同样定位的同类产品通过两个产品之间的比较消费者会选择符合自己需求的产品产品优势的传达是市场营销中要严格遵守的重要原则也是使产品的用途达到最大化了解的重要手段产品市场营销中运用的重点及原则会帮助产品真正地服务于消费者体现设计师的设计价值五产品市场营销的流程首先需要设计师与市场人员进行有效地沟通让市场人员更清楚明白地了解设计产品和设计师的创作思想其次是市场选择根据市场不同的需求特征性质对消费者也需要进行划分在充分了解各个市场后通过对市场新产品需求程度的划分找到符合设计产品定位的市场并作为主要目标市场最后是市场定位侧重表现该产品与其他同类产品的不同和优势使新产品符合目标消费者的需求有利于新产品在市场上的竞争具有主导地位为了更好地达到预期效果专门设计一组混合使用的营销方法组合中的各项元素都影响着目标市场的需求一般分为产品价格分销和促销这四组元素的排列组合可以使产品更快的被市场接受在制定好营销方向后需要再次分析市场选择合适的时间进入到市场中营销依照分析结果制定出详细的营销计划做好战前准备工作而后在计划实施的过程中一定严格按照策划书进行若出现突发情况及时作出适当的调整六结论市场营销就是在变化的市场中旨在满足消费者需求实现企业目标的商务活动过程包括市场调研选择目标市场产品开发产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动那么在市场营销中充分表达出产品的优势真正符合市场需求的优势让消费者完全了解设计师的创作思想使产品最大限度的作出应有的价值是根本目的设计产品中会有很多的优势可能其中任意一种都可以在市场上与同类产品相竞争但是在产品优势的传达时要有重点本文讲述了两个重要原则其一是设计思想每个产品的成型都是当初设计师根据市场需要努力创作出来的让每个消费者理解设计思想也是对设计师的一种肯定其二是高新技术高新技术与设计思想是相互伴随的有好的设计思想但没有先进的生产工艺也无法将设计产品真正地创造出来在市场营销中围绕这两个重点对产品优势进行传达都将会更好地体现出产品和设计师的价值