农产品市场营销存在的问题及对策.docx

农产品市场营销存在的问题及对策摘要绿色消费和绿色营销已成为当今国际农产品市场的主潮流但农产品绿色营销在中国起步较晚导致我国农产品国际竞争中处于不利地位本文分析了农产品国际市场绿色营销存在的主要问题并提出了相应对策从而逐步提高中国农产品的国际竞争力关键词农产品绿色营销对策国际竞争力加入世贸组织几年来我国农产品出口频频遭遇国外技术性贸易壁垒出口规模受到制约造成很大损失出口受阻的农产品从蔬菜水果茶叶到蜂蜜进而扩展到畜产和水产品为提高中国绿色农业的国际地位减少因绿色问题而产生的贸易纠纷和壁垒农产品绿色营销成为我国经济可持续发展的必然要求从国际市场上来看绿色商品的需求量越来越大绿色营销将成为企业获得长远发展增强竞争能力的重要手段一绿色营销的涵义绿色营销是指企业以环境保护为其经营理念以绿色文化为其价值观念以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心以满足消费者的绿色消费为出发点创造和发掘市场机会并采取适宜营销手段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念与营销策略从以上的界定中我们可以给出农产品绿色营销的定义指企业在生产经营过程中注重生态环境的保护为实现企业自身利益消费者和社会公众利益及生态环境利益的统一而对农产品进行策划与实施的过程二中国农产品在国际市场绿色营销中存在的主要问题年我国农产品出口克服了国外技术壁垒和生产成本上涨压力的影响实现了较快增长年月月我国农产品累计出口亿美元已超过年全年亿美元的出口总额同比增长农产品的出口虽取得了可喜的成绩但由于在出口经验技术控制认证标准等各方面存在着诸多不足目前我国农产品的出口也凸现出一些问题国际国内市场矛盾突出在国际上绿色消费观念与市场已经形成在吃的方面提倡使用无污染的安全优质营养食品住的方面提倡住所安静空气清新家具以原木原竹为主行的方面提倡使用无铅汽油和能耗低的汽车以及骑自行车步行提倡生态旅游等有资料表明的美国民众表示一个公司的环境信誉会影响其购买决定的德国人和的荷兰人购买行为会考虑环境污染因素的欧洲人更喜欢购买绿色产品日本的家庭主妇中有的人对绿色产品感兴趣预计到世纪上半叶发达国家的绿色消费产品将上升到甚至是而在国内农产品绿色消费发展滞后存在着观念认识程度偏低绿色产品成本过高农产品品质较低缺乏国际竞争力等问题如年月月我国大米出口比上年同期减少了万吨主要原因是我国大米品质低劣和加工水平较低导致大米缺乏国际竞争力出口市场不能保持由于缺乏规模化经营现代化管理以及受种子和其他因素的制约我国许多农产品生产成本都很高价格上缺乏比较优势绿色壁垒高筑绿色壁垒是指在国际贸易活动中进口国政府以保护自然资源生态环境和人类健康为由通过颁布复杂多样的环保法规条例等建立严格的环境技术标准和产品包装要求规定繁琐的检验认证和审批制度以及征收环境进口税等方式对进口产品设置的贸易障碍使得国外产品无法进入或者进入时受到一定限制从而达到保护本国产品和市场的贸易保护措施我国由于在环境标准制定实施及资金投入环境技术水平等多方面与欧美日发达国家存在较大差距再加上我国农产品出口市场多为欧美日等发达国家因此绿色壁垒对我国农产品的出口有显著影响如欧盟对中国茶叶的检测指标从原来的项增加到现在的项限制使用的农药从原来的种新增到种其标准总体比原先提高了多倍欧盟对氯霉素残留量的标准规定为远超过日本标准美国标准以至于欧盟国家自己的产品也常常达不到这个标准年月日本正式对进口农产品实施技术标准十分苛刻的食品中残留农业化学品肯定列表制度该制度对所有农业化学品残留制定了限量标准涉及种食品种农业化学品个限量标准全面提高了进口农产品的技术门槛和市场准入标准直接影响到我国近亿美元的农产品出口贸易涉及到中国多家对日农产品出口企业中国农产品的质量安全问题突出我国是一个发展中国家环保水平还比较低农产品的生产方法加工过程及包装储运组成成分等诸多方面都不利于环保在农产品生产过程中污染问题比较严重除化肥的硝态氮及三废污染外最突出的还是农药残留问题长期以来由于对农产品技术标准质量标准检测检疫等技术性问题重视和研究不够基本未建立起有效的农产品质量安全控制机制目前我国主要农产品如蔬菜水果茶叶畜产品水产品等质量安全抽检合格率仅为左右近年来我国农产品因农药兽药残留等有害有毒物质含量超标而被拒收扣留退货索赔终止合同停止进口的现象时有发生严重影响了我国农产品的出口显然农产品质量安全已严重阻碍和制约着农产品的出口和农村经济的持续发展三实施农产品国际市场绿色营销的对策入世以来中国农产品贸易已置身于一个更加开放的国际市场环境中进一步加快农产品的出口成为最大化中国农产品贸易获益的必然选择为加快中国农产品的出口克服国际市场绿色营销的障碍中国政府和农产品企业需要做好以下几方面的工作对于政府而言应按照的规则要求继续加大对农业的支持力度加快农产品标准化建设重视绿色意识教育营造绿色消费时尚培育成熟的国内消费市场这是开发生产绿色农产品的前提条件改变传统的营销观念创造绿色农产品消费空间为开发绿色农产品提高契机从生产到消费从外包装到废旧后的回收都要有利于人类的健康和持续发展有利于环境的保护和完善能够在创造企业内部经济利益的同时带来社会外部经济利益加快农业技术创新推进农产品技术进步从而保证农产品的质量安全一方面应重点加强现代生物技术生态技术作物栽培和育种技术病虫害监测预报和综合防治技术在绿色农产品方面的技术创新另一方面要加快绿色农产品储藏加工运输包装等方面的技术创新不断提升我国绿色农产品的档次进一步强化国家标准化建设和管理全面深入研究国际上各项农业标准加快中国农业标准的制定和修订要全面推行农产品质量检测体系质量监督体系和质量论证体系大力提高中国农产品质量实施出口市场多元化战略及时跟踪发达国家农产品质量安全标准提高国际采标率抓紧补充修订和完善绿色产品标准以有效突破绿色壁垒为进一步扩大出口创造条件在绿色农产品标志商标赴日本我国香港境外注册的基础上继续向绿色产品的其他主要目标市场延伸保护出口企业合法权益继续与日本美国欧盟等国家和地区有影响的认证机构开展认证合作促进农产品企业扩大产品出口完善境外农产品认证及管理办法以解决国内大型食品加工企业原料供应为重点继续做好跨国认证工作积极组织绿色食品企业出国开展形式多样的产品促销和商贸洽谈活动不断提高绿色产品品牌的国际影响力和竞争力拓展国际贸易渠道对于企业而言要积极实施绿色营销组合策略提高农产品的国际竞争力绿色产品策略开发绿色农产品要从生产基地选择开始避免污水灌溉大气污染化肥用量过大施肥方法不当以及农药等生产安全卫生的绿色农产品同时农产品的的包装也应符合环保要求应选择分解无毒无味包装材料绿色价格策略据查日本绿色农产品比一般农产品价格高以上芬兰绿色农产品价格比一般食品高而英国的绿色食品也比一般食品高因此绿色农产品可以定位在高档食品层次我国的农产品应实施绿色食品优质优价价格既不过高也不过于低廉可高于进口国一般农产品的价格而低于国外同类绿色农产品的价格以提高国际竞争力绿色渠道策略采用无污染的运输工具合理设置供应配送中心和配送环节选择环保信誉好的中间商并逐渐培养自己的供销商以维护产品的绿色形象绿色促销策略绿色促销策略就是围绕绿色农产品而开展的各项促销活动的总称其核心是通过相关活动达到树立农产品企业绿色健康形象丰富企业绿色营销内涵促进绿色农产品推广和消费此外农产品企业应完善经营管理提高自身的技术和管理水平研究国外市场的消费倾向学习国外成功企业的营销经验积极推进国际贸易中的质量保证体系认证产品认证工作