消费心理学

消费心理学___苏丹所著《理性的非理性》一书 一、对比效应（找托效应） 1、如何让滞销品变得畅销？A产品和B产品在竞争，A质量更高，B价格更优惠，A和B都有一定的市场份额，加入任何一个C产品，C各方面都不如B，B的市场份额不仅不会下降，相反还会因为和C之间的对照而获得优势，导致B市场份额上升（这就是我们平时所说的欢迎更多竞争者加入，不用过于担心，竞争对手的加入或许还能导致自己的市场份额上升）。 二、评估模式（相亲定律） 1、女孩子相亲是否要带女伴？自己漂亮，女伴漂亮，不带；女伴漂亮，自己不漂亮，不带；自己不漂亮，女伴也不漂亮，带；自己漂亮，女伴不漂亮，带。无比较对象叫做单独评估，有比较对象叫做联合评估。 2、如果有A对象和B参考对象，根据各自是否优秀或者一般，总结出4种情况：①如果A>B，（A优秀，B一般），应该进行联合评估（利用对比效应）；②如果A0，（A优秀，B优秀），应该进行单独评估（以免优秀变成一般）；④如果A=B<0，（A一般，B一般），应该进行联合评估（分散责任--