某游泳馆项目可行性研究报告.doc

某游泳馆项目可行性研究报告第一章综述第一节项目总论第二节游泳馆项目背景第三节游泳馆项目基本情况第四节主要财务指标第二章市场研究第一节经济环境分析第二节游泳馆项目周边环境分析第三节竞争对手分析第四节目标市场分析与定位第三章游泳馆项目经营设想第一节游泳馆项目市场定位第二节游泳馆项目内部设置第三节游泳馆项目管理和营销体系第四节销售和推广计划第五节会员制体系设置第四章财务评价第一节游泳馆项目投资效益估算第二节静态经济效益分析第三节动态经济效益分析第五章风险分析第一节风险分析第二节结论第一章综述第一节游泳馆项目总论某游泳馆是一个定位于休闲游泳馆娱乐的企业是园区管委会投资建设某大厦游泳馆项目是苏州工业园区某游泳馆的二期游泳馆项目之一一期游泳馆项目有游泳嬉水体疗按摩桑拿乒乓球羽毛球器械健美女子游泳馆中心女子瘦身并开设游泳训练班武术培训班等并备有日本料理日式酒吧等配套功能作为某游泳馆二期游泳馆项目设立游泳馆会馆有更深层次的设想通过整合和改造一期现有游泳馆项目配合二期新开的壁球网球羽毛球游泳馆项目打造一个特点鲜明的体育产业群苏州工业园区游泳馆有限公司拟就某游泳馆二期某大厦四五层群楼游泳馆会所游泳馆项目与游泳馆投资管理有限公司提出商榷为加强双方相互的了解并达成最终的共识我方在考察认证的基础上提供本游泳馆项目的可行性方案交由贵方参考第二节游泳馆项目背景游泳馆产业股份有限公司始终致力于中国体育产业的开拓与发展是国家体育总局下属的体育产业公司作为游泳馆产业股份的下属公司以游泳馆产业为主营业务和发展目标的游泳馆投资管理有限公司是游泳馆产业的战略决策中心品牌与连锁经营管理中心物流配送中心专业咨询培训中心以及信息服务中心并与中国奥委会建立起合作伙伴关系努力推进全民游泳馆的发展同时通过有效的国际合作引进国外知名游泳馆品牌资金和管理体系是游泳馆迅速发展的重要举措与美国连锁游泳馆知名品牌游泳馆公司的强强联合和有效的合作在引进其先进的管理方法和经验的基础上结合各地方市场的特性形成了自己一套完整的游泳馆俱乐部管理体系成功打造了游泳馆游泳馆品牌目前已经在以北京为主的北方地区发展了八家连锁俱乐部拥有会员过万人公司发展的目标是采取直营合作经营和特许加盟等方式以京沪穗为重点并辐射其它城市的连锁格局五年内形成全国过百家的连锁经营规模实现品牌理念营销管理培训的统一建立起以游泳馆业为核心同时带动体育用品业信息业和无形资产经营业实现多层次立体产业化经营格局并通过资本运营力争三年内成为国内游泳馆产业的领头羊五年内占有国内游泳馆市场的最大份额作为中国奥委会的合作伙伴单位游泳馆拥有奥运商用标志的特许使用权随着2008年北京奥运会的临近游泳馆投资管理有限公司将实质性地介入奥运会游泳馆项目中有关游泳馆游泳馆项目的相关工作第三节游泳馆项目基本情况苏州工业园区某游泳馆是由苏州工业园区管委会投资建设位于苏州工业园区某街苏春西路口正处于苏州工业园中央CBD的核心地带一期游泳馆游泳馆项目以游泳馆为主占地面积12000平方米建筑面积6350平方米馆内设有一个50m25m的标准游泳池和二个儿童嬉水池是江苏目前设施领先的室内全温控游泳馆由苏州工业园区商旅集团公司全面经营管理开设游泳馆项目有一楼的游泳二楼的有氧操房及瘦身美容理疗足浴等三楼设有3块羽毛球以及器械空手道游泳馆项目苏州工业园区某大厦群楼位于某游泳以东10米并和某游泳馆有过道相连包括四五层的游泳馆会馆以及四层2300平方米的洗浴中心4片羽毛球场4片壁球场双方就某大厦群楼四五层游泳馆会馆游泳馆项目达成初步合作意向此游泳馆项目建筑面积为四层的1594平方米加上五层的1684平方米总共3278平方米经双方协商某大厦游泳馆项目由游泳馆投资管理有限公司和苏州工业园区某游泳馆有限公司合作开发合作方式以游泳馆投资管理有限公司为主并采用游泳馆游泳馆俱乐部品牌双方合作的具体细节将会进一步协商现就此游泳馆项目的投资预算以及市场效益做出分析评估以便贵方参考从战略上考虑游泳馆的进入不但提高了某游泳馆有限公司品牌形象也有效整合了的现有的游泳馆游泳馆项目使游泳馆项目得到了丰富和完善同时本游泳馆项目对于抢滩苏杭市场提高游泳馆投资管理有限公司和游泳馆游泳馆俱乐部在长江三角洲及周边地区的知名度有十分重要的意义第四节游泳馆项目主要财务指标投资建设游泳馆游泳馆俱乐部苏州某大厦游泳馆项目的主要财务预测指标如下投资估算人民币1109万元年均经营收入估算人民币100891万元年均经营成本估算人民币65621万元年均利润估算人民币214万元静态投资回收期343年投资利润率288财务净现值I10238849万元内部收益率387动态投资回收期384年第二章市场研究第一节经济环境分析苏州市位于长江三角洲中部江苏省南部东临上海南接浙江西傍无锡北依长江全市总面积平方公里人口591万下辖5县市和8个区其中市区面积1650平方公里古城区142平方公里改革开放20多年来苏州经济社会发展充满了活力年均增长保持在12左右综合经济规模已经挤进中国大中城市前列2003年全市国内生产总值GDP达2802亿人民币人均GDP达到5763美元全年财政收入4099亿人民币实现工业总产值701077亿人民币成为仅次于上海的第二大工业城市2003年全市实现进出口总额65663亿美元其中出口32633亿美元进口33029亿美元外贸出口总额仅次于深圳和上海2003年新增合同外资12496亿美元实际利用外资6805亿美元约占中国的12占全世界的13在全国各大中城市的排名由2002年的双双第2位上升到双双第1位世界500强跨国公司中已有91家先后落户苏州苏州已成为中国经济发展最迅速的现代化新兴工业城市消费市场方面2003年苏州全市实现社会消费品零售总额52605亿元同比增长165增幅比上年的153提高了12个百分点为1996年以来增幅最高苏州市零售总额占全省1475比上年增加了071个百分点苏州已成为继上海之后全国第二大制造业城市苏州外来人口队伍急剧增加城市人口规模迅速扩张使苏州区域内的社会消费品购买力大增江苏省统计局2004年发布城乡居民收入稳步提高为零售市场的增长提供了不尽的动力苏州市城市居民人均可支配收入为1236145元增长164市民收入的稳步增长对改善城乡居民的消费预期稳定消费需求促进消费的增长起到积极的作用促进了市场销售的上升2003年苏州市城市居民人均消费支出927249元比上年增长206其中人均生活消费品支出706122元同比增长226农村居民人均生活费支出4643元同比增长98其中人均生活消费品支出3260元同比增长131社会消费品零售总额与城乡居民的消费支出基本同步增长从经济环境上来看上世纪九十年代后决定经济增长的主要因素由生产能力转为市场需求消费投资出口三大需求成为人们关注的热点问题就长江三角洲来15个城市来看苏州市不管是三大指标的绝对指标还是增长幅度来看都在这15个城市中名列三甲经济环境和投资环境十分优越使市场潜力巨大步入小康的市民更加注重生活质量体育娱乐用品消费的需求扩大在满足一般生活需求后追求高质量生活的人们向娱乐享受型更高的生活层面迈进一些集游泳馆和娱乐为一体的多功能成套游泳馆器材开始搬入家中2003年限额以上贸易企业体育娱乐用品类零售186亿元同比增长15倍可见体育游泳馆市场潜力巨大第二节游泳馆项目周边环境分析一游泳馆项目周边环境分析苏州工业园区是中国和新加坡两国政府间的重大合作游泳馆项目于1994年正式启动建设开创了中外经济技术互利合作的新形式苏州工业园区紧邻上海位于苏州古城以东金鸡湖畔行政辖区面积260平方公里其中中心开发区规划面积70平方公里规划居住人口50万计划吸引各类投资1000亿美元工业园区目前工业用地已进入全面开发阶段并形成信息产业园出口加工区国际科技园研究生城现代物流园等产业发展载体和功能分区特殊的政策优势便利的交通网络高标准的基础设施优越的生活环境充足的人力资源以及优惠的税收政策使得园区得到世界各地投资者的青睐到2003年全区固定资产投资超过200亿元实际利用外资1亿美元主要经济指标年均增幅超过40实现国内生产总值365亿元进出口总额达到143亿美元1写字楼目前工业园内已投产的高新技术企业有近200多家其中包括属世界500强企业中的46家在苏州高新区首期的30多平方公里范围内已形成三个功能区中央商贸区集中了一批金融商贸科研管理机构及商住写字楼会议中心等设施如建设大厦国际大厦信息大厦信息大厦等南北两个科技工业区集中了一批电子信息精密机械生物医药新材料环保等新兴产业形成了以环保产业园生物技术园留学人员创业园民营科技园为主体的一区多园的发展格局就世界500强企业来看就有如下的企业No五百强名称No项目名称1德国西门子集团1德利多富信息系统苏州有限公司2力斯顿听力技术苏州有限公司2韩国三星电子3三星电子苏州半导体有限公司4苏州三星电子有限公司5苏州三星电子液晶显示器有限公司6三星半导体中国研究开发有限公司7苏州三星电子电脑有限公司3日本富士通8富士通多媒体部品苏州有限公司9苏州工业园区国信方舟软件技术有限公司4美国高特利集团10纳贝斯克食品苏州有限公司5英国BOC集团11比欧西气体苏州有限公司6美国礼来制药公司12礼来苏州制药有限公司7美国百得集团13百得苏州电动工具有限公司8美国百特公司14苏州百特医疗用品有限公司9日本国株式会社日立制作所15瑞萨半导体苏州有限公司16日立仪器苏州有限公司17日立显示器件苏州有限公司18日立金属苏州电子有限公司19日京创业苏州食品有限公司20日立汽车部件苏州有限公司21日立工程建设苏州有限公司22日立医疗系统苏州有限公司10日本住友株式会社23苏州住友电木有限公司24住友制药苏州有限公司11美国霍尼韦尔国际集团25霍尼韦尔特殊化学品苏州有限公司26德联覆铜板苏州有限公司27凯联航空发动机苏州有限公司12美国艾默生电气公司28艾默生电气苏州有限公司29艾默生环境优化技术苏州研发有限公司13法国莱雅集团30苏州尚美国际化妆品有限公司31美宝莲苏州化妆品有限公司14英国葛兰素斯密斯克林公司32葛兰素史克制药苏州有限公司15日本久保田株式会社33久保田农业机械苏州有限公司16日本丸红株式会社17日本麒麟集团34狮王啤酒饮料苏州有限公司18德国戴姆勒克莱斯勒集团35安特优发动机工程苏州有限公司19美国德尔福公司36德尔福德科电子系统苏州有限公司37德尔福电子苏州有限公司20英国BP公司38苏州碧辟液化石油气有限公司21荷兰皇家飞利浦电子股份有限公司39飞利浦半导体苏州有限公司22美国杜邦公司40杜邦光掩膜苏州有限公司23芬兰诺基亚电信公司41诺基亚苏州电信有限公司24德国ZF集团42采埃孚传动技术苏州有限公司25瑞士迅达控股集团43迅达电子苏州有限公司26法国阿尔卡特集团44阿尔卡特通讯设备苏州有限公司27荷兰阿克苏诺贝尔集团45依卡化学品苏州有限公司28法国道达尔集团46乐骏密封件苏州有限公司29美国伊顿公司47卡特拉汉莫苏州电器有限公司30日本三井金属矿业株式会社48三井铜箔苏州有限公司31德国博世控股公司49博世汽车部件苏州有限公司32法国索迪斯联合公司50索迪斯苏州餐饮服务有限公司33法国欧尚集团51苏州欧尚超市有限公司52苏州工业园区颐莫尚置业有限公司34英国翠丰集团53苏州百安居装饰建材超市有限公司35美国旭电公司54旭电苏州科技有限公司36松下电器产业株式会社55松下电器研究开发苏州有限公司37日本旭化成株式会社56旭化成电子材料苏州有限公司38法国家乐福57苏州悦家超市有限公司39日本三菱株式会社58华菱科技苏州有限公司40三井物产株式会社59三井电子薄膜苏州有限公司60苏州三井国际物流贸易有限公司41达能集团61达能食品苏州有限公司42新日本制铁株式会社62苏州日铁金属制品有限公司43挪威海德鲁公司63海德鲁铝业苏州有限公司44日本新日矿公司64苏州日矿材料有限公司65苏州日矿宇精密加工有限公司45德国巴斯夫公司66巴赛尔聚烯烃工程塑料苏州有限公司46皇家壳牌集团荷兰小计46家五百强企业在园区注册了66家企业如此规模的办公科研和生产基地集聚地必然存在着大量的目标客户新区内服务设施的欠缺更对本游泳馆项目提供巨大的发展空间这是其它游泳馆项目无法比拟优势2高档住宅小区某大厦游泳馆会馆游泳馆项目处苏州工业园的中心地带苏州工业园环中心生活区建有普通居住区别墅区外商公寓及商业文化体育公共娱乐等一批配套设施形成环中心生活带其中最大的高档小区有都市花园位于园区的中央商贸区与中央花园的附近邻近金鸡湖和世纪广场都市花园再往南临中央公园都市花园共分五期游泳馆项目首期兰华苑二期茗华苑三期菁华苑四期英华苑五期银色贵族游泳馆项目总占地44公顷建筑面积66万容积率15此外以金鸡湖为中心还分布着如下的高档楼盘湖左岸高档住宅区占地面积164万平方米东邻金鸡湖北靠中央CBD和城市广场玲珑湾是金鸡湖畔密度较高的住宅小区占地1191公顷座落在金鸡湖北岸与西岸的城市广场隔湖相望跨越湖湾而建的金鸡湖大桥将两者连为一体金姬墩主要是由独栋别墅所构成的高级住宅小区设施完善自成一体占地约594公顷水巷邻里总面积为385公顷是配有商业设施的中高密度住宅区高尔夫花园共开出320000平方米的园际公寓和半岛别墅第一期将推出300套公寓乔丽晶公寓位于园区独墅湖与金鸡湖之间星港街延伸段东暂名占地3公顷总投资16亿元共有4幢楼分别为四六七八层共有160多套房以上高档的楼盘的每平米的均价都在5000元以上而且分布十分密集尽管如此园区内的所有楼盘的销售都呈现旺势3商业中心以及其他娱乐场所情况苏州工业园区借鉴新加坡经验住宅区所有商业服务社会服务设施都集中在邻里中心以园区中央CBD为中心在70平方公里规划区内规划19个邻里中心游泳馆项目区周边大商业文化中心也十分密集文化水廊在金鸡湖东岸向西面对金鸡湖由文化设施公共机构及住宅商业楼群组成占地909公顷主要道路成方格状与原有的河道相呼应设有大型博物馆体育馆水上音乐台等文化设施园区中的国际博览中心是苏州迄今为止最大的单体建筑规划用地面积188万平方米总体设计建筑面积25万平方米为两层建筑室内展厅面积12万平方米会议设施面积11万平方米该工程总投资估算约22亿元全部建成后可提供14个展厅7000个国际标准展位将跻身世界会展中心前20位成为仅次于广州国际会展中心的国内第二大会展中心此外总投资10亿元总建筑面积约10万平方米位于F城商业街的销品茂和世界家装巨头BampQ也在园区安家完善的公共服务设施和密集的商业娱乐场所产生的市场聚合效应是巨大的紧邻园区中央CBD的某大厦游泳馆会馆游泳馆项目的区位优势也是十分明显的辐射效应巨大的第三节竞争对手分析游泳馆俱乐部是一种地域性很强的产业苏州新区作为新兴的综合高科技园区游泳馆服务设施的发展也是处于起步阶段作为苏州工业园最大综合游泳馆设施某的游泳馆项目设置和营业规模是其他商业游泳馆俱乐部无法比拟的苏州英派斯游泳馆俱乐部位于苏州市体育中心从游泳馆俱乐部的辐射范围看对本游泳馆项目不会形不成太大的冲击排除苏州市老城区综合类游泳馆房能对某大厦游泳馆会所产生影响的只有二家一家是苏州工业园区的苏州市苏春西路158宝迪国际游泳馆由香港旭阳集团投资组建俱乐部于2002年10月开始正式运营营业面积愈2000平方米此俱乐部某大厦的距离500米左右第二家是湖左岸高档住宅区二期的游泳馆会馆建筑面积2500平方米现正在筹建中预开设游泳馆项目有游泳有氧操器械和羽毛球俱乐部的营业范围和方式还有待确定此游泳馆项目据某游泳馆项目也只有不到500米从竞争上看宝迪国际游泳馆俱乐部和湖左岸游泳馆会馆会对本游泳馆项目产生一定的影响但从游泳馆项目的设置和上看某大厦游泳馆项目设置非常丰富单就游泳游泳馆项目的规模和档次而言湖左岸游泳馆会馆游泳池和某游泳馆存在着一定的差距同时某游泳馆游泳馆项目的丰富程度和综合程度是另外两家游泳馆俱乐部难以达到的第四节目标市场分析与定位苏州市人口东移的房地产政策使到在园区买房已成为苏州人心目中的首选某游泳馆会馆的聚合效应明显游泳馆项目的目标消费人群锁定在距俱乐部五千米范围内从游泳馆项目的位置和园区的交通来看本游泳馆项目基本可以覆盖整个园区截至6月底全区就业人口达到了10万人其中中新合作区内在职员工约6万人就业人员平均年龄274岁35岁以下人员占了九成更为抢眼的是园区就业人员中37来自外地而管理技术人员中这一比例更是将近根据对园区薪资状况的调查1996年到2000年园区中高级管理人员和技术人员的年薪增幅平均为22到27普通管理和技术人员为15到20一般工人为5到10从以下图中可以看出园区内员工和技术人员受雇于外企合资公司金融机构等都受过良好教育从价值取向和消费方式来看都比较注重生活质量和时尚品位易于接受新事物而且人口的密度比较大俱乐部的游泳馆市场潜力较大2003年度企业总数205家总人数3078人第三章游泳馆项目经营设想第一节游泳馆项目市场定位一游泳馆项目经营定位某大厦游泳馆会馆游泳馆项目投资规划应以高定位低投资尽量控制成本为原则以有氧训练力量游泳馆及健美操课程为主与国际流行游泳馆方式接轨尽量减少针对少数人的配套设施最大程度提高投资效率游泳馆项目的宣传定位和形象定位是时尚健康科学以游泳馆游泳馆俱乐部鲜明的标志及充满活力健康科学的运动方式进行宣传从俱乐部整体设计到局部装饰宣传资料等无不体现健康动感充满活力的时代气息游泳馆项目的服务定位是给与会员人性化无微不至的关怀从装修设计游泳馆项目设置到管理和服务充分体现投资者和经营者的高水准是会员拥有与众不同的优越感受第二节游泳馆项目内部设置一游泳馆项目规划定位游泳馆项目规划经在符合苏州市工业园游泳馆市场特点以及自身营销与经营管理定位的前提条件下尽量控制投资成本减少运营成本使该游泳馆项目在获得最大的品牌效益和社会效益的同时获得最大的经济效益由于游泳馆项目周边档次较高的美容场所较少为满足高收入女性的需要俱乐部将配置高档专业美容服务是俱乐部女性会员在本游泳馆项目中享受到全面的高层次服务二游泳馆项目装修设计本游泳馆项目处于某大厦群楼的四五层与独立游泳馆俱乐部游泳馆项目相比不易引人注意某大厦正面明显位置应该树立俱乐部的醒目标牌使过往行人注意由于俱乐部分为二层每层面积不大因此俱乐部装修时应尽量保留层高尽量给会员及来宾以宽敞自由的感觉增加其运动舒适感俱乐部内部装修将以简洁明快整洁舒适具有时尚品位为原则运动游泳馆区域通过在墙面通道屋顶等设置色彩跳跃的游泳馆图片为装饰营造一种健康动感的氛围促使会员产生运动和跳跃感整个俱乐部开放式公共区域均配置背景音乐设备在中心营业的所有时段中将持续播放节奏感较强的动感音乐以提高运动游泳馆者的运动兴奋性并烘托运动游泳馆氛围三游泳馆项目内部设置规划依据游泳馆游泳馆俱乐部的内部设置格局对苏州市某大厦游泳馆会馆的主要功能区域进行以下划分和设计四层建筑面积1594平方米使用面积1198平方米五层建筑面积1684平方米使用面积1266平方米功能区使用面积五层心肺功能训练区859小操房200前台50水吧80会籍顾问办公室30洗浴及更衣室385男更衣室185女更衣室200公共区域及通道80四层游泳馆操房433力量器械区255动感单车Spinning80运动教练指导室30美容100疲劳恢复治疗室50抻拉区50办公区50员工更衣50贮藏室20公共区域及通道80第三节游泳馆项目管理和营销体系一游泳馆项目营销与管理定位作为游泳馆游泳馆俱乐部华东地区的合作店游泳馆游泳馆俱乐部某大厦店将按照游泳馆游泳馆俱乐部一贯的高水准进行投资与经营管理力争做成华东地区高档游泳馆俱乐部的高端品牌形成游泳馆高质量高品质的游泳馆俱乐部形象进一步拓展游泳馆品牌在华东地区的影响力二游泳馆项目管理1组织机构设置31人俱乐部总经理1人市场部销售部健美操部私教部运营部财务部主管主管主管主管主管主管1人1人1人1人1人1人营销策划会籍顾问健美操教练私人教练前台保管出纳会计1人8人4人8人3人1人1人2人员招聘与培训本游泳馆项目中高层管理人员由游泳馆公司派出游泳馆教练会籍顾问主管由游泳馆公司派出其他中层管理人员和基层服务人员以本地招聘为原则本地招聘人员将由游泳馆游泳馆俱乐部进行岗位培训以保证俱乐部经营管理质量游泳馆俱乐部有限公司将定期对本游泳馆项目各岗位员工进行工作质量考核和职业技能培训尤其是专业游泳馆教练会籍顾问将定期接受总部的培训3俱乐部各项经营管理制度游泳馆游泳馆俱乐部某大厦店将严格执行游泳馆游泳馆俱乐部的成熟的俱乐部管理制度确保俱乐部高质量的经营品质树立良好的俱乐部品牌第四节销售和推广计划一预销售预销售阶段的目的是为在俱乐部开业前建立起约1500人的预期会员基数在这个时期游泳馆俱乐部的知名度及人们对它的兴趣乃至狂热是至关重要的在开业之前预销售将成为创收的重要部分二开业活动开业时各项活动的规模旨在尽可能多地吸引人们的参与全体员工随时待命带领参观解答问题并出售会员卡促销活动将包括礼品赠与名人签名健美操表演作为交叉促销水吧将提供免费饮料俱乐部还将免费为来宾进行健康评估主要目的是为了创造出充满活力的积极向上的环境以鼓励人们采纳健康的生活方式并成为游泳馆俱乐部的会员三其他销售战略1促销盒和会员资格试用我们将在园区内人流密集的地区放置促销盒人们只需填写表格即可获得免费的临时会员卡游泳馆游泳馆俱乐部的销售人员将收集这些表格并与每个填表人联系约定时间邀请他们来参观俱乐部并成为临时会员参观时工作人员将介绍并演示俱乐部的设施及服务并制定针对个人的训练课程以吸引客人加盟通过可是适用临时会员卡他们将意识到游泳馆游泳馆俱乐部的价值和益处并决定作为正式会员加入2企业联络各类企业是本行业最具潜力的市场这是因为企业意识到了健康的员工为企业带来的益处游泳馆游泳馆俱乐部将于企业联系推出公司员工收费标准现场游泳馆测试讲座和其他与健康有关的活动由于俱乐部不但能为企业雇员提供多种多样的便利和服务而且还能提供专门为企业设计的健康课程和游泳馆课程以供到场或不到场的员工参与训练因此企业将踊跃参与3特别活动促销特别活动是游泳馆游泳馆俱乐部销售和推广计划的另一个重要组成部分这些活动将提高游泳馆俱乐部在消费者中的知名度并促进会员推荐非会员入会游泳馆游泳馆俱乐部每年于不同公益机构和社区中心合作是俱乐部的会员能够参加社区活动有选择性的赞助和宣传活动进一步提高游泳馆游泳馆俱乐部的品牌知名度4内部活动与宣传每个季度俱乐部会举办内部活动例如会员聚会节日庆祝和周年聚会等游泳馆游泳馆俱乐部将向所有会员及其朋友发出邀请来俱乐部享受免费食品健康饮料并获得礼物这些活动的举行将得到本地企业的支持将在团体内部发门票和宣传材料5健美操表演很多人都喜欢健美操表演游泳馆游泳馆俱乐部将在区域内很多活动中推广游泳馆操课程通过表演俱乐部的游泳馆操运动员将向观众免费提供临时会员卡鼓励他们视听课程并成为游泳馆游泳馆俱乐部的会员6健康检查游泳馆游泳馆俱乐部将为会员及其朋友提供免费健康检查这是向非会员出售会员卡最为有效的方式之一健康教育在推销会员卡时是个关键因素人们将了解到游泳馆运动给身体健康带来的益处7会员促销竞赛游泳馆游泳馆俱乐部使用的最强有力的促销方式是俱乐部内部会员间的促销竞赛这个计划旨在鼓励介绍新人入会的现有会员鼓励包括礼品旅游以及山地车等这已被证明是保持会员的高昂情绪并推销会员卡的一个行之有效的方法8持续推广和广告随着游泳馆俱乐部的发展越来越多的新会员将来自现有会员的介绍此后现有会员的续约将是保持会员基数的关键首要任务是令会员满意并超出他们的期望我们引入各种促销计划如在入会最频繁的时候进行季节性促销游泳馆游泳馆俱乐部将不断进行促销宣传并保持与本地企业和广告商的联系将利用印刷广告和直接邮寄广告进行宣传持续的推广计划将包括三个主要部分广告直接联络促销盒直接邮寄电话营销跟踪以及俱乐部内部促销第五节会员制体系设置一设置原则俱乐部采取国际通行的会员制管理方法以吸引长期固定会员为主要目的根据对游泳馆游泳馆俱乐部的规模档次及周边主要消费群体及其消费能力购买力消费群体分析制定以下会员制卡种和相应的收费标准二会员收费标准通过对苏州市已开设的中高档次游泳馆俱乐部具体情况进行考察考虑到目前苏州市消费者对游泳馆俱乐部需求状况以及游泳馆俱乐部的竞争状况对某游泳馆会所价格标准制定如下分类费用使用范围半年卡2600本俱乐部一年银卡3800本市通用全国短期两年金卡6800全球通用苏州市某大厦所处地段良好游泳馆项目丰富并拥有良好的品牌效益各方面优势明显在价格选择上应能充分体现俱乐部的档次第四章财务评价第一节游泳馆项目投资效益估算一年营业收入估算详见附件二年经营收入估算表二年经营成本估算详见附件三年经营成本估算表三年营业收入估算详见附件四年营业利润估算表四现金流量估算以十年为财务计算期10为折现率计算游泳馆苏州某大厦游泳馆项目未来十年的现金流量及现金流量现值详见附件五现金流量表五折旧与摊销估算折旧按照直线折旧法预估详见附表六这就与摊销估算表第二节静态经济效益分析静态法分析财务经济效益主要有以下三个指标这种方法未考虑资金的时间价值但也有一定参考价值本文以十年为财务分析计算期一投资利润率31941109288二投资利税率35271109318三静态投资回收期投资回收期累计净现金流量出现正值的年份1上年累计净现金流量的绝对值当年净现金流量343年第三节动态经济效益分析动态法分析游泳馆项目经济效益主要有两个指标这两个指标考虑了资金的时间价值是经济效益分析中比较重要的经济指标一财务净现值367064974757416614686524545885458852345671010年现金流量图要求收益率I10NPV101108836706PF10249747PF10357416PF10461468PF10565245PF10645885FA107PF1010238849万元由以上计算可知NPV0在游泳馆项目管理中在基准收益率为10的前提下财务净现值大于0则该游泳馆项目具备投资价值二内部收益率取I135得NPV117967取I240得NPV21227内部收益率IRRI1I2I1NPV1NPV1NPV2387由以上计算可知游泳馆项目所能达到的最高收益率为387三动态投资回收期动态投资回收期累计净现金流量现值开始出现正值的年份数1上年累计现金流量现值的绝对值当年净现金流量现值384年第四节结论从以上三节的财务分析中可以看出本游泳馆项目赢利性较好要求收益率为10的财务净现值为238849万元内部收益率387动态投资回收期384年以上数据预示该游泳馆项目具有抗经营风险能力和赢利性较好该项投资是可行的第五章风险分析第一节风险分析苏州市某大厦游泳馆项目作为某游泳馆俱乐部游泳馆项目可行性研究报告游泳馆项目游泳馆也存在一些风险一行业风险华东地区作为长江经济圈的龙头是众多商家必争之地目前世界知名品牌的游泳馆俱乐部纷纷抢占华东市场面积在2000平方米以上的游泳馆俱乐部已有十余家行业竞争非常激烈此游泳馆项目一进入市场即将面临的激烈的行业竞争二市场风险苏州市某大厦游泳馆会馆游泳馆项目作为游泳馆在华北地区的第一家店肩负着创立品牌的艰苦重任面临竞争日益激烈的华东游泳馆市场面临着较低的年费收入挑剔精明的消费者俱乐部如何通过降低总体运营成本扩大知名度提高专业技术和竞争能力等在竞争激烈的华东游泳馆市场立足是俱乐部未来经营将要面临的问题三不可抗力风险体育游泳馆业是人民生活水平发展到较高水平后进行的消费活动因此一旦发生自然灾害战争等不可抗力因素将大幅度影响消费人群消费频次和客流量发生火灾地震和台风等使游泳馆连锁店财物造成损失的不可抗力事件将造成公司资产损失并影响集团发展与扩张第六章结论根据以上各章节论述游泳馆苏州某大厦游泳馆项目在行业背景市场条件专业水平等各方面条件相对较好符合俱乐部的各项开发条件具有良好的发展前景游泳馆公司将对前期建设和后期经营管理投入大量人力物力以使该游泳馆项目在各方面达到游泳馆游泳馆俱乐部的水平为进一步推进游泳馆游泳馆连锁事业而努力