（工作计划）电器销售工作计划

电器销售工作计划 推荐阅读， 根据公司 2008 年度上海地区总销售额 1 亿元，销最况量 5 万套的总目标及公司 2007 年度的架道策略做出以下工作计划 一、市场分析 “目前格兰人在深圳空调市场的 占有率约为 2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处, 根据公司 2008 年度上海地区总销售额 1 亿元，销量总量 $ 万套的总目标及公 司 2007 年度的渠道策略做出以下工作计划 、市场分析 目前格兰仁在深圳空交市场的占有率约为 2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于 “洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 2007 年度的产品线， 公司 2007 年度销售目标完全有可能实现.2000 年中国空调品牌约有 400 个，到 2003 年下降 到 140 个左右,年均淘汰率 32%6.到 2004 年在格力、美的、海尔等一线品牌的"围则"下,中国 空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%6。2005 年度 芭 受到美国指责倾销，科龙过 到财务问题， 市场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响， 市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三芝等品牌在 2005 年度受到中国人民的强烈抵日 情绪的影响，市场份额下划较大。 而格兰人空调在广东市场则时现出急囊增长的趋势。 但深 圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，曲牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上和情况做以 下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在 2008 年度计划主抓六项工作: 上、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。 分解到每月、每周、 每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任 务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是;提高团队素质，加强团队管理， 开展各种促销活动，制定奖罚制度及激大方案〔根据市场情况及各时间段的实际情况进行》 此项工作不分汪旺季时时主抓。 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的 销售促进活动，强势推进大型终端- 2、ka、代理商管理及关系维护 针对现有的 ka 客户、代理商或将拓展的 wa 及代理商进行有效管理及关系维护，对各个 Wia 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播 和公司 2008 年度的新产品传播。此项工作在 8 月未完成。在是季结束后和旺季来临前不定  时的进行传播了解各 la 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 2005 年至 2008 年度配合及执行公司的定期品牌宜传及产品推广活动， 并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升剖牌形象。如"格兰仕空调健康、环 保、爱我家"等公益活动。有可能的情况下与各个 ka 系统联合进行推广，不但可以扩大影 响力还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些"路演"或户外况态展示进行一些 产品推广和正常营业推广 4终端布置【配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的 08 年度的销售目标，并道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地 积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设(根据公司的展 台布转六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上桩跟中和产品陈列等工作。此项工 作根据公司的业务部门的需要进行开展，布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再 适时调整) 5 、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 08 年 04 月一8 月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售 促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活 动。 主题思路以避其优势，攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划 与执行。 6、团队建设、团队管理、团队塔训 销售主管工作计划 销售部工作计划 房产销售工作计划 .2008 年销售工作计划 团队工作分四个阶段进行: 第一阶段: 8 月1 日一8 月30 日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。消除部分 能力底下的人员，重点保留在 40 人左右，进行重点寺养。 b、制定相关的团队管理制度及权 责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报