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水彩脑浆
上传于：2024-07-12
项目六 商务谈判报价
教学内容
一、确定报价顺序
二、选择报价方式
三、做好报价解释与评论
教学要求
知识目标
1．了解报价先后的利弊，以及确定报价顺序时的考虑因素。
2．了解不同的报价方式。
3．了解报价解释和报价评论。
技能目标
1．掌握报价的技巧。
2．学会选择报价方式。
3．学会如何做好报价解释和报价评论。
教学重点
1．确定报价顺序
2．选择报价方式
3．报价解释与评论
教学难点
1．选择报价方式
2．报价解释与评论
教学方法
讲授法、案例法
课时数
4课时
教学内容
任务一 确定报价顺序
情景剧场
想一想：文道商贸公司为什么选择先报价？先报价有哪些优势？文道商贸公司第二次报价不降反涨的依据有哪些？
1．报价先后的利弊分析
报价的先后在一定程度上会影响谈判的结果。在商务谈判中，究竟谁先来报价要视具体情况具体分析。
（1）先报价的利弊
利：具有先声夺人的效果，先报价的一方为整个谈判定了一条基准线，最终协议将在此范围内达成，这能在一定程度上支配对方的期望值。
弊：报价者如果对市场行情和谈判对手的意图没有足够多的了解就贸然报价，会限制自身的期望值。
案例在线：先