创享人生商业计划书.doc

创享人生商业计划书目录一项目背景2一项目名称2二创业单位概况2三电子商务发展现状2四项目提出的背景4五项目的优势和特色5二项目流程6一公司组织架构6二合作商引入与客户开发7三财务管理8四网站建设8三可行性分析10一SWOT分析10二竞争分析12三风险及规避策略13四物流管理15一物流方案15二仓库管理16五市场营销16一营销策略16二推广原则14三网络推广17六财务分析19一投资预算19二盈利预期21七结语22一项目背景一创业项目名称创享人生电子商务网站二创业单位概况创享人生电子商务网站主要经营进口箱包产品立足高端消费市场坚持时尚尊贵个性化的理念着力打造国内最具竞争力的B2C箱包企业三电子商务发展现状交易规模近年来随着我国互联网业的不断发展和各行业信息化建设的持续推进中国电商行业蓬勃发展交易额逐年高速增长应用领域不断拓展支撑体系不断完善已经成为拉动内需推动我国经济发展的新动力相关资料显示年我国电商市场的交易总额达到万亿元同比增长网络零售交易规模达到万亿元同比增长以网络团购为代表的其他领域也呈现了稳定增长的良好势头电商业如此迅猛的发展速度是多方面因素共同作用的结果除了互联网技术的进步和国民消费观念变革带来的积极效应以外也得益于政府的政策扶持和风险投资对电子商务行业的垂青政府和投资界的大力支持政府扶植政府支持电子商务行业的发展电商作为一种新型的交易手段将品牌厂商物流公司和消费者带入了一个数字化生存网络经济的新天地为我国改革开放创造了新的经济增长点因此得到了政府的大力支持尤其是最近几年以长三角珠三角地区为代表的各地方政府已经陆续掀起了一股推进企业电子商务应用发展的热潮投资界的青睐电商市场的喜人前景也点燃了风险投资界的合作热情以年上半年为例我国电商领域风险投资达起总额超过亿元人民币风投界如此偏爱电商市场首要因素应当指向大环境的改善产业背景的繁荣壮大使得全民电子商务时代到来截止年月我国的网民规模已经达到亿网购人数突破亿拥有如此庞大的消费人数电子商务网站的发展前景不可限量电子商务产业的成熟经过京东卓越当当淘宝等电商企业的多年培养我国网民的网购习惯已经基本形成与网络购物相匹配的支付系统物流的配送体系也已基本成熟同时电子商务所涉足的行业也在不断扩展如今电子商务市场已经不再局限于服装电子产品家庭生活用品等行业在金融制造外贸能源等行业也展现了良好的发展势头当然客观地来讲我国电子商务市场在发展的过程中也不可避免地存在着一些问题如地区发展不均衡交易中存在的信任危机物流发展滞后等但是相信随着政府的规范以及诚信物流体系的完善我国电子商务市场必将更加健康更加良性地向前发展四项目产生的相关背景市场背景根据中国品牌策略协会统计中国目前有亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品占总人口的其中约万至万人是活跃的奢侈品购买者麦肯锡发布的名为崛起的中国奢侈品市场的调查报告到年中国奢侈品销售额预计将达到亿美元将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场奢侈品消费者购买的产品主要集中在手表皮包化妆品时装和珠宝等个人用品在奢侈品销售额中高档箱包产品消费所占比例很大在去年法国的奢侈品销售额中中国人的消费占比而中国人消费的和奢侈品包包占到全球销量的三分之一中国整体的消费能力近年来备受世界瞩目国际上的箱包大牌企业也越来越重视中国市场甚至屈膝来迎合中国消费者的需求中国高端箱包市场的消费潜力可见一斑市场格局由于品质设计文化内涵等诸多方面的差异在国内高端箱包消费市场中品牌两级分化的现象特别严重一方面是价格分化国际大牌爱马仕等卖的包包基本都在元以上上万的也很多反观国内的箱包企业不但知名度高的品牌少而且价格相对很低基本都在以下另一方面是市场份额悬殊有影响力的国外大牌箱包企业不到个却占了大部分的市场销量国内的数百家箱包企业只能在剩下的一小部分市场份额里挣扎供应不畅与假货泛滥由于当下国内贸易政策的限制国际大牌箱包企业尚不能大规模入驻中国并且有着高端品质顶尖设计的国外箱包品牌只有在一线和二线城市才可以找到实体店因此不能满足三四线城市消费者的需求此外假冒高仿名包的泛滥也严重地伤害了消费者的利益他们对正品箱包产品的需求愿望尤为迫切综合以上情形以正品国际品牌箱包为主打产品的创享人生项目的诞生非常逢时这个项目实施之后将会有等众多国际箱包品牌被引入中国届时中国的消费者在箱包产品上将会有更多个性而优质的选择中国的高端箱包消费市场将会更加红火五项目的优势和特色垂直电商的在运作模式上的优势首先所有货源统一由供应商供应为消费者提供正品体验同时还可以砍掉渠道商及仓储降低物流费用让利消费者其次创享人生网站对产品和消费市场的定位精确营销推广过程中可以精准化地引入消费者并联合商家为消费者做各种营销活动再次垂直化平台产品分类明晰搜索精准方便支付流程顺畅售后退款及投诉判断更专业纠纷处理更公平有效品牌效应创享人生除了具备运作模式的天然优势之外国际箱包品牌入驻之后带来的品牌效应也不可多得国外箱包品牌产品的高贵品质和个性设计早在消费者心中留下了良好的口碑但是由于政策问题国际箱包大牌一直未能大规模地打入中国市场创享人生网站引入等国际箱包品牌之后将弥补这一市场空白人才优势电子商务是一种融信息流物流资金流为一体的新型商业模式因此需要高素质的复合型领导人才对所以资源进行整合以达到最佳配置创享人生的三驾马车陈孝勇宋一石刘世豪陈孝勇拥有12年的箱包行业经验与国外多个品牌进行过合作对箱包的设计和理念有着深入认识和理解陈先生于2005年开始创业成立上海奚祺国际贸易有限公司截止2013年该公司总销售额超过6千万人民币宋一石目前是携程的产品经理主要是负责研发有多年的电子商务网站研发和建设经验目前主要负责创享人生的技术研发刘世豪曾在上海热线等多家网络公司担任管理和运营工作有着丰富的管理经验和行业渠道目前主要负责创享人生的管理和运营二项目流程一公司组织架构在创享人生电子商务网站项目开展前期我们暂时制定了一个精简的管理架构下设行政部财务部市场部技术部客服部物流部等几个单位如下图u经理和副经理经理全面负责创享人生项目的营运掌控制定项目的经营计划拟定合理的财务政策和员工工资福利奖惩制度营造良好的项目团队内外部环境确保各部门协调高效地开展日常工作副经理协助经理对项目日常经营活动进行检查监督与考核并协助经理制定网站发展战略和各项决策负责网站物流支付仓储广告等类型商业合作伙伴的洽谈工作履行公司章程授予的其他职权完成经理布置的其他工作任务u行政部行政部门主要负责开展人力资源管理工作公司公关和外联事宜制定各部门管理规范员工薪酬待遇和绩效考核规定做好文档管理和后勤服务经理副经理财务部技术部市场部采购部物流部推广部客服部仓库行政部创享人生平台u财务部财务部负责对项目资金流进行监管控制配合经理和副经理的资金调度管理编制项目年度预算对各部门绩效考核数据进行测算和审核发放员工工资和福利u市场部针对国外箱包品牌的优秀特质和国内的箱包市场动态进行研究并对淘宝京东麦包包胡桃夹子等主要竞争对手进行从网站特色商品定位价格分布到营销策略进行详尽分析为销售部门开展工作提供决策参考根据技术部门提供的商品进销存数据研究商品的市场适应情况研究优化网购用户体验流程u合作商引入筛选符合要求的优质合作伙伴进而展开战略层次性合作事宜客户开发创享人生电子商务网站的目标客户是具有较强消费能力又追求生活品质的中产阶级因此在营销过程中要有针对性通过各种营销媒介打开网站的知名度并且要让每个用户对我们的箱包产品和网站服务留下好印象适当地运用饥饿营销利用产品的性价比优势让网站的口碑传播开来三财务管理财务管理的根本目标是掌控整个项目操作过程中的资金流降低项目操作过程中潜在的资金链风险保持项目财务状况始终维持在一个健康有序的水平从而使得项目可以得到长远发展前期由于创享人生是小资本创业所以对财务的管控尤为重要在项目运营之初要遵循量入为出的原则每一笔资金支出都要建立在充分论证的基础上管理层要尽可能地提高员工的工作效率同时要对日常经营活动的支出进行有效管理目标就是以尽最低的成本创造最大的价值中后期可以预见随着业务量的提升创享人生在软硬件投资推广营销人力资源建设等方面的投入也会逐渐增加但是这必须以促进公司发展提高网站利润为前提坚决杜绝资金浪费战略性再投资的重点要放在物流仓储营销渠道和公司结构等方面并且要对投资的具体方案和步骤做出详细的规划四网站建设用户注册创享人生将提供多种简便的方式供用户选择手机号注册合作账号注册资金账号注册以及免注册对于免注册用户其在购买时临时填写相关收货信息即可顺利完成交易注册创享人生的用户将享受网站提供一系列的增值服务包括累计消费积分享受促销优惠邀请好友注册抽大奖等其中用微信微博等合作账号登陆的用户的相关资料将和网站的注册资料实现共享互通小时在线客服创享人生网的将提供小时在线客服服务随时答复每个顾客的垂询和疑问客服人员不仅承担着为顾客排忧解惑的职责更是引导顾客消费的的销售人员客服的所完成的接单量将直接与其工资挂钩这样安排可以让客服人员更好地掌握顾客的需求同时还优化了服务质量提高了订单的成功率支付系统创享人生项目将与各大银行支付平台物流公司建立合作推出网银支付信用卡支付快捷支付货到付款分期付款等多种支付手段以满足消费者的各类货款结算方式的需求同时为了充分保障顾客的资金安全创享人生将开辟用户预储资金系统此外通过这个系统还可以方便地安排用户预储资金的退出网站功能创享人生将依托公司内部技术团队开发符合该项目功能需求的网店系统网店系统将以等现有主流网店系统为基础结合创享人生电子商务网站的具体需求进行个性化建设网站设置时尚单品潮流新品团购特惠晒包包等几个板块满足顾客的不同需求网站还将设置好友推荐系统注册用户登录之后可以在登录页面上看到好友最近购买的箱包用品及评价三可行性分析一SWOT分析1优势与劣势分析SW1优势STRENGTHSa行业优势主创之一陈孝勇先生拥有12年的箱包从业经验对箱包的设计和理念有着深入认识和理解与国外箱包企业有深厚而密切的合作关系b品牌优势创享人生引进的swisswinhighlandquoqaatler等国外箱包品牌凭着质量和设计优势在高端消费市场上非常具有号召力c技术优势项目的主创团队有着多年的电子商务网站研发和建设经验d管理优势主创之一刘世豪先生曾在上海热线等多家网络公司担任运营工作有着丰富的网站运营和管理经验2劣势WEAKNESSESa新行业劣势垂直电商作为新经济模式创享人生在此行业先期经验不足b产品丰富性不足本项目只经营高端箱产品商品种类不够丰富c物流和销售经验不足创享人生虽然在网站开发和运营上具有人才优势但是未积累物流销售等方面的人才2机会与威胁分析OT1机会OPPORTUNITYa市场机会中国中产阶级人数不断增多消费观念不断开放b行业机会电子商务行业的逐渐成熟物流支付互联网技术等方面的支持日渐完善c消费习惯经过淘宝卓越等网站的多年培养中国消费者的网购习惯已经形成d政策机会政府对电子商务企业发展的政策性支持2威胁THREATa渠道威胁超市商场等线下销售终端对箱包市场份额的挤占b行业威胁随着国产箱包企业的发展壮大高端箱包市场的竞争日趋激烈c线上平台的威胁淘宝京东麦包包等网购平台已经在箱包消费市场占据了一定的市场份额聚揽了一批忠实用户d财务威胁创享人生是小资本创业因此在网站的运营初期必将面临一定的成本压力3发展战略在现有内外部环境条件下创享人生如何最优化地利用自己的资源进行发展是一切问题的关键为了对这个问题进行有效解答我们需要结合SWOT矩阵来研究创享人生电子商务网的4种发展战略SWOT分析模型四种战略增长性战略SO战略a利用自身的行业经验和渠道优势为消费者搭建一个最便利最实惠的箱包用品购买平台把握市场机会b借助创享人生的技术优势和国外箱包产品的品牌优势树立良好的电商企业形象c利用好政府关于电子商务投资的政策优惠条件多种经营战略ST战略利用技术团队推出模拟试用服务给消费者以放心的体验项目发展成熟之后设立线下实体店供消费者就近自提与国外箱包品牌建立密切深入的合作推出更适合中国消费者的高端箱包品牌保障产品质量物流速度和服务体验在电商平台中建立自己的品牌特色和优势扭转性战略WO战略研究和学习京东天猫麦包包等电商企业的特色和模式弥补先期经验不足的劣势针对不同人群细分市场的产品线体系并充分利用网络购物开辟新产品的营销渠道弥补产品种类不丰富的劣势重视物流和营销方面的人力资源建设外部引入和内部培养并举逐渐弥补这两方面的人才短缺防御性战略WT战略利用创享人生的渠道和产品优势来阻击麦包包淘宝等竞争对手对市场份额的挤占通过与其他企业的合作投资赞助和政府部门的政策资金支持以及有效地管理手段来弱化财务威胁综合而言SWOT分析的4种战略其最核心的依旧是利用创享人生的优势资源来把握市场中出现的机会让优势得到充分发挥从而把项目做大做强二竞争分析根据竞争者所处行业领域商品需求范围以及商品销售平台的差异国内箱包市场可优势劣势机会威胁增长性战略SO战略扭转性战略WO战略多种经营战略ST战略防御性战略WT战略以做出如下几个层次的市场划分1产品从产品竞争层面来分析本项目将依托国外箱包品牌swisswinhighlandquoqaatleratlantic等打开自己的市场主要竞争对手是新秀爱华仕皇冠等国产知名箱包品牌这些品牌的产品和创享人生引入的国外箱包产品相比在价格上占优势但是在质量和设计上相对来说比较欠缺因此不能满足高端消费群体的需求我们只需打出自己的品牌形成良好的口碑就可以维持自己的竞争优势2销售渠道从销售渠道来讲本项目的竞争对手是各大箱包品牌的实体终端大型商场超市等线下渠道也包括以快乐购橡果国际易迅为代表的电视购物平台这些线下渠道有着这样几个优势购买和使用的时效性售后服务的放心以及支付的安全性对此创享人生将通过增加网购体验功能和网购售后服务功能的方式来弥补这一竞争短板3B2C模式从B2C的模式定位而言创享人生的竞争对手是淘宝腾迅拍拍和百度有啊等综合购物平台与之相比创享人生在产品的丰富性上存在劣势因此创享人生应该通过对竞争对手的学习在服务质量上建立自己的优势4同类箱包网站从垂直B2C网站定位来看创享人生的主要竞争对手是麦包包胡桃夹子中快商城等箱包网站这些网站起步较早在国内积累了一定的知名度但是也存在一些问题如质量和售后不够完善产品定位上不够明确以麦包包为例从一开始就把产品定位在中低端女性其销售自有产品更多的则为代工当企业日益成长订单量大增时产品安全质量及售后则无从保障因此创享人生要在明确市场定位的基础上通过保证产品质量保障物流速度服务模式的完善来不断积累培养自己的信誉和忠诚客户三风险及规避策略1信任风险对于箱包类垂直购物网站消费者关心产品的售价但更关心箱包的质量以及网店服务如果我们的箱包产品存在质量问题如果我们的服务给顾客留下了不好的印象那么消费者就会对我们失去信任我们的产品就会失去市场因此创享人生的宗旨就是要做到质量第一规避手段首先我们要选择可靠的供应商每次进货要对买入的货品进行严格的检查从源头上杜绝不合格的产品其次客服和售后人员要对每个顾客的需求给予热心地帮助给每个顾客留下良好的印象形成口碑营销再次我们将建立与客户的交流渠道既可以使用网站的留言版也可以填写我们的送货时的反馈单以此来满足客户对于货品的质量要求从而最大化地得到客户的信任质量反馈单创享人生电子商务有限公司产品质量反馈单客户姓名选填联系方式选填填表日期1您对本次产品质量是否满意很满意满意不满意2您对产品的定价是否满意很满意满意不满意3您对客服人员是否满意很满意满意不满意4您对产品的售后否满意很满意满意不满意5您对本次的送货是否满意很满意满意不满意6您对本次的产品质量和送货服务有什么建议建议2物流成本风险物流也是创享人生项目的重要环节如何规避物流风险将影响到公司的营收和未来发展物流成本要适度如果盲目投入过高的物流成本必将使公司陷入财政危机反之如果一味地节约物流成本就会影响到到顾客的购物体验不利于公司的长远发展规避手段首先通过制定一个可行的物流方案对供应链的各个环节进行管理和规划降低在各个环节的损耗其次与各大物流公司建立亲密的合作通过订单里的整体增加来节约物流费用3同行业的竞争风险创享人生的竞争对手包括国内箱包品牌商超等箱包实体销售终端麦包包网站如何在众多的竞争对手中获得优势地位将成为公司能够进一步发展的关键规避手段一方面对产品做出明确的定位创享人生的目标客户是有强大消费能力追求生活品质的中产阶级所以没必要降低身价去满足低端消费市场另一方面打出自己的品牌通过优质的产品和服务在市场上形成口碑效应维护老客户吸引新客户公司要依托国外箱包大牌逐步成为国内箱包消费网站的领头羊最后一方面重视服务服务质量将直接影响到网站的形象和公司的发展因此网站要以客户的需求为导向来完善我们的服务四物流管理一物流方案1方案选择创享人生初期主要是通过品牌箱包代购来盈利的后期将延续这种模式但届时也将与国际箱包企业展开合作邀请其到本网站入驻结合本项目的实际创享人生将采用自营配送和第三方物流管理相结合的方案1自营配送自营配送是项目初期采用的方案该模式要求创享人生创建自己的物流系统从客户订单的签署到货物最终到达顾客手中采用一条龙服务没有中间商的参与仓库的选址一般是交通便捷网民较为密集的地区这种模式配送时间较短能满足顾客即购即得的心理并且也利于全程监控对于网站的初期发展非常有利2第三方物流第三方物流是指生产经营企业为集中精力搞好主业把原来属于自己处理的物流活动以合同方式委托给专业物流服务企业同时通过信息系统与物流企业保持密切联系以达到对物流全程管理控制的一种物流运作与管理方式这种方案适合项目的成熟期大批合作厂商入驻订单量达到一定规模之后与自营物流相比第三方物流有如下几个优势节约资源企业可以集中精力于核心业务灵活运用新技术实现以信息换库存降低成本减少固定资产投资加速资本周转提供灵活多样的服务为顾客创造更多的价值2物流合作商的选择采用第三方物流方案企业将不能直接控制物流职能因此为了保证供货速度和服务质量对采购商品物流配送应与供应商共同协商第三方物流的选择根据创享人生的运营状况应考察选择多个物流合作伙伴探讨可能的合作方式目前主要的服务于电子商务的第三方物流企业有顺丰快递宅急送快递发网EMS奥硕物流龙邦全一快运小红马快递等以上企业提供代收货款服务公司要对物流合作企业进行物流价格覆盖范围运输条件配送时效货物配送安全性等多指标的综合考察筛选优质物流合作企业展开战略层次的合作事宜二仓库管理1货物管理1制定详细的仓库管理规章流程以制度指导仓库管理工作的正常展开2货物入库验收后按品种规格体积重量等特征堆放整齐平稳分类清楚包装外表要保持清洁合理安排货位3货物堆码做到科学标准符合安全第一进出方便节约仓容的原则合理规划仓库空间做到分区分库分类存放和管理4仓库内不得存放易燃易爆的危险品并保持仓库环境卫生5商品送货单商品检验单商品订单商品出库单商品盘点表借物登记表退货单等原始资料的建立汇报存档6商品进销存数据统计制表等2仓库人员管理1仓库人员要加强对仓库日常防火防盗防潮的工作注意清洁卫生定期实施安全检查每天下班前在关闭各种电器电源后必须关闭电源的总闸和门窗以确保安全2非仓库人员未经同意不准入内不得在仓库内会客任何进入仓库的人员必须遵守仓库管理制度五市场营销一营销策略1目标市场首先确定好创享人生的产品定位本项目的产品面向的群体是有很强消费能力的中产阶级和追求时尚的年轻一族以女士居多年龄分布在20岁到50岁之间这些消费者大都集中在一线和二线城市当然三线四线城市的消费需求也要考虑2产品定位网站推出的产品都是来自国际箱包品牌企业这些产品具有高贵时尚个性化的特质不仅有良好的使用价值更是生活态度和身份地位的象征3价格策略合理的价格也是网站经验成功的关键公司要在调研淘宝麦包包线下实体终端的基础上合理定价价格既要低于实体店又要等于或者小于线上平台的定价以期在消费者心中树立质量好价格优惠的形象4建立良好的销售队伍公司的主要销售人员就是网站的客服对客服的招聘要采用31的比例进行录用对客服人员进行上岗培训保证网站的服务质量5广告在前期开展一个大规模高密度多方位的广告宣传活动以增加创享人生网站的知名度和流量突出产品的特色给潜在消费者留下良好的第一印象宣传途径要采取传统营销和网络营销相结合的手段主要以网络营销为主6促销在开业之初和节假日开展促销活动推出低价产品限量抢购等吸引眼球的活动增加网站的人气7营销研究调查消费者对箱包产品的选择过程征集网站注册用户对网站的产品和服务意见以确定今后的改进方案二推广原则根据创享人生项目的实际情况本项目的市场推广要奉行三个原则量入为出自我提高为先多种营销手段组合1量入为出即强调营销活动展开要遵循基本的财务预算原则一方面我们要根据项目的资金预算来优选合适的营销手段另一方面我们要密切关注所采用的营销手段的成果绩效对各种营销手段的效益进行实际评价并加以调整内功为首即强调一切营销活动展开的前提是我们网站功能的完善以我们网站提供卓越的服务和满意的用户体验作为增强用户黏性的利器使得每一个到来的用户都能开心而来满意而去内功的建设主要体现在商品介绍的详细真实购买流程的顺畅快捷商品价格的合情合理系列服务的周到安心等方面让每个用户对我们的产品网站和服务留下好的印象使口碑营销成为我们最有效果的营销手段3多种营销手段组合一种营销手段只能吸引具有某方面共同属性的消费群体为了拓展我们营销推广的受众面我们需要开展多种形式的营销组合拳设计并通过长期的观察分析和积累遴选出最优营销组合三网站推广1主要推广方式网站推广是创享人生的营销重点在创业初期要打开网站的知名度和美誉度就必须进行网站推广现在主流的B2C网站营销手段主要有以下类别营销手段主要内容主要特点效益收益成本传统硬广告楼宇站台公交电视广告等覆盖面广成本高针对性弱网络硬广告主流网站广告MSNQQ邮箱站点广告等覆盖面广成本高针对性较强软文营销资讯论坛博客软文营销覆盖面中等成本低质量要求高SEO搜索引擎优化技术要求高成本低效果好但注意程度掌握GoogleBaidu合作竞价排名购买关键词成本高效果好关键词选择要求高网络广告联盟CPCCPMCPACPSCPP等合作方式成本一般对广告商的信誉要求高转化率有高有低网站合作合作销售链接合作成本低效果一般特定渠道推广特定场合的针对性宣传如房产展博会上宣传册发放成本一般针对性强效果好促销推广有奖活动促销积分券组合等成本一般吸引力高效果明显但有时间要求人员推广线下代理合作线下直销成本高周期长风险较大但收益也大DM营销目录册发放成本高覆盖面广针对性强转换率高EDM营销邮件目录发放成本低转化率低对注册用户可征求发放QQ群团购推广由销售人员组织QQ群和团购队伍成本低周期长对组织者能力要求较高其它短信营销银行合作营销等成本较高合作门槛较高效果较好根据创享人生项目的实际情况本项目的市场推广主要采取以下几种方式1网络硬广告推广这种推广手段是投入较大效果明显的网站方式之一广告投放要选择符合网站访问群的特征并根据网站的不同推广阶段进行调整主要广告方式是漂浮广告文字广告等2seo统计表明网站60的浏览量来自各类搜索引擎因此seo是进行网站推广的重要内容首先要确定网站关键词然后和百度谷歌等搜索引擎展开合作让网站的关键词被搜索引擎收录当网友在搜索相关关键词时就可以看到本网站的搜索排名这将大大促进创享人生的营销推广和自我增值3网站合作推广合作合作推广方式主要有两种第一是友情链接广泛征求链接互换扩大网站外部链接活力包括娱乐资讯地方门户等网站的友情链接第二是合作活动推广就某个节日与地方门户购物网站展开合作借助合作伙伴的平台达到营销目的4软文推广可以就创享人生网站上线各类活动开展情况等为主题撰写公关稿发布到相关的新闻网站或者论坛六财务预测和分析一投资预算电子商务平台的资金投入包括固定成本投入和可变成本投入创享人生电子商务网站的全部资金预算如下创享人生电子商务网投资预算固定成本投入网站建设投入服务器2台46万购物社区网站建设测试4万工资计仓库投入仓库货架规格10004002000按800个货架算每个单价350380元2930万其他仓库设备器具整货台液压搬运车平板手推车扫描仪复印机货篮包装纸盒塑料袋条形码等10万仓库初次备货按网购市场占有率12个月份存货计算3540万办公设备投入普通电脑20台2500元台5万高端电脑设计技术人员用6台70008000元台4248万办公图文设备传真机复印机打印机条形码打印机扫描仪投影设备针式打印机等23万办公桌椅资料柜会议桌等810万其他办公设备3万小计104116万可变成本投入服务器托管0305万年仓库租赁自用成本按1000m2计算7512万年办公室租赁自用成本200m2左右253万年水电物业成本含仓库和办公室115万年员工工资按30人计30万年网站推广费用125万月15万年其他业务经营费用常规05万月6万年非常规费用事件公关等费用5万年小计61307300万年二盈利预期1盈利模式创享人生在前期的盈利主要来源于箱包产品的销售利润网站发展进入成熟期之后盈利模式将变得多元化客流量的增加可以使创享人生成为一个广告平台这时就可以通过为入驻商家的提供广告服务来收取费用也可以利用搜索竞价排名的方式进行盈利即通过卖关键字出售商户在同区和同城内搜索页面上的关键位置资源获得收入具体方式类似于百度Google的竞价排名策略2预期收益由上述公司的盈利模式和收费方式分析第一季度预计盈利xx万元第二季度盈利xx万第三季度盈利xx万第四季度盈利xx万如下图所示创享人生电子商务网站营收预计第一季度第二季度第三季度第四季度总计一销售收入减进货成本及税金二销售利润减办公及管理费用员工工资福利仓库租金物流费用广告及其他费用季度项目三营业利润减所得税四净利润七结语我们拥有一支集技术管理营销财务于一身的高效管理团队每个人都有自己的特长从而做到优势互补相信依靠我们的核心技术发挥我们的管理才能运用我们的市场开发策略只要能成功得到风险投资或其他融资为企业运作提供足够的资金支持我们有信心更有能力将创享人生迅速打造成本土最具投资价值和最有发展前景的箱包类电子商务网站