农业技术推广中心创业计划书.docx

农业技术推广中心创业计划书学生姓名学号指导教师完成日期一计划书概要我们将创办一个农业技术综合推广开发中心推广现代农业技术为现代农业的发展服务二公司介绍21公司宗旨以人为本为农业的发展服务自主创新以严谨的态度工作22公司简介新农业有限责任公司是一家拟议中的集新技术推广新技术开发新技术创新为一体的综合性农业公司公司将提供一系列农业技术措设同时进行绿色农产品生产帮助当地农民科学生产同时开展面对面的交流弥补当代农民生产技术上的不足增强农业生产的科学技术水平为现代农业发展出力我们希望新农业成为农民朋友的贴心人切实做好技术创新开发推广工作努力带动地方农业发展23产品与服务231新品种试种新品种在大范围种植以前应该进行实验不然很可能导致农业生产事故导致粮食减产农民收入降低因此我公司将建立新品种示范展示区新品种展示与示范坚持政府引导企业参与农民自愿相结合突出主要农作物优势产区和重点品种技术上坚持因地制宜良种良法配套措施上坚持加强宣传与强化服务并重力求取得实效切实加快新品种推广的步伐满足新时期新形势下农业和粮食生产对优良品种的要求本公司将聘请专业技术人员全程跟踪指导新品种试种工作确保试种工作科学有效的进行我公司将按照最新的国家规程进行实验确保结果真实可信同时我们将引导农民参与其中带领他们科学种田这样新品种实验成功后更容易进行进行推广232新品种的推广本公司主要从事新品种的推广工作近年来随着种子产业市场化农作物新品种的选育和推广步伐明显加快在生产中的增产增收效果也及为突出但是在新品种推广工作中也存在一些不容忽视的新情况新问题主要表现为三难优良新品种试验推广难可分为两种情况一种是新品种试验示范难站司分设后部分管理站无力承担品种试验既是有能力搞试验的管理站也因对市场的影响有限造成品种试验与品种推广相脱节而多数种子企业只想赚钱不愿搞试验示范种植总之新品种试验示范工作难以开展第二种是推广种植难由于个别不良不优的新品种对群众造成过损失他们对新品种产生排斥心理导致优良新品种也难以推广低劣老品种也无法退出市场品种多乱杂现象仍然存在新品种展示点应选择在产量品质和抗性等表现比较突出的优良品种主要农作物品种必须通过或即将通过国家或省级审定每个展示点的品种数量应达到20个以上新品种展示要在同等地力和栽培条件下通过实行良种良法配套进行品种田间对比充分展示每个品种的生长特性特征并树立品种介绍标识牌编发品种信息明白纸供当地农业技术人员广大农民和种子生产经营单位观察比较择优选种促进优良新品种的推广本公司将自己实验成功的新品种进行推广以科学的工作务实的态度努力做到推广品种的可靠性233新品种的培育本公司将在引种试种工作中寻找适合育种材料培育适应性强的新品种努力培育出高产品种提高农民收入增加粮食产量本公司也将建立自己的育种团队提高专业水平从而减少实验误区提高效率24新技术的推广和开发在工作过程中提高团队的专业水平建立一支具有创新精神的科研团队新技术的推广无疑会提高农业生产水平增加农民的收入那么新技术的开发便是推动机每个技术的创新都会提高现代农业的生产水平新技术的开发更会对生产产生深远影响因此培养一批具有高素质专业知识的人才是很重要的只有思考的人才能创新现在一个团队的创新能力几乎关乎存亡一个没有创新精神的团队是不会有太大发展的我们将会依据农民生产的需要对技术进行更新争取做到与时俱进提高农业生产科学技术含量从而对农业生产做出应有的贡献25产地与设施本公司通过建立优势农作物新品种展示点和示范方搭建良种推广的技术支撑平台大力推广优良品种加快优势农作物品种更新换代本公司将在在主要农作物优势产区开展新品种展示与示范工作强化和完善覆盖全国主要农作物主产区的新品种展示与示范网络实行良种良法配套规范化运作进一步提高示范宣传效果引导各地开展新品种推广工作服务广大农户和种子生产经营单位择优选种力争较短时期内在主产区涌现出一批具有明显生产优势规模优势的主体品种充分发挥对粮食增产农业增效和农民增收的作用也为创建优势农产品品牌打好品种基础结合我公司优势农产品区域布局规划在水稻玉米小麦大豆棉花油菜及马铃薯等优势农作物主产区开展新品种及新引进作物品种展示点建设计划新建新品种展示点100个以上每个省区市选建展示点48个在水稻小麦玉米棉花大豆油菜等主要农作物优势产区计划新建新品种示范方100个以上每省区市分作物选建示范方12个每个示范方100亩左右各省可根据实际田块由35个地点累计示范品种35个按照因地制宜良种良法配套原则充分发挥新品种优势并通过示范田边树立标志牌标明品种名称栽培要点产量指标等加大宣传示范力度使农民看得见学得到信得过引导农民自觉接受新品种加快新品种推广速度初步发展期间农业生产机械将以租赁为主后期根据发展可以购进适当的机械三公司发展战略31公司战略本公司将建立一套严格科学的试种体系为种子公司和种子研发单位服务为他们打开新市场提供全程服务文化普及战略在发展初期广泛宣传我们公司的专业水平提升公司的知名度以及在种子公司和劳动者心中的地位争取在最短的时间内打开市场树立我们公司的权威性资本运营战略最有效地利用资本使之产生最大的效益32未来规划第一期20XX年20XX年本公司初步发展阶段将在XX省建立新品种示范创新推广区初步规划在宿州市阜阳市淮南市滁州市六安市芜湖市安庆市黄山市建立遍布全省的八个新品种示范创新推广区一个100亩左右示范35个品种发展阶段主要打造本公司的品牌建立公司的专业权威性第二期从20XX年起实施扩张政策将在河南省山东省以及江苏省建立新品种示范创新推广区第三期在全国各省市县区建立示范区确立行业龙头地位四创业组织结构总经理主要负责制定公司的经营战略和实施策略协调各方面的管理工作推行公司的经营理念使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标副总经理主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及配合各部门策划工作广告宣传等研发部负责技术的创新为公司增加无形资产研发新技术推广部负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作人事部负责公司人事管理工作制定有效的考评和激励机制负责对人员的招聘培训并负责后勤工作销售部负责销售示范区实验成功的优良品种财务部对本公司的财务进行管理五市场分析51行业背景长期以来农业生产环节利润水平不高都是不争的事实一方面是由于延续了多年的以农业支持工业发展的国家发展策略造成的长期影响另一方面也是由于绝大多数农业生产者分散而力量薄弱且进入门槛较低并不具备产业链的议价能力此外原材料农资产品价格普涨化肥棚膜柴油的价格在过去的几年里都有比较明显的价格上涨推高了农业生产的成本尽管农产品的价格也有所上涨但是由于农业关乎数以亿计民众的吃饭问题因此政府对终端农产品的价格增长采取了一定的调控措施将对农业整体的利润水平产生一定的负面影响频发的极端恶劣天气对农业产生一定的负面影响近几年中国境内特别是部分农作物的主产区遭遇了极端恶劣天气由于农业自身的弱质性造成其抗击外界冲击的能力非常弱不仅是自然灾害病虫害也会对农业产生严重影响而中国农田基础设施普遍比较薄弱如灌溉排水等水利设施尚不完善农业设施原本可以起到一定的抵御恶劣天气等自然灾害的作用设施的不完备更加突出了农业的弱质性特征农业流通渠道逐渐向现代渠道转变渠道的转变其一在于粮食的国家统购统销被打破其二在于农产品的终端销售不再限于传统的农贸市场更多的进入了商超渠道甚至是电子商务渠道如中粮我买网在这样的销售终端转变中其流通渠道也变得更加扁平我们提到的农超对接就是农产品流通渠道的转变方式之一因此培育引进抗逆性强的品种推广新技术是十分必要的并且优良新品种试验推广难一种是新品种试验示范难站司分设后部分管理站无力承担品种试验既是有能力搞试验的管理站也因对市场的影响有限造成品种试验与品种推广相脱节而多数种子企业只想赚钱不愿搞试验示范种植所以我公司是存在较大市场的52目标市场我们第一期的示范创新推广区将遍布XX省后期将在XX省河南省江苏省山东省建立示范创新推广区最后在全国各省市建立试验推广区53竞争分析由于现在站公司很难进行种子实验相关单位又存在很大缺口的情况下只要打破传统的理念本公司可迅速占领市场六风险分析及对策61市场风险及对策611市场风险市场风险主要是种子公司认可我们公司推出的服务需要有一个过程另外随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加这两种竞争力量将逐步加剧各公司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手因而引起公司产品和服务价格波动进而影响公司收益612对策进一步做大本公司的宣传并提高服务质量降低成本提高综合竞争力增强服务适应市场变化的能力增强市场应变能力建立一套完善的市场信息网络体系制定合理的推广价格增强公司盈利能力寻求相关产业链同盟的支持实施品牌战略62财务风险及对策621财务风险公司在发展初期财务风险主要体现为资金短缺风险即资金不能满足公司快速发展的需要公司前期投入主要来自场地租金设施和设备购买的费用以及宣传费用等622对策加强对公司资金运行情况的监控力度最大限度地提高资金使用率实施财务监管和预算制度聘请高素质人才进行有效的管理63管理风险及对策631管理风险随着公司规模的扩大公司的组织结构管理方法和思想可能不适应不断变化的内外环境公司的自主研发团队所开发的产品和服务不能跟上变化的脚步631对策推行目标成本管理加强成本控制采取内部培训外部培训等多种措施提高管理团队的整体素质倡导组织创新思维创新以适应不断变化的外部环境64盈利模式风险及对策641盈利模式风险新农业责任有限公司主要是经营新品种的实验示范新技术的创新开发及推广于一体的综合农业技术公司同时也从事特色农业生产公司前期由于没有品牌可能在本公司示范区内落户的种子公司偏少容易造成资金流通不通畅收入难以维持正常运营642对策在前期客户较少的情况下由于示范区面积较大可以发展特色农业比如生态农业绿色农业生产一些高档蔬菜药材等收入资金用以支付日常运转这样前期即使没有客户也不至于亏本七市场与销售71开拓市场本公司将采取会员制VIP服务市场营销网络推销等方式来促进公司运营与此同时我们将通过网络杂志报纸自印宣传单等方式开拓市场业务72营销策略1首次在本公司示范区实验的种子公司将销售免去部分费用等待遇2在本公司示范区内实验品种较多的公司将享受VIP服务和优惠3通过网络进行宣传4在本公司示范区试验成功的品种本公司将负责推广5在本公司示范区内进行实验的品种本公司将提供全程服务73定价策略A10亩范方每个品种8万元B5亩范方每个品种5万元包含试验费技术推广费74市场联络进行广泛的宣传市场调查确定客户的需求根据不同群体信息来源可以采取以下方式对象方式媒介具体措施学生网络各学校百度贴吧校内网腾讯QQ飞信等发贴介绍本公司各项服务和活动创建公司讨论组QQ群创建本公司主页宣传单各校内外及周边地区等分发宣传单小册予以优惠券等海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性有特色的海报并张贴赞助学生活动农业院校主办的比赛和活动以及社团活动为比赛活动提供经费以店名冠名为比赛提供优惠券会员卡等作为奖品白领电视广播农业频道制作小段视频展示公司服务活动报纸安徽日报登广告做店面介绍网络各热门网站登广告发帖介绍本公司贺卡农业相关人员分发宣传单小册予以优惠券等八财务规划81投资结构公司投资结构表如下序号项目名称投资金额元11固定资产数量单价合计1喷药器械322000640002灌溉设备8005004000003其他设备100004初始土地租赁费1000000小计147400013流动资产50000014初始投资197400082成本计算设计年收入约为3040000元固定资产474000元土地租金年付1000000固定资产折旧采用平均年限法计算78月除外具体见上表成本项目金额元设备折旧92800水电费30000人员工资1728000土地租金1000000合计2850800