大学生家教兼职平台商业计划书.docx

商业计划书大学生家教兼职平台大鹏工作室201803商业计划书目录一执行总结21公司22团队23市场定位和预测24市场环境和优势25经济状况和盈利能力预测26所需资源2二公司介绍21公司概况22团队管理23公司管理层简介2三市场调查和分析2四产品与服务21服务概况22服务平台23具体内容24产品优势2五市场营销21营销定位22宣传方案2商业计划书3产品策略24价格标准25市场需求量分析26消费现状27竞争状况28销售方向29服务定价210副产品2商业计划书一执行总结公司宝贝私家车小学生接送服务中介公司成立于北京市海淀区北京科技大学公司专营高校目前以北科为主附属小学学生接送中介服务是连接学生家长和在校大学生的纽带既能解决现如今大都市小学生的出行安全和课下教育问题又能为有能力有责任心的大学生提供一个可信赖的兼职锻炼平台团队我们是一支来自北京科技大学高等工程师学院的6人创业团队我们的成员不仅成熟稳健又极富创新务实的活力同时在各个方面都有比较优秀的人才比如电脑技术团队管理市场营销等等虽然我们没有创业经验但是对团队在硬软件上的实力足够自信堪称一支梦幻团队市场定位和预测当代社会家长越来越重视孩子的安全和教育问题尤其在像北京这样的大都市同时大学生在大学生活也有很多空闲时间可支配很多人都希望利用课余时间做兼职来达到锻炼能力和减轻家庭负担的目的可是据我们调查现在欠缺一个联系家长和在校大学生的平台由于公司刚起步人员和资金有限我们的目标市场暂定为北京钢院附小和北京科技大学在校大学生如果公司发展顺利我们将在北京市的各大高校及其附小提供相应服务商业计划书市场环境和优势首先家长对儿童的投资是丝毫不会吝啬的都希望孩子安全并且有一个好的未来另一方面放学时间段是事故高发期如校园暴力交通事故街边三无食品食品安全问题甚至大家都深恶痛绝的拐卖现象此外作为高校大学生我们应该将所学知识本领更好地应用到社会为建设和谐社会贡献自己的力量所以家教就成了很多大学生的首选兼职据我们的调查现在在学校内做这项工作的只有一些志愿服务社团他们会不定期安排一些志愿者去参与义务接放学小学生不过由于是免费服务所以不具有约束力很难做到一对一长期服务经济状况和盈利能力预测公司注册资本为5000元主要用于前期的准备工作如办公室的租赁和装潢办公用品的采购公司员工的培训公司的宣传公司正式运营后我们会根据劳务双方所签订的合同中所定的工资向双方收取一定百分比的服务费用公司运营成本不高同时我们将通过市场深度开发和多渠道宣传来降低营销风险所需资源钢院附小的学生及其家长是本公司服务的主体之一所以我们首先会向学校相关部门申报该项目再凭借他们的肯定和支持与附小的学生家长联系建立需求数据库与此同时我们会在学校招收具有相关资格与能力的大学生建立人才数据库商业计划书二公司介绍公司概况宝贝私家车以下简称私家车公司是由北京科技大学的六名同学组建的一支着眼于学生安全与教育的新兴团队致力于打造一个有效的保障学生上下学安全与课后课程辅导的大学生就业平台通过为学生的家长和大学生搭建起沟通交流的面对面的平台让忙于工作的家长有机会从接送孩子的问题中解脱出来让老人家们不必再每天疲于奔波接送年幼的孩子让大学生有机会接触社会参加工作发挥所长给小同学们提供一个健康成长接触优秀学长学姐的学习与交流的机会私家车公司力图整合各项优势资源解决家长同学们生活中的切实问题也为大学生群体提供了一个走近社会锻炼自我能力的机会我们将对报名的各位大学生进行严格的资历审查并同家庭方签订雇佣合同确保双方的利益及安全在之后建立起的数据库中我们将自动匹配符合各自要求的面试对象通过一对一的面对面的交流家长与大学生都有机会选择符合自己要求的另一方在我公司的监督下完成待遇的确认责任的划分合同的签订等我们将从中收取适量的咨询与信息费保障公司的顺利进行团队管理我们将会顺应社会对家教的要求招收具有相关资格与能力的大学生作为我们的成员首要要求也是最重要的要求便是保障学生安全的能力我们将会挑选具有健康体格与心理的学生保证学生接送商业计划书的安全性相关的技能如驾驶护卫术等将作为参考技能提供给家庭一方进行选择保证孩子的安全是我们的第一要义每一位应征的人员将进入我们的人才数据库以便进行日后的管理一旦双方要求匹配便会邀请双方在我公司的监督下会面商谈各项事宜并在最终确认后签订合同公司管理层简介作为一个新的公司我们需要很多专业的人才加入我们首先进入团队的是富有激情与能力的六名年轻人执行总经理李枫主要职责完整负责公司的运营与决策切实保障各项目的顺利执行进行阶段的总结与下一阶段规划另外负责组织团队的集体决策市场运营总监赵谷城主要职责设计并确立项目的费用制度进行每个周期的预算规划落实日常的办公等必需费用总结各周期的盈利与亏损情况分析并完善市场发展情况营销总监袁禾蔚主要职责设计并整合公司的各项信息完善公司的交流宣传渠道大力发展网络及校园的优势发放宣传单播放广告推广公司业务提升公司知名度收集各方对我们的评价及建议人力资源总监周潇雨主要职责整合应聘者及家庭方信息建立数据库并及时匹配商业计划书管理团队人才设计并完成相关阶段性培训及总结招聘新部员建立完善的人才体系及汇报合作制度保证团队的有序运行安全及后勤总监常彪主要职责做好相关的安全培训工作及时了解反馈并进行调整将日常的各项情况及时总结保证运营团队的后勤工作使日程工作顺利进行专项项目经理谭瑶主要职责协助联系各个部门经理及时反馈信息与资料共享定期设计专项项目打造具有公司特色的经典项目更好地吸引学生及家长的注意组织团队内部的建设维持联系好各个部门的工作三市场调查和分析当代社会家长越来越重视孩子的安全和教育问题同时大学生在大学生活也有很多空闲时间可支配双方可以互补只是欠缺一个平台首先家长对儿童的投资是丝毫不会吝啬的都希望孩子安全并且有一个好的未来据对北京上海广州武汉成都沈阳西安大连厦门济南10个城市共3255名受访者调查得出的数据约有416的家长给孩子做了培训计划并愿意花费1200元人民币左右的培训费并且以提高孩子学习成绩为目的的各类课程补习班是家长们的首选有814的家长打算为此花钱即使是小学生也有726的家长安排了暑期课程补习而且随着孩子学龄的增长补商业计划书习班需求还越来越强烈986的高中生家长都表示会为补习班花钱而计划让孩子参加语言类艺术类和体育类培训的的家长均不足两成回报率最大的投资项目是教育投资已经成为不争的事实越来越多的家长已经明白孩子的教育水平和文化素质深深地影响着孩子的未来所以为了孩子的未来只要有很好的机会或者说有利于孩子成长的行动家长就愿意去做另一方面小学生放学后在校园外也会发生一些事故特别是学校附近在放学期间车会很多离十字路口不远容易发生交通事故而且可能会遭受高年级同学的勒索或者其他的一些校园暴力不仅仅如此在校园周围可能还会有一些小商贩贩卖一些街边小吃这些对孩子很有吸引力大家都是从那么大过来的小时候放学总是想吃点好吃的再回家但是这些小商贩所卖的东西的质量就无法保障了所以小学生还是需要有人去引导帮助的还有作为一名大学生我深知自己的大学生活是有多么多得空余时间可以支配很多同学去兼职但是仅仅惊醒一些发传单摆自行车等等体力劳动无法更多地运用自己的知识去创造财富一名重点高校的大学生如果不运用自己多年所学知识去劳动很浪费而且很多同学都有在寒暑假为高三学生辅导功课的经历所以我们是很愿意而且有能力去完成一些家教的工作所以大学生去兼职当家教是很好的一个途径去为自己创造财富综合几点来看我们的宝贝私家车为双方提供了一个很好的平台去方便彼此学生可以更多地利用自己的课余时间和自己的知识商业计划书家长也可以放心地去忙工作还不用担心孩子的成绩家长的需求就是要让自己的孩子健康安全的学习生活而家长愿意付出的就是金钱大学生的需求就是锻炼与一定的经济帮助愿意付出的则是自己的课余时间双方各取所需所以我们这个平台是很有发展前景的当然有这个合作的机会但是为什么到目前为止还没有形成一种习惯或者趋势很多人都没有使用这种合作方法因为这个合作需要有几个前提条件家长需要一个可以相信的人因为自己的孩子不可能随随便便让别人去带何况我们目前为止的对象还是面对小学生大学生虽然想去做此类的工作但是很难找到一个途径去与家长进行交流换言之找不到需要家教的家庭双方的合作没有保障的基础双方没有相互信任而且也没有信任彼此的原因防备之心人皆有之我们这个平台为彼此解决了这几个问题我们为家长提供学生的个人信息同时我们也会将家长的需求信息进行整理反馈给学生双向选择大大地提高了合作的成功率而且学生都是北京科技大学的在校学生在校学生相比较其他的人员有更好的信誉值得家长信任大学生对孩子来说就是大哥哥大姐姐亲和力强不易让孩子有抗拒心理不仅仅如此我们还会督促双方彼此和本公司签订相关合同明确雇佣关系有了法律的保障会使双方更倾向于合作我们的设想并不仅限于此如果在北京科技大学进行得顺利我们会在周围高校相继建立起一个多校联合的平台让更多的学生加入商业计划书我们而且可以继续发展开不仅仅是小学生如果家长有需要我们还会筛选成绩优异并且专业对口的学生去辅导初中生或高中生的相关作业并不是仅限于接送小学生回家我们追求的是最终建立一个大学生家教平台让家长可以选择相对廉价但是知识并不差得高质量优秀大学生来帮助自己的孩子也让大学生有一个平台去运用自己的知识去创造财富并减轻加重负担积累经验所以我们的产业以及用户不会很快饱和可以很长远地发展下去有很广阔的发展空间和很好的前景四产品与服务服务概况服务对象钢院附小学生及其家长服务内容为家长提供代接小孩的服务将孩子安全送回家中并为其提供学习辅导服务人员北京科技大学在校学生钢院附小学生及其家长服务平台网络平台建立服务网站有意向参与到服务中的同学在网上填写自己的个人简介空余时间等相关信息家长可登录网站根据自己的需要进行选择电话平台提供服务电话家长可通过电话咨询了解相关服务并对自己的需求进行说明由服务人员安排符合要求的学生信箱平台应聘和需求者可将相关信息投递至信箱每日安排人员进行收集整理商业计划书具体内容公司相关人员与需要服务的家长和孩子提前见面根据服务内容如家校距离辅导时间等洽谈费用信息签订合同然后在学校公开相关信息在有意愿的大学生中挑出合适人选最后安排该大学生和家长见面若对彼此都比较满意就当场签订合同另外由家长一方提供归家路线并承担服务人员的路费服务人员按时接孩子并送至家中辅导孩子进行学习在学习任务完成后也可对孩子进行看护直至家长归来产品优势与传统的代接服务相比大学生提供的代接服务有着不可替代的优势传统的代接服务通常都是一次性代接多名学生到同一地点进行看护您仍然需要在下班后去指定地点接您的孩子而我们的代接服务却能提供一对一的代接并将孩子直接送至您的家中如果您选择其他人员进行代接且不说能不能将您的孩子送至家中即使送至家中也鲜有人员能够对您的孩子进行辅导而我们作为大学生完全有能力对您的孩子进行学习上全方位的辅导现在从事代接行业的人员素质良莠不齐甚至有一些骗子也会盯上这个行业而我们的所有服务人员均为北京科技大学在籍学生能够提供让您更放心的服务而不用担心受骗现在从事代接行业的多为一些年龄较大的退休人员他们的年龄与您的孩子之间差距较大沟通起来容易出现代沟而我们大学生则能更好地与您的孩子进行交流让您的孩子更为开心让您更为放心商业计划书北京的交通情况难以预测如选择校外人员进行代接难免会出现由于交通堵塞而无法准时接到孩子的情况而作为北京科技大学的学生我们则可以随时准时的出现在钢院附小的校门口避免了您的孩子可能出现的等待五市场营销营销定位家长很看重的是孩子的安全和学习所以对兼职的学生有一定的要求负责接送和辅导功课的学生均来自北京科技大学并经过了我们严格的面试和培训认真负责学习成绩优异绝对能圆满完成各种任务确保孩子的安全提升孩子的成绩另一方面学生在寻找兼职的时候也会很谨慎以防上当受骗所以我们会让学生和家长事先签好合同确保该过程的规范性及安全性宣传方案鉴于我们面对的对象为科大的学生以及科大附小的家长我们可以很方便的对这些潜在客户进行宣传我们会通过人人公共主页ibeike百度贴吧等一系列方式进行宣传产品策略为改善和提高影响品牌的各项要素我们会通过各种形式的宣传提高品牌知名度和美誉度不断地扩大知名度求质达到提高公司及产品的美誉度的效果为向其他消费者进行传播刺激消费者购买欲望提升品牌形象与可信度我们会采用现身说法的策略用一些成功的案例来进行宣商业计划书传根据实际情况中各种要素的变化我们会不断调整营销思路改进营销措施使营销活动动态地适应市场变化根据需要我们会提供新的业务或者扩大市场价格标准接送以及辅导功课的具体价格由学生和家长自行协商作为中介我们收取10的费用作为中介费市场需求量分析北京作为中国的首都是全国的政治文化的中心可想而知在北京生活和工作的人们的生活节奏非常快生活的压力和竞争力也都很高他们经常忙碌于自己繁重的工作之中而忽视了对家庭尤其是对孩子的照顾不是他们不情愿真的是生活和工作所迫让他们没有时间来顾及孩子们的学习和生活因而他们急需我们这样的机构来帮家长们临时性地照看孩子们不仅能让家长们全身心的工作免除后顾之忧还能让孩子们在课余的时间里和我们学到很多东西所以在北京这样的大城市市场需求量是很大的消费现状北京的工资水平位居全国前列有相当大的一部分人都是中高薪群体他们有这样的需求也很乐意接受这样的理念接受这样的服务同时有能力支付我们的服务只要我们能提供周到细致高质量的服务很多家长都乐意这样的消费竞争状况现在在北京提供类似服务的公司还不多市场潜力和发展潜力都很巨大同行之间的竞争相对于其他的行业来说比较小更有利用商业计划书公司的发展和壮大可以采取多种方式尽快地发展我们的公司不断地拓宽我们的经营范围提高我们的服务水平使我们公司处于竞争的优势战胜其它公司销售方向公司前期的发展主要针对附近的初中和小学的学生同时不断地积累经验总结教训不断提升公司的能力在发展的过程中渐渐拓宽服务对象的领域面向全北京推销我们的服务将销售方向全方位针对不同的人群创建多样化的服务模式服务定价要多层次地制定服务的定价使公司的业务更多样化适应不同的消费人群使更多的人想消费我们的服务有能力消费我们的服务多层次的定价方案能让消费者根据自己的实际情况选择适合自己的服务极大地增加服务的消费人群从而促进公司的发展副产品在主要经营的服务基础上增加一些其他的服务项目丰富服务的内涵同时提升公司的业绩可以增加一些培训使孩子们能多学到一些技能同时要改变传统的培训方式大胆创新以多样的形式使孩子们喜闻乐学增加一些副产品可以增加服务的质量和内涵提升公司的信誉和形象也带来新的潜力和利润