动力车项目商业计划书.docx

动力车项目商业计划书XXX锂电高磁动力车项目商业计划书XXXXXX股份有限公司二零零六年六月摘要XXX磁动车项目是由XXX集团的核心企业XXXXXX股份有限公司承担开发创新磁动车的项目该项目针对目前能源危机和环境保护两大世界性的难题自主研发了新型锂电池便携式磁动车彻底解决了环境污染问题实现了无燃油污染及铅蓄电池的电动车的二次污染灵活轻巧便于携带到地铁等交通工具上是时尚实用的代步工具XXX磁动车相对于传统电动车极具竞争优势仅重7kg充电一次可以连续行驶30km便携可折叠其核心技术盘式电机受专利保护目前市场上无同类产品竞争在未来的两到三年内公司将围绕奥运主题和世博会主题重点开发北京市场和长三角地区的市场建成年二十万量的销售网络在奥运会和世博会期间向世界范围的游客展示XXX磁动车作为代步工具特有的城市风景线并逐步渗透进入世界市场XXX磁动车项目总投资166亿元前期投资8600万已经到位目前已经完成园区厂房生产线等硬件设施的建设并于20XX年XX月XX日第一辆车下线后期资金8000万将于20XX年初投入以配合产能的扩大项目的财务状况良好在达到预定期投入产出效果的情况下投资回收期为所得税后33年能较快收回投资有较好的经济效益项目介绍21公司背景XXX磁动车项目是由XXXXXX股份有限公司承担开发的新型的电动车项目XXX股份有限公司是XXXXXX集团的核心企业该集团前身为XXX有机化工厂始建于20XX年系中国最大的消毒剂生产研发基地中国著名的日化企业气雾剂行业龙头企业之一在中国消毒杀虫行业进程中占居重要地位集团拥有XXXXXX股份有限公司XXXXXX药物保健品有限公司XXXXXX气雾剂有限公司XXXXXX实业有限公司上海XXX实业有限公司杭州XXX实业有限公司北京XXX科技开发有限公司北京XXX文化传播有限公司等8家独立子公司和20多家销售分公司和1000多家经销商集团管理中心营销总部研发中心和生产基地分别位于上海南京北京和金湖集团核心企业占地面积32万平方米固定资产35亿元员工1000人其中各类技术人员近200人集团拥有省级技术中心1个技术研发团队60多人知名专家30多位自主创新能力强技术成果不断涌现产品主要有消毒杀虫洗涤保健等6大系列80余种规格畅销全国各地主导产品XXX84消毒液为XXX省名牌产品中华预防医学会专家认证产品国家免检产品市场占有率位居同行首位XXX杀虫系列为国家星火计划重点开发推广项目并获XXX名牌产品省质量信用产品农业部科技进步奖等称号在同行业中名列前茅84XXXXXX等为XXX省著名商标在全国享有较高的知名度和美誉度其无形资产评估为15个亿集团通过了ISO9001质量体系认证核心企业曾获XXX省科技进步先进企业省九五先进企业全国文明企业全国诚信守法企业等称号XXX集团一直以为您造福信义至诚为宗旨秉承创新求异中正务实的经营理念全体股东由XXX等28位自然人股东和两个企业法人股东组成大股东XXX占总股本的2504董事会由7名董事组成集团在总裁XXX的带领下开始了二次创业目前一个占地近300亩的XXX工业园正在高标准地建设之中总投资166亿的XXX磁动力车高新技术项目正在投产问市一个承载XXX发展腾飞的新跑道正在加速向前延伸公司已经选定国联证券有限责任公司作为上市券商正在辅导阶段公司计划20XX年赴上海挂牌交易上市后的XXXXXX股份有限公司必定在资本市场上大展拳脚大力发展高新技术项目促进公司持续快速健康发展预计十一五期末集团将逐步发展成为集制造商贸文化传播及服务为一体的跨区域跨行业多元化集约化产业化经营的国内一流的上市公司22行业背景我国石油资源的贫乏燃油与尾气排放是大中城市的主要大气污染源而电动车辆环保低能耗无空气污染等优点正好解决了这方面的问题所以发展电动车辆是我国未来交通发展的必然趋势也符合绿色环保革命的需求电动车作为一种清洁的高效的21世纪交通工具是市场的需要全国人大常委会成思危副委员长指出要抓住机遇努力工作争取把我们国家电动自行车和电动汽车的发展推向一个新的阶段中国科学院院士何祚庥等专家也纷纷表示对电动车发展的支持并呼吁解决城市交通问题应该大力发展电动车产业并非常乐观地认为电动车最终可以取代燃油车对普通老百姓来讲最明显的事实是汽车太贵耗油高买不起也用不起自行车太累不想骑公交车人太多不想挤许多城市禁止发放摩托车牌照电动车是最适合老百姓的行业统计数据显示年我国电动自行车产量仅为万辆年为万辆年为万辆年道路交通安全法规定电动自行车可以作为非机动车上路行驶实施以来我国电动自行车行业呈现出产销两旺的良好势头年电动自行车产量万辆产值亿元年销售量超过了万辆销售规模在亿元左右不仅如此电动自行车整车生产企业也从原有的十多家迅速增长到近千家从业人员万人左右与之配套的厂家更是数以千计据估计全国亿辆自行车用户中至少有亿将成为电动车的用户总计将达到亿元的市场良好的市场前景也为电动车行业带来前所未有的挑战和机遇行业竞争激烈目前行业中申领电动车生产许可证的已经达到上千家良莠不齐小品牌利用低价优势取得小区域的市场但是不能确保质量和售后服务而且目前市场上产品千篇一律没有又亮点的创新优质产品同时行业逐步由混乱走向成熟市场发育比较成熟的地方如江浙沪一带品牌已经开始洗牌小规模的品牌已经悄悄退出市场最终大品牌的优势会越来越突出23XXX磁动车介绍及竞争优势磁动车是新型的电动车立足于环保节能节省空间的理念具有前瞻性实用性的设计思路院士何祚庥提出按照中国国情电动自行车应该和公共交通有机结合比如将电动自行车做得再小一些可直接拎上公交车拎上地铁这样老百姓的远距离近距离交通都可以解决磁动车是目前唯一具备这样的优势的电动车轻巧灵活整车仅重采用寸及寸车轮达到整车单手可提的便携效果磁动车还克服目前市场上电动车普遍存在的铅蓄电池二次污染不节能存放困难等众多缺点采用环保高效的锂电池替代传统的铅酸蓄电池以体积和重量仅为普通轮毂电机十分之一的盘式永磁电机为动力实现两级变速限速小时国家行业标准一次充电可续行是新一代节能环保轻便的交通工具与传统电动车相比磁动车在电机电池电路管理外形及结构上具有五大创新磁动车采用盘式电机电机身超轻超薄重量只有系统效率大于外形美观简洁安装方便隐藏效果好已获得实用性专利专利号为而传统的电动车采用的电机一般为如果要提升效率成本大大增高电机也越重采用为锂电池为动力源该电池不含诸如镉铅汞之类的有害金属物质无二次环境污染而铅蓄电池的电动车仅电池就左右磁动车的整车重量仅为每次放电后需要提回家充电麻烦而且使用寿命短磁遥控按钮与控制器无线连接可实现两级电子变速同时具备钥匙功能系统实现电刹和机械刹车双重控制比市场上销售的电动车安全方便时尚小巧的外形可以个性化的外观设计如生肖星座图案体现时尚青年的与众不同的品味轻巧便于携带可实现磁动车加地铁的最佳交通模式每周约耗一度电采取挂架充电式停车的方法比普通电动车更节约停车空间存取也更为方便因此节约大量的公共场所停放面积目前城市公共区域的停车空间非常有限除了公司专用的停车地点都必须停到公共管理的停车区域使用普通电动车停后还需要走一段路才能到达目的地而磁动车可以轻松的被拎到上班地点或者折叠挂好占据很小的存放空间从上述几点可以看出磁动车是对传统电动车的一次变革性的创新将人们对电动车的认识从陈旧的模式里解脱出来解决了传统电动车停充携带等不便的因素让人们认识到磁力轻松新生活更为重要的是公司掌握了整个产业链条的生产销售研发体系这一点使得公司在快速发展的电动车行业极具优势随着电动车产业的规模化则加速了各种生产技术向生产力转化的进程最明显的就是具有相当的技术含量的主要零部件比如高效率电机电子电器控制技术等产业化应用公司拥有电子信息产业部的第二十一研究所我国微特电机行业技术力量最强产品品种最多的专业所作为技术依托单位配合公司完善的产业结构链无疑确保了磁动车的不断升级满足市场的需要市场分析市场预测电动车作为国家未来交通的新趋势还有很大的增长空间预计亿元的市场目前只开发了不到磁动车的市场具有更明显的特征性它是重点针对以下三种用途短距离上班上学等中国的公共交通是个难题目前还没能很好的解决群众的出行问题排队等车挤车交通堵赛使得短距离出行效率低下在市区往往四五公里的上班路程前前后后需要个多小时而磁动车仅仅需要分钟大大节省了时间解决地铁进出口两端的交通住宅小区和办公地点到地铁端口的短程距离可以使用磁动车也可以方便的携带入地铁轻轨车上轻巧灵活汽车不方便到达的地点如拥挤的市区目前的中大型城市的交通越来越堵塞居住的城市郊区的人如果每天把车开进市区拥挤的交通和昂贵的停车成本将会耗费大量的时间和金钱发达国家的模式是将车停放在城市外围然后乘公共交通上班磁动车可以轻松的放入车后备箱内车停在市区外取出磁动车便可轻松快速的上班了根据初步市场调查公司锁定长三角地区和北京这些地区拥有年轻有活力的前沿城市如上海南京杭州苏州等地以及旅游城市主观上这些城市的客户对时尚的产品嗅觉灵敏客观上他们有着较广的活动半径拥挤的城市交通需要他们有便捷轻盈的代步工具对于目前仍然需要换乘巴士车两辆自行车地铁轻轨模式的人来说磁动车无疑是他们最快最便利的选择根据城市交通机构的客流预测上海有的人采用公共交通的模式采用自行车以上海万的人口计算万的人骑脚踏车万人乘地铁和公交系统而目前有限的交通工具无法让他们改变出行的模式磁动车正好填补这样的一个缺口我们的目标是十分之一的群体使用磁动力自行车那么光是上海的市场容量就能达到万辆其他的大中型城市如苏州杭州南京等城市也将能达到万辆预计省的市场容量达万辆上海万辆北京万辆将使亿的潜在的巨大市场目标客户磁动车是以岁左右为主要消费群体针对中大学生年轻白领职员设计的一款时尚轻盈的代步工具磁动车以其灵活小巧的外形吸引着年轻人的视线而且车身可以个性化的设计显示车的主人个性人车合为一体对于城市白领来说磁动车不仅仅在外形设计上吸引他们更重要的这是一款有效便捷的代步工具他们工作的地点通常为繁华的地段交通拥挤尤其在上下班的高峰期对于朝九晚五的他们习惯了迟睡迟起床早晨的时间尤为珍贵骑上磁动车就免去了等车和挤车的困扰也不再受交通堵塞的限制快速的到达上班地点对于学生群体来说他们喜欢追捧最新颖的事物家长可以给孩子的进步买辆车做奖励不仅仅节省了孩子们的上学时间而且家长可以控制速度比一般的电动车更安全可靠同时对孩子们来说电动车不仅仅是代步工具更表现出家长对孩子的一种认可也表现出年轻一代张扬的个性竞争对手磁动车不仅仅在于是对传统的自行车行业的革新也意在改变乘公共交通人的代步方式是独一无二的目前虽然同样类型的磁动车还没有问世但是电动车和高档自行车和磁动车抢占同样的客户资源现在全国有近家的生产厂主要品牌有奥柯玛大陆鸽等这些品牌占了的销售份额已经在市场上扎稳了根这些品牌电动车价格在元以上拥有强大的网点而且无须特定的维修服务点相比那些企业磁动车的优劣势如下优势方面公司有自己的研发力量能够迅速地对市场的反馈做出反应不断地改进产品公司自主开发的盘式电机是受专利保护的产品与其他电机相比效率高质量轻大大的提高的车的驱动效果集团公司拥有近年的集团品牌形象的影响目前已经与奥委会达成协议磁动车获得奥运专供产品的资格有拥有成熟经验的营销策划团队同时拥有奥运冠军邢惠娜做品牌代言人磁动车作为奥运专供产品的品牌形象将深入人心劣势方面磁动车的制造成本高其中约成本是锂电而且目前锂电池行业的发展现状决定了成本难以降低而且约束了磁动车的性能提高的进展传统的电动车采用的铅蓄电池等在技术上已经相当成熟能够支持更长距离超过的行驶这些给磁动车带来了挑战和挑战随着电动车行业的工业化程度越来越高产品要往专业服务向深发展要利用在市场运作方面的经验充分利用资源建立品牌形象市场营销公司制定了短期的三年计划将磁动车的重点市场锁定在北京上海等长三角地区预计上海北京省的市场销售比例为首年销售量达十万量以后每年以五万量的速度递增公司将围绕奥运主题和世博会主题配合大量的市场策划活动建成年二十万量的销售网络在奥运会和世博会期间让磁动车在世界游客前崭露头角从长远的角度来说树立起磁动车的品牌形象至关重要不仅仅能够在目前很不规范的电动车市场凭借品牌形象快速占领市场份额而且有利于电动车行业标准的行成确定电动车的绝对领导地位同时公司将加快国际业务的拓展选定英国法国的中大型环保城市尤其交通堵塞严重的城市如伦敦剑桥巴黎来开拓磁动车的国际业务逐步渗入世界市场产品定价电动车的定价在出厂价元根据电动车的续行历程可以得出磁动车的每天运行成本假设上班单程往返每天需要充电一次电池使用次后剩下的电力假设需要更换则出厂价元购买的新车可以行使次由于电费用很低每周仅耗度电行驶每公里只花分钱则每天的成本约为元左右之后更换电池一套元则每天的使用成本降为元与乘坐公共汽车比较磁动车前两年的成本元天并不算高而换电池后其成本大大降低占有绝对优势市场宣传磁动车宣扬的是磁力轻松新生活产品将结合奥运主题请的形象代言人奥运冠军邢惠娜做宣传将奥运的主题和车子的速度环保和谐的结合起来针对中学生群体产品将做将奖学措施将学习成绩的领先和车的领先统一起来建立在学生群体中的优等地位在上海杭州苏州等大中型城市的市场计划用一到两年的时间树立起品牌形象建立磁动车在行业的超前领先地位对应相应得广告宣传策划采取下列产品促销手段发行限量版磁动车并编号这批车的客户为客户产品可以终身升级只需要补齐新品的差价作为磁动车的首批客户他们必然是处于消费前沿的时尚的客户对市场新产品的触觉相当灵敏喜欢新鲜的事物而公司给出的终身升级服务将满足他们不断追求的眼光作为公司的首批客户他们可以永远领先潮流针对客户对新产品有个接受过程发起试车活动客户可以交纳足额押金租借车试骑一天让客户对车的性能有熟悉的了解再决定是否购买免去客户花了大钱却买了不合适的产品的担心磁动车是奥运专供产品年奥运会凡是获牌的运动员都获得一辆磁动车团队集体一辆并针对奥运主题的发起宣传开设奥运主题游抽奖中奖的客户可以免费获得两张奥运会的门票这将公司作为奥运用品专用单位的形象更好的衬托出来车个性化产品的配套服务如根据客户的个人资料赠送生肖星座等设计的个性化胶贴从而让车主感觉到车价值得到延伸在学校开展奖学制度给成绩突出的学生赠送磁动车让磁动车代表他们的骄傲不仅仅是荣誉上的而且突现他们的优势带动学生群体对磁动车的渴望销售渠道销售渠道的选择直接决定了产品能不能有效地到达目标客户群体让有需求的客户方便的接触到产品磁动车的消费群体是生活在繁华都市的青年人他们的价值观不仅仅使要求实用还需要吸引眼球针对他们的消费意识磁动车将在大城市设立展示厅集展示销售服务技术支持为一体不仅仅树立好产品的高端形象而且能够更好的服务好客户解决售后的问题同时展示厅也是品牌的发布中心配件和最新的科技都能快速的传达到客户端同时在目标城市设特许经营对代理商进行基本技术培训负责区域的销售和售后服务代理商可以利用自己拥有的资源网络辐射到下级城市对杭州苏州等旅游城市在旅游景点设立租车中心这些城市自然风光美好特别适合骑车观光磁动车灵巧美观骑车观光部仅仅可以让游客自由自在享受自然同时环保的磁动车也为城市平添了一道靓丽的风景线项目实施项目计划总投资额为万元本项目分两个阶段进行建设项目实施所分得两个阶段是密切配合预定产能和市场策划活动的正常投产第一年为年产能预计为万辆以后逐年增加重点宣传策划活动将配合年奥运会和年上海世界博览会主题于年开始第二轮资金投入第一阶段建设期年月年月计划总投资万元其中固定资产投入万元土地投入万元流动资金投入万元这一阶段重点是硬件设施建设和生产流水线投产目前公司已完成第一阶段的硬件设施完成金湖县工业园区工业园占地亩的建设包括绿化生产厂房约平方米水电设施等在上海管理中心中山南路号设立上海电动车展示中心在苏州高新区苏州新区玉山路号设立苏州实验基地引进了由昆山旭东自行车设备厂设计组装年产万辆磁动车的生产线包括盘式电机生产线年月日将举办第一辆车将正式下线的剪裁仪式标志着磁动车的正式运营从年为第一个正常投产年第二阶段扩张期年月计划总投资万元其中固定资产投入万元扩建新工程流动资金投入万元年北京奥运会召开的一年将是公司重点进行市场宣传的一年大量资金将投入广告宣传同时配合产能的扩大将新增生产线本项目正常年第一年配备人随着产能增大增加操作工人数对人员视不同工种分别进行初级中级和高级培训以苏州实验基地为培训基地公司对产品的质量控制及为严格专门成立品保部门有经验丰富的技术工人把关年月号第一辆磁动车将正式下线奥运冠军邢惠娜将到场剪彩到月底为试生产阶段产品用于开拓市场正常生产年从年开始第一年产销达十万辆每年以五万辆递增年达满负荷生产新的生产硬件于年初投入建设于年开始投入使用风险分析本项目的主要风险因素包括生产成本风险本项目产品主要耗材为电池车架电机控制器充电器等原材料所需费用直接影响到产品的生产成本如果价格波动较大将可能导致原有价格优势丧失并且有可能因为过高的售价导致预计可能的市场占有份额下降不利于企业长期可持续发展目前公司已经掌握了多渠道的原材料进货方式多元化的供给手段为保障原材料合理及时供应提供了良好的保障同时对于控制质量降低成本规避风险都有明显的促进作用为生产的持续稳定奠定了基础市场风险新产品被市场接受需要一个过程公司将以强大的市场宣传来缩短这个过程XXX磁动车能否在短时期内即可获得较好的效益形成一定的市场规模对于该项目的投资收益有直接影响这将是公司最关注的风险因素XXX集团拥有强大的关系网络为本项目产品的推广奠定了良好的基础同时采用合适的经营方针和销售策略不断增强服务意识做好销售和服务工作并及时反馈用户意见努力提高产品性能和质量将大大增强产品在国内市场的竞争力竞争对手来自传统的电动车行业在国内外还没有同类产品的出现该项目产品的技术在国内外处于领先地位同时XXX公司对该项目技术做了专利保护因此该产品在市场上的竞争在短时间内不会有的管理风险由此在扩大经营业务和生产规模的过程中公司经营管理自身运行机制的可行性员工素质的适应性等都将影响到项目的正常生产运行公司将建立适合生产经营的管理体制并在运行过程中不断加以修改完善将人力资源管理中的风险进行量化即对招聘工作分析职业计划绩效考评薪金管理福利激励员工培训员工管理等各个环节进行风险管理并定期汇总反馈数据实施有效预防财务风险筹措资金投向新项目的风险新上项目虽经可行性论证和市场预测具有良好的市场前景并得到有关部门的批准但项目建设后工艺技术和设备能否顺利投产新产品的市场开拓能否顺利进行都将影响到项目的实际盈利水平公司已经安排对员工进行培训熟练掌握了项目的工艺技术使得项目实施后企业可以缩短产品的试生产周期尽快推向市场同时做好人才引进员工培训市场开发等配套工作确保项目建成后尽快产生效益降低投资风险总结XXX磁动车项目属于国家产业政策重点鼓励的项目享受优惠的税收和投资政策在电动车行业处于快速扩张阶段具有很强的成长性公司具有技术产品市场管理和人才等方面的优势强大核心竞争力将奠定XXX磁动车行业佼佼者的地位具有较高的投资价值公司的科研团队具有较强的技术创新与产品研发能力产品均自主研发具有广阔的市场前景和很高的盈利能力加上独具优势的奥运专供产品资格配合公司强大的市场策划和营销XXX磁动车的市场占有率将出现快速增长的势态公司管理层锐意进取勇于开拓讲究诚信共赢的经营理念保证了公司持续经营能力而且在风险控制方面具有较强的能力和措施使醒目投入的资金能安全可靠的运行我们相信良好的产品广阔的市场和前景和难得的发展机遇使公司具有极具潜力的投资价值公司的生产经营将全面跨上一个新的台阶为投资者带来稳定可观的利益回报