市场推广策划案通用范例.docx

市场推广策划案通用范例市场推广一般主要包括部分前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行实施推荐方案结束语第一部分前言第二部分市场调研及分析一行业动态调研及分析行业饱和程度行业发展前景国家政策影响行业技术及相关技术发展社会环境其他因素二企业内部调研及分析财务状况财务支出结构企业生产潜力产品质量生产水平员工潜力待遇公司对员工的激励考核培训员工调查企业策划销售执行潜力的调研员工意见产品各品项研究定位包装价格市场目标受众竞争优势员工意见市场推广策划案通用范例三潜在进入者调研及分析行业进入成本壁垒行业退出成本进入后对本企业的威胁对竞争者的威胁四现有竞争者的调研及分析财务状况财务支出结构企业生产潜力产品质量生产水品员工潜力待遇公司对员工的激励考核培训员工调查企业策划销售执行潜力的调研员工意见产品各品项研究定位包装价格市场目标受众竞争优势员工顾客意见五替代品调研及分析替代品工艺消费者认可程度发展态势六互补品调研及分析是否存在互补品互补品价格互补品对产品的要求互补品发展趋势及其未来新要求七原料供应商调研及分析可供选取的供应者原材料是否有替代品供应商的讨价还价潜力我们对其依靠程度供应商的供应潜力八中间商调研及分析中间商的性质配送商经销商代理商独家总代理中间商对我们产品的依靠关注程度相对数值我们产品占用他资金的比例给予他的利润比例中间商的给予我们产品的支持绝对数值配送潜力资金实力人力九消费者调研及分析消费者背景研究收入教育年龄性别家庭组成种族工作消费者对产品和竞品的认知及态度质量价值包装型号品牌声誉品牌形象等及其认知差别消费者的使用状况购买动机购买量何时使用如何使用等购买主角消费者对现有营销活动的评价对广告的理解程度对营业推广的理解等第三部分企业战略及产品策略的制定一企业战略制定二产品策略制定带给原则或标准产品品项市场定位目标受众打击竞品的专有品项包装陈列显著方便贴合产品定位价格等价格贴合企业战略长线产品短线投资贴合产品定位利润为主市场占有率为主根据产品市场定位不同采取不同价格策略保留一支低利润甚至无利润产品该品项各种市场表现如包装宣传诉求点等模仿主要竞争对手以破坏其市场及形象渠道一般通路对经销商的选取管理控制返点等特通由于产品特性及价格不同我们能够选取那些特殊通道以便它的目标客户能够便利的获得该产品新终端开发队伍直营队伍对于一些特殊状况如经销商的流失直营队伍暂时性的弥补空白市场客户数据库的管理业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发这些终端资料应当及时地透过业代以书面的形式提交公司公司对这些资料的管理能够避免因最新酒店圣诞节策划方案业代及经销商的流失而造成的终端流失促销广告诉求点人员推销人员的培训人员的岗位界定人员的考核人员的激励营业推广对顾客稳定主打产品价格对品牌的宣传对零售商稳定价格保证促销后价格能够恢复销量得以维持或者在短时间内抢先占领货架对中间商尽量减少短期大力度促销活动一方面会破坏市场影响终端价格体系另一方面经销商对终端很可能没有落实从中截取成为其灰色收入公共关系事件营销把握正确的营销事件直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分具体执行实施推荐方案一产品设计二价格设计三渠道设计四促销设计五销售管理第五部分结束语