XX瓷砖孝感市场推广策划（实用文案）.doc

XX瓷砖孝感市场推广策划20192020版内部资料注意保管XX瓷砖孝感市场推广策划策划人唐国涛年级专业09市场营销本学号290544121策划时间20XX年4月20日目录一概要提示3二环境分析3三营销目标8四战略及行动方案9五营销成本12六行动方案控制13第七结束语13第八附录13一概要提示本策划开篇即从市场环境分析入手详细阐述了产品的内部因素说明了产品的品牌质量口碑企业的资金技术设备物流配送组织管理市场营销等方面的优势和劣势及孝感市场所提供的机会和威胁竞争对手带来的挑战随即提出本次市场推广的营销目标接着提出营销战略和行动方案这是本策划的核心内容进而对本次市场推广活动的营销成本作了详细的预算并补充制定了行动方案的调控方案最后附上了费用预算表主题词优势劣势机会分析目标战略行动成本调控二环境分析1内部因素1优势1XX瓷砖八款不同风格款式能满足95的现有家庭消费需求风格且目标市场清楚主要针对中高档消费人群2XX瓷砖经销商的规模经济效益良好月销售额60100万资金能迅速回笼资金的周转迅速有足够的资金支持3XX瓷砖技术先进革新能力强产品质量优环保安全有强大竞争力4XX瓷砖开发新产品的能力强水平高企业产品不断更新5马克波罗的员工素质高服务态度好上台阶6有自己的物流系统能将产品送到消费者的楼下XX经销商有自己的仓储机构能最大程度上防止产品断档保证产品上架7XX经销商成立了小区工程部专门负责广告宣传小区业务推广后勤保障会有专业人员对客户瓷砖的安装进行指导完工后也会对其进行质量核查评估还会设置完整的客户档案会有专门人员对客户进行电话回访8XX瓷砖具有丰富的文化内涵特别是仿古瓷砖在全国更是首屈一指9经销商对员工实行定额销售制超出部分实行高额提成促进了员工工作积极性2劣势1XX的产品定位偏高而忽视中低档市场2所谓的小区工程部也没有直接设置在小区内远离消费者就不能及时感受到消费者的实质需求也不能很及时的为消费者提供服务宣传工作也不能做到全面确切直接3经销商很少推出特别的营销方式销售模式单一不主动去吸引招揽顾客将购物的主动权完全交给的消费者不对消费者的消费行为进行干预4XX经销商否定与其他品牌的合作孤军向前5店面面积小不能将产品进行综合全方位展示且店铺密度太大涵盖面不广6经销商企业职能部门设置不尽合理员工管理水品有待提高7经销商没有明确的营销战略完全跟着厂家走处境被动2外部因素1机会1XX瓷砖在不断开发新产品积极进入新的市场并积极进军新的区域市场2市场增长迅速3XX瓷砖企业与经销商沟通良好互动积极企业对经销商有很大的优惠政策如帮助店面装潢设计给与广告宣传费用的支持给予销售限额提成允许滞销产品回收2威胁1不断有新的竞争对手加入竞争强度增大2近几年的外部环境有明显的变化市场的机动性增大3企业的物流时间为十天会出现部分断档期4XX瓷砖的竞争对手各有优势且替代产品的销售良好前景也不错竞争激烈5现在房地产的蓬勃发展使得住房价格持续飚高还不断上升使得部分消费者的装修支出相对减少三营销目标本策划旨在通过市场推广策略使得XX瓷砖在半年内在攀枝花市场的各方面都取得很大程度的飞跃如XX瓷砖在攀枝花是无人不知无人不晓并且其中有相当一部分的人对XX瓷砖有一定程度的了解随口就能说出几种XX瓷砖的核心产品和产品概念还有一部分的人在随时关注XX瓷砖的产品动态及促销信息家装时XX瓷砖成为他和他的关系网的首选通过本次策划活动希望XX瓷砖在半年内的月销售额比现在翻两番达到300400万人民币XX瓷砖在孝感市场的占有率达到4060使它处于孝感建材市场的顶端四战略及行动方案1营销宗旨本策划的宗旨是以新颖多样的产品款式满足消费者以细致周到的整体服务取悦消费者让消费者不再为瓷砖的选择搭配设计而费神让他们为自己的家变得温馨亮丽安全而欢喜让他们爱上装修的感觉2营销战略1目标市场战略1市场细分根据孝感消费者对瓷砖款式的不同需求把孝感市场划分为欧式古典田园新古典现代简约文化复古清新雅致安全防滑等多个消费者群体实现产品的精确市场细分已达到直接快速高效的满足消费者的效果2目标市场根据XX瓷砖的市场细分发现各消费人群中以中高档消费人群为主所以本产品的目标市场也确定为中档中高档消费群体并采用差异化市场营销战略并对不同的市场投放不同档次的产品以提升消费者对企业产品的认可度3市场定位以仿古至尊去打造专属于我们的产品特色满足消费者的品味需求并用于区分其他品牌24p策略1产品策略1企业集中打造核心产品以为消费者创造一个温暖舒适亮丽安全的家居环境为产品研发的宗旨2丰富有形产品提升产品质量增加产品款式打造产品特色创造产品品牌3增加和完善延伸产品为每个顾客提供一份有关家装的详细资料包括瓷砖的选择搭配装饰灯光选择家具的摆放家居环境的排毒保养等力争让每个客户再装修时就成为这方面的行家4为顾客提供明确的产品质量保证如在一年之内若出现产品质量问题我们将以原额的两倍赔偿并提供无条件的补修服务直至顾客满意5采用送货带小区的服务并为顾客提供搬运到家的费用补助6安装时派设计师到顾客的家中进行专业的指导每年都至少推出一款新产品以适应时代发展和顾客需求变化的需要7集中处于衰退期的产品进行促销活动2定价策略1对我们的核心产品采用全国统一定价保持价格的刚性做到价格透明公正2对于老产品存货集货采用定期如每年的元旦五一十一打折促销活动3对购买全套系列产品的客户按原价的85进行现金折扣4对团购客户实行10的现金折扣3分销策略1企业要大力扶持孝感本地的经销商如鼓励经销商扩大经营规模并给予一定的支持资金鼓励经销商扩大宣传帮他建设网络销售宣传平台提供一定的技术支持和资金援助企业协助经销商进行产品展销如提供样品摆放搭配设计场地的选择并提供相应的资金支持协助经销商建立先进的物流配送模式如给予定额的物流补助2经销商与当地的家装公司实行战略合作如鼓励他们积极向顾客介绍我XX瓷砖品牌并给予利润10的回扣3本产品与其他家装产品实行品牌联盟如各产品的经销商积极向各自的顾客介绍联盟产品品牌宣传凡一次性购买联盟品牌产品的顾客我们给予全套85的优惠4促销策略1投入大量低价高效的广告包括公交车身广告公交媒体广告户外广告灯牌广告路牌广告广播广告等2在特定的时间分别在中心广场和仁和广场举办展品展销展销期间所有产品一律给予10的现金折扣3给予各装修公司的业务员3的宣传回扣鼓励他们积极宣传XX瓷砖品牌4与孝感各中学合作开设奖学金每年每所学校20005000的不等数额奖学金的名称叫XX奖学金一等奖300二等奖200三等奖150优秀奖50奖项由XX经销商与校长一起在全校大会上颁发5与政府合作将所有利润的1用作扶弱基金建设并在企业网站和各广告媒介上宣传让顾客全面了解感受我们的用心并通过新闻访谈向社会呼吁关注弱势群体5行动方案1经销商积极主动与厂家联系沟通寻求来至企业各方面的政策支持2经销商积极与政府沟通寻求基金上的合作3经销商积极与各中学沟通寻求助学合作4经销商积极与各主要广告媒介联系沟通寻求更多的宣传机会5经销商积极与其他同结构产品经销商和家装公司的谈判寻求战略合作5各店铺店长积极思考认真总结制定有效地促销方案安排好每次促销活动6物流部门负责人积极与店铺和顾客沟通做好物流配送和顾客上门服务工作7仓储部门负责人积极与店铺和厂家沟通做好存货保存和缺货补充工作并与店铺协作办好产品展销活动8财务部门要积极向经销商报告财务状况做好资金预算资金核算等工作五营销成本1广告成本2其他促销成分3其他费用六行动方案控制1经销商通过与厂家政府学校媒体的沟通与他们一起解决合作中出现的各种问题2下属机构的主要负责人解决好各自所分管领域出现的突发状况实在不能解决才经销商沟通寻求经销商的支持3下属机构的工作人员要负责处理自己的业务中出现的各种问题七结束语通过推广宣传和市场的有效整合将推广宣传的作用实现到最大化让瓷砖在市场中脱颖而出从而有力的促进销售让品牌深入人心奠定市场销售基础相信在所有工作人员的努力合作下在这个策划书的指导下的产品和形象推广会取得良好的效果实现产品价值八附录附录一费用预算表费用项目早期中期后期广告成本公交车身公交媒体灯牌广告广播广告其他其他促销成本场地租赁人员工资物流费展销损失其他其他费用基金初期投入学校合作费用其他合计