民营医疗机构生存策略经验材料.doc

1民营医疗机构生存策略经验材料上世纪年代民间资本大量流入医疗卫生领域后出现了有一定规模的私营医院参与市场竞争的医务机构主体也越来越多医护服务从卖方市场转换为买方市场与其它任何行业一样在市场竞争加剧后广告这把市场营销最初的利剑就成为各大医院必备的营销工具特别是在某省某医院因为敢打广告大打广告而赚了个盘满钵满后广告更是被各大民营医院视为赢得市场的圭皋然而任何一个行业的发展都有其发生发展到成熟的过程民营医院也不例外在市场营销环境发生变化后若医院的营销还是仅仅依赖于广告而且广告形式上不寻求突破其效果必难见成效所以有在这上面摔过跟头的民营医院人士发出做广告是找死不做广告是等死的哀叹分析早期民营医院广告的成功会发现当时的营销环境是其成功的关键首先是医疗行业的特殊性卖方充分利用了买卖双方信息不对称掌握了市场的主动权其次是营销环境初级单纯使一些胆子大有一定资金实力的医院啖得头啖汤早期做广告的民营医院本来相对较少即使是做广告的医院一方面受到资本实力的限制另一方面大部分抱着试试看的心态广告投放量有限这样那些资金实力较强胆子大的医院抢占了市场的高端2再次是国家对医疗广告的监管力度有限在早期国家对医疗广告基本