婚庆公司成立及运营方案范例.doc

婚庆公司成立及运营方案 目录： 一、公司成立背景 婚庆行业市场现状 二、公司设立方案 1、成立公司的必要性 2、婚庆行业缺点分析 三、公司经营的目标与方向 1、经营定位 2、目标市场定位 3、经营目标 四、公司组织架构 五、公司运作机制 六、借势宣传 七、创意案例赏析 附：机动人员 采购目录 一、公司成立背景 婚庆行业市场现状 在多种因素影响下，婚礼开销将持续走高，婚庆产业也将成长为中国新的朝阳产业。在中国，婚礼不仅是个人行为，父母的经济文化背景很大程度上影响着婚礼的形式和规模，婚礼或豪华、张扬、隆重，或优雅、精致、浪漫，往往是新人、父母和婚礼人共同创意的成果，整个市场一片火爆。 　　最近几年来，上世纪80年代出生的年轻人已逐渐成为婚庆市场的主角，而作为充分彰显个性的一代，这些新人不论是在举办婚宴，还是在选择婚庆用品时，都充分体现了其追求个性的特点，仅仅是浪漫已然不够。为了迎合消费者个性化的需求，抓住婚庆市场机遇，就必须做足个性、创意的功夫。 每对新人婚前从婚纱摄影到聘用婚庆公司，无一不在不同的机构间奔走，以实现预算和理想的平衡，获得一场完美婚礼。这“一生一次”的消费需求不断催化有能力提供“一条龙”服务的综合婚庆机构的诞生。“定制婚礼”以其个性、独一无二的特点势必会成为市场主角。 二、公司成立方案 1、成立公司的必要性 （1）一个商机无限的新兴行业 婚礼庆典服务产业被人称为"甜蜜产业"。婚庆行业被普遍认为“中国最后一座尚待开掘的金矿”。随着中国经济的腾飞，人们生活消费水平的提高，婚庆的范围和消费更是不断拓展。目前，国内婚庆市场上涌现出众多婚庆品牌，。形象的变化可以吸引人们的眼光，但多数并没有实质性的改变，其中大部分提供的是普通庆典服务，使用的设备仍是低端的产品，技术也没有本质的提高，只不过是外观的变化，更没有接触过最新最潮流的婚礼庆典策划。随着市场经济推行的迅速发展，国民对于婚礼庆典的重视也日渐加深，陈旧的婚礼套路和用品已经被新兴婚礼所替代，中高端市场的空白和年轻新贵的需求有待供给。 （2）客户资源的最大化重复利用 对于资本掌控者而言，更为关键的是如何运作才能使资本更快、更稳地实现增值。这也就是公司成立的目的所在。 意义如下：首先，婚庆行业投资小、回报快，可以为公司积累一定的活资金。其次，整合客户资源，婚庆公司把独立、分散的资源高效率加以整合，为我所用，形成一条良性循环的产业链。在产业经营基础上，开展广泛的项目运作，吸收先进的理念，不断实现超常规的发展，为公司扩大影响进而实现创收。 2、婚庆行业缺点分析 结婚，古往今来都被人称为人生大事。婚礼，作为步入新生活的开场白, 每一对步入婚姻殿堂的年轻人都希望把这一重大典礼做得神圣而庄重、温馨甜蜜，无论是谁都想把婚事办得热闹、喜庆、体面。 我国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。与不断增长的市场需求相比，婚庆行业品牌还显得十分脆弱。据调查，目前从事婚庆业的公司和门店大多规模不大，且美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，未形成产业链，离规模经营和品牌服务还有相当的距离。有的婚庆服务“传统”项目多，服务层次比较低，难以满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的要求。服务价格缺乏标准，导致质量低下。目前，婚庆服务缺乏统一的标准，如婚礼摄像收费几何，摄像师应该拍哪些内容、拍多长时间、从何时开始拍，用什么型号的摄像机等等，没有一个统一的可衡量的尺度，摄像质量也无法保证。标准的欠缺，必然导致少数企业服务意识和服务质量的低下。 综上，在市场经济的今天，各路商家都瞄准这一商机，而婚礼也被这些商家进行了商业化包装，精心的打造，拿来作为产业化运作的载体。婚庆行业是一个门槛低，回报率高的行业，所以如何打造一个优质品牌，口碑优秀的婚庆公司将是我们面临的最大一个课题。所以，要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品，要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。 三、公司经营的目标与方向 1、经营定位：打造泉州市首家定制主题婚礼机构 什么是婚礼定制服务？ 婚礼定制服务指的是根据对婚礼的期望与梦想，以其婚礼预算与酒店硬件设设施为约束条件，结合您的恋爱经历、职业、气质、性格、爱好、恋爱中有意义的细节等，设计婚礼风格和仪式流程，体现个性化与人性。 做一个定制婚礼就如同做一个活动策划，都要有创意阶段，准备阶段和执行阶段。在婚礼创意前期，新人应打开心扉，如朋友般与策划师交谈，将自己的职业特点，兴趣爱好，爱情故事告诉策划师，让策划师协助你找到婚礼创意的主题方向，在此基础上，婚礼策划初稿即将复出水面。一场真正的定制婚礼所要表达的主题是真实感人的、与新人的自身特点相吻合。在前期我们会和新人进行沟通交流，倾听他们自己的想法，整理出一条清晰的脉络，从中寻找最值得去操作的婚礼主题。就要最大可能地发掘自身的资源，比如要考虑新人本身的职业特点、人脉关系等可以为婚礼提供什么帮助。 什么是主题婚礼？ 顾名思义，“主题婚礼”就是一个有主题的婚礼，用一个特有的主题贯穿整个婚礼的始终，使目前相对模式化的婚礼充满主题色彩，使一个形式化的过程变得真正有意义，有值得新人回味和珍藏的价值。每个新人都希望自己的婚礼是特别的，能让来宾感动和投入，为婚礼设立主题是为了能够更好地达到这一目的。 ‘主题婚礼’的主题必须是贯穿始终的，包括文字、录像、音乐等各种表现形式，细节处则从迎宾牌、餐桌布置、来宾礼物等来体现。 主题婚礼最根本的是要避免“有形无义”，即空有一些形式上的东西，却体现不出婚礼的内涵。还要避免生搬硬套，使得婚礼主题与新人的背景身份不相配。还有不要搞得太夸张，婚礼不是舞台剧，体现主题，点到即可。 　　 2、目标市场定位：有一定经济实力、追求个性、渴望摆脱传统束缚的年轻新贵. 精准选定目标客户群和重点发展区域，是成功的第一步。至于能否创造长期可持续、并为资本市场所认可的企业价值，还需做好的是：抓出价值链中形成发展“瓶颈”的核心要素，或通过模式和技术创新、或利用其他相对冗余要素进行替代补足，在此过程中形成企业不易复制的竞争力。 3、经营目标 ◇ 重视沟通策划的服务 专属的婚礼策划师“一对一”的顾问式服务，为您打点婚礼筹备各项事宜，从婚礼风格的确定、设计制作各种婚礼用品，拍摄爱情故事MV到婚礼现场的各项细节，为您全程掌控; 提供专职专责的服务 重视新人对自己婚礼的想法，在预算的参考下，结合新人的 工作、背景、喜好、认识交往的过程等，在沟通后策划出最佳方案。 ◇严谨的婚礼统筹服务 由于结婚的过程十分繁琐，因此在婚礼统筹上，必须要针对各种不同的状况作确认，修改以及时间点的提醒，严谨地为新人提醒不同时间该做的事该选购哪些结婚用品，让新人不需担心漏掉任何一项，也不用烦恼手忙脚乱，让婚礼有最完美的呈现。 ◇化繁为简的窗口 实现一站式消费 ◇机动性的婚礼现场服务 婚礼当天应该是最完美的呈现，团队将作为督导出现在现场，帮新人们处理各项事宜，随时应对突发事件，让新人消除紧张的心情，享受婚礼的喜悦! 为什么选择婚礼定制而不是传统套餐？ ◇拒绝雷同 传统模式模式让婚礼成为了流水线上的产品，而婚礼定制则可以实现天马行空般的奇思妙想。 ◇高性价比 传统模式不免有许多新人并不中意的婚礼元素，但出于模式的局限，新人对细节的要求并不能一一付诸实现，而婚礼定制力求将您的每一个要求都实现。 ◇贵宾服务 作为定制服务客户，新人享受的服务是最尊贵的。 4、机动经营： 伴随客户需求的多样化趋势，婚庆服务产业对酒店预订、婚礼仪式，以及与之相关的婚纱礼服、婚纱摄影、影像资料等的需求也不断提高。尽管需求在增加，但目前能充分满足这些需求，提供一站式解决方案的婚庆服务企业凤毛麟角。有能力的话可以打造的这样的一站式团队。实现“渠道规模化”、“产业链一体化”、“目标市场绝对化”。 四、公司组织架构  婚礼策划团队是为新人提供婚礼流程创意策划、进行婚礼现场监督等，帮助新人在婚礼中