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泪干
上传于：2024-08-21
销售业务员招聘培训管理要点销售业务员招聘培训和管理是终端基础工作中一个很重要的部份对销售业务员管理通常要经过面试岗前培训试岗正式录用试用期培训岗后培训与绩效评估七个步骤一面试面试工作除了决定对应聘人员是否聘用之外更关键的是对录用人员第一次初步的接触便于我们在录用之后能够针对性的加以培训和管理所以我们首先要对面试人员进行分类对于不同类型的人员我们要有不同的录用标准与培训计划对面试人员进行分类一般来说我们对应聘人员根据其从业经验分为三大类分别是没有工作经历或没有销售工作经历的有销售工作经历但没有行业工作经历验的同类产品销售经验丰富的2面试需要了解的信息及判断个人基本信息职业态度3技能基础二岗前培训岗前培训的目的掌握基本知识2岗前培训的要求产品基础知识技巧初步市场公关初步3培训成果的判断决定是否给予试岗三试岗实习试岗的安排区域分类试岗成绩的判定销售业务评价3决定是否录用并分配工作心态能力观念四录用1决定试用期长短及待遇2分配业务范围兼顾能力与市场匹配家庭远近等3上岗后的跟踪选老业务员一帮一提高客户经理每天保持沟通4试用期评定职业素养从业技能发展方向业务员评级五试用期培训观念强化销售服务公关任