同城货运物流创业计划书.docx

X X X X 大 学 X X X X university 同城货运物流 创业计划书 Business Plans 学生姓名： 学 号： 电 话： 指导教师： 完成日期: 一、项目介绍 项目名称：XX同城货运物流服务项目 经营范围：XX市内拉货送货、同城快递、同城搬家、同城货运直送服务。 项目投资：36万元 项目概况：本人计划建立一家同城货运物流公司，主要与XX公司合作，利用其APP叫车服务等移动互联网电子商务平台，自建小型运输服务车队，提供方便快捷的货运服务。xx公司提供的同城货运物流服务经营模式类似于出租车界的“滴滴打车”模式，响应快、效率高、成本低，已在北京、XX、杭州、深圳、广州、南京，成都等大城市开展了业务。其在XX已经运营半年多，已经建立了较好的市场口碑。 二、市场分析 (一)市场需求分析 XX是国际化大都市，人口密集，商业发达，各类物流服务需求市场巨大。随着互联网、移动互联网渗入到社会生活的各个领域，传统的物流服务已不能满足现代人特别是80后、90后的服务品质要求。现在4G智能手机已经广为普及，基于移动互联网的货运服务模式已渐入人心并逐渐成熟。 互联网对传统行业的改造，往往都是从边缘业务开始的，做传统行业暂时没有能力、不愿做、不想做、或做起来成本很大的事，并快速形成自己的用户价值。同城货运是一个长尾行业，既便绝大部分的货主都有熟悉的司机长期使用，但还是有相当的长尾需求得不到满足，例如以下需求： 1、送达时间。同城货运由于运输时间短，再加上专线有着送提货装车的要求，所以对送达时间要求很高，一旦出现车临时不够用的情况（在我们调研的过程中，发现这类情况经常出现），对立马找到能货运的车，有非常大的需求。 2、车型。无论是货运场站还是专业市场，周边服务的车型都相对固定，比如苗木市场周边多是大车、场站附近多是厢式货车等。一旦出现附近车型无法承运的问题，货主只能拐很多个弯去其他地方寻找匹配车型，相当不便。 3、服务。不通类型的货运市场和专业市场，对货车司机都有着运输之外的服务，比如苗木市场需要司机帮忙装卸、专线公司需要司机接受在厂里的等待、家具市场需要司机送货上楼，等等。 我们加盟的移动互联网APP服务就可以很好地解决上面的需求问题：第一时间发现需求，对需求进行分类并迅速配对，对服务过程全程监控，实现了客户较好的服务体验。为客户提供最省心，省力，省钱的“门到门”服务！ (二)目标群体分析 同城货运的主要客户群体有两类：一是同城企业类的客户，即大B端客户，如苏宁电器、国美电器、综合商超、家具厂等。还有就是诸如九星市场，曹家渡花卉市场，铜川路水产批发市场等批发市场，此类客户对接的是B2B，B2C模式，服务需求相对固定。二是个人消费客户，即C端客户，如个人搬家、公司搬家等。对B端货主用户可以采用“渠道+直营”的地推式打法；而对C端个人用户则要采用互联网的打法，抢占移动端流量入口、SEO搜索引擎优化、微信公众号、广告投放、病毒营销、软文等。 　 三、成本预算 （一）本项目启动资金大约在 36万元左右，具体资金安排如下： (1) 办理工商、税务登记等费用：  1800元 （2）二手车辆购置费： 230000元 其中，厢式货车 2辆， 60000元； 普通货车 8辆， 170000元。 (3) 工资： 40000 元（1个月） (4) 车辆交强险及商业保险费：50000 元 （5）加装GPS等费用： 6000元 （6）维修保养费： 10000 元 （7）市场推广费用：5000元，传单，名片，插车卡等。 (8) 流动资金：10000元 (9) 公司其他开支备用金：10000元 (水费、电费、电话网络费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等) 总预算(启动资金)： 362800 元     四、盈利预测 (一) 业务收入来源 1、B类客户收入： （1）、农夫山泉，天天果园： 每天10辆车，每车收入450元，月收入=4500元/天*30天=135000元。 （2）、点啊点配送： 每车250/天，每天2车，月收入500*30=15000元 2、 C类客户收入： 点点奶茶，名族吊顶：每天4-5车，每车80-180元不等，每日收入约300-500，月收入10000左右。 以上营业年收入合计为：1920000元，月均收入 16