创业计划书（书写流程）.docx

创业计划书书写流程执行摘要包括公司介绍主要产品和业务范围市场概貌营销策略销售计划生产管理计划管理者及其组织财务计划资金需求状况等基本情况尽量简明生动特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素一般为页纸企业所处的行业企业经营的性质和范围企业主要产品的内容企业的市场在那里谁是企业的顾客他们有哪些需求企业的合伙人投资人是谁企业的竞争对手是谁竞争对手对企业的发展有何影响公司概况这一部分介绍公司的宗旨和目标企业文化公司治理结构长远发展规划和经营策略应该具体到各部门岗位职责甚至成立初期的员工人数产品或服务也称赢利模式介绍本公司产品和服务的性能技术特点典型客户盈利能力等的陈述以及未来产品研发计划的介绍提供有关的专利著作权政府批文鉴定材料等这个方面一定要体现出自己产品或服务的核心竞争力战略规划与实施计划拥有了优质的产品和良好的市场机遇还需要一个切实可行的实施计划来配合才能保证最后的成功在这一部分内容中我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队资金资源渠道合作各方面的配置制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性例如产品计划与产品服务中的未来研发一致资金配置与资金使用计划一致人员配置与人力资源规划一致等市场竞争分析又称市场环境分析在市场竞争部分重点分析市场整体发展趋势细分市场的容量未来增长估计主要的影响因素等竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的分析等内容可以利用分析对于市场容量的估算未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告避免自行估计有条件可以做市场调查来研究战胜对手的方法和策略市场营销战略与策略对目标市场及客户分类并针对每个细分的目标市场列出相应的营销计划方案以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率对于成立初的企业来说营销战略和策略的分析是很有必要的管理团队对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍包括他们的职务工作经验能力专长受教育的程度等并简要列出本公司所有员工包括兼职人员的人数大体进行概况分类确定职务空缺风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要财务预测与融资方案介绍公司目前的营业收入成本费用现金流量等预测年之后的财务报表情况计划好投资退出模式是公开上市股票收购出售还是兼并或合并等投资收回又称风险规避总结公司的收入来源预测一段时间内的收入增长情况这是能否获得支持的关键任何一个商人的目的都在与赢利附录支持上述信息的材料管理层简历销售手册产品或服务图纸等通过以上总结不难看出公司策划书的重点是产品服务的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预算明确的投资回收方式风险精干的管理队伍只有以上五个要点才能吸引住别人的眼球