创业计划书写作思路.docx

创业计划书写作思路目录第一部分摘要第页第二部分项目介绍第页第三部分市场分析第页第四部分利润分析第页第五部分营销策略第页第六部分风险防范第页第七部分发展前景第页第一部分摘要描述所要经营的是什么行业卖什么产品或服务谁是主要的客户目前市场情况怎么样竞争是否激烈是个人独资合伙经营还是有限公司的形式需要多少钱的投资赢利空间多大目前进展到什么阶段有什么样的经营管理措施等第二部分项目介绍企业项目地点你的经营地点在哪里产品和服务你准备经营的产品项目或服务的介绍创业企业的宗旨经营的目的是什么市场优势你的项目在目前市场上有什么优势发展计划你准备怎样发展自己的企业或项目的比如说怎么打开市场怎样销售自己的产品产品怎样进行推广以及开创企业后准备怎样去经营等第三部分投资和利润分析你准备给你的项目总投资多少资金这些资金是怎样分配的比如前期推广包括广告人员推销费用等你准备投入多少钱公司的流动资金有多少留为预防应急的资金又有多少你的产品价格与利润是怎么的比如你开一个书吧一本书的价格为元那么你的成本是多少利润又是多少元等第四部分市场分析市场定位市场规模市场结构与划分核心顾客有哪些产品服务范围价格等你所经营的行业目前的市场情况是怎样的已有多大的规模它们都有哪些类别比如说你开一家服装店在你所在的地段中已存在多少家服装店了他们都经营些什么服装这些店铺在地段中是怎样的一种情况等目标市场目标市场就是指你的创业企业在市场细分之后的若干子市场中所运用的企业营销活动之矢而瞄准的市场方向之的的优选过程例如现在我国城乡居民对照相机的需求可分为高档中档和普通三种不同的消费者群那么你是选择他们中的哪一个层次的消费群体呢产品消费群体消费方式消费习惯及影响市场的主要因素分析就是你准备经营的项目是面向哪些人群的他们有什么特性他们一般的购物地点是哪里都喜欢买些什么价格的商品他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及数量等目前公司产品市场状况产品所处市场发展阶段空白新开发高成长成熟饱和产品排名及品牌状况就是指你的产品现在还在设想阶段还是已经开始实施到了哪个层次你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额以及你在这个市场里的信誉是怎样的市场趋势预测和市场机会你的产品在目前的市场中还有没有份额如果你投入了能不能赚钱将有多少利润可赚等竞争对手分析在你的经营范围的地方内你的竞争对手是怎样的他们都经营哪些产品都有什么优势有多大的消费群都有哪些人买他们的产品或服务等第五部分营销策略概述营销计划区域方式渠道预估目标份额你准备在多大的地方内开展销售你的项目产品以什么方式进行的都有哪些渠道及路子能有多大的利润等销售政策的制定以往现行计划就是你的产品或服务是怎样进行买卖的销售渠道方式行销环节和售后服务就是你的产品或服务目前都有哪些渠道路子你的产品或服务目前以什么方式进行买卖的这里面有什么环节你的售后服务是怎样的主要业务关系状况你和哪些单位个人的业务关系是怎样的他们有什么特点及优势产品价格方案你的产品或服务的价位是怎么定的都在什么范围内销售资料统计和销售纪录方式就是指你的产品或服务目前的销售情况的汇总以及你是怎么记录这些数据的市场开发规划销售目标近期中期销售预估年销售额占有率及计算依据你的项目或产品在近期中期有什么目标在往后的几年内你的销售额将可达到多少以及你是怎么预测这些目标能否实现的依据是什么第六部分风险防范创业企业组成形式就是指你的创业企业是怎样组成的比如是个人或是合伙是集资还是个人投资等目前有多少人与你共事或有多少员工他们的教育水平如何等人事管理要考虑现在半年内未来三年你的企业将需要多少人加入并且具体考虑需要引进哪些专业技人才全职或兼职薪水如何计算所需的成本是如何等财务需求与运用考虑融资款项投资的资金是怎样运用的平时经营的资金是怎样周转的等并预测未来年你的利润负债多少和现金多少等日常管理就是平时你的企业是怎样管理的都有哪些制度等风险分析及应对方法你的投资都有哪些风险这些风险你准备怎样应对比如说当你的资金不足时你会怎么做又如你的产品出现了质量问题你怎么办等第七部分成长与发展成长与发展下一步要怎么样三年后如何等你的企业或项目的发展前景如何在未来几年将朝什么方向发展发展到什么程度等