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若汐阿夏
上传于：2024-06-26
东华天娇大酒店酒店营销方案
根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章 目标任务
一、 客房目标任务： 万元/年。
二、 餐饮目标任务： 万元/年。
三、 起止时间：自2008年7月---- 2009年3月。
第二章 形势分析
一、 市场形势
1、2008年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~4个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：月亮湾大酒店、花园国际、等。
4、与本店竞争散客市场的有：山西会馆、缘溪会所、海外海、假日酒店、海霸王、智涛阁、威尼斯、等。
5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、餐饮、会务设施全。内部装修比其周围酒店更新更有品质（优势）
2、地理位置一般。 （劣势）
3、四周高级酒店虽多但整体的档次和环境大多不如我酒店（优势）
第二章 市场定位
作为市内高档