岗位说明书——大客户主管

康桥集团 大客户经理 岗位说明书 岗位名称 大客户经理 所属小部门 大客户部 所属大部门 销售部 岗位级别 二级经理 直接上级 销售总监 直接下级 大客户专员 薪资级别 所辖人数 3 岗位定员 1 岗位类别 销售类 岗位编号 审核人 销售总监 职责与工作任务 理解、贯彻公司的质量方针，完成关键客户销售任务，做好关键客户维系工作；遵守公司的各项规章制度，以树立公司良好的形象和信誉为己任。 职责一 职责表述： 完成公司下达的销量及各项增值业务指标。 占比：45 工作任务 1.完成每月公司制定的整车销售指标 2.完成每月公司制定的增值业务指标（如装潢，保险，按揭，上牌收费量等） 3.保持厂家及公司制定的满意度指标 4.保持公司制定的保养回厂率 职责二 职责表述： 关键客户资源的开发 占比：20% 工作任务 1.收集省会城市的大公司大企业相关信息，做到上门拜访。 2.通过老客户关系认识开发拜访新的单位（如机关单位和集团单位） 3.通过本集团其他品牌大用户部或同行业大用户部收集本公司没有的大用户单位信息。 职责三 职责表述： 成交关键