营销策划及销售代理委托合同（参考文本）.doc

1Xx年第一版编号沿字号营销策划及销售代理委托合同委托方甲方受托方乙方签约地点签订日期年月日2营销策划及销售代理委托合同委托方甲方受托方乙方根据中华人民共和国合同法中华人民共和国广告法及国家其它有关法律法规的规定甲乙双方在平等自愿公平诚实信用的基础上经友好协商就甲方委托乙方对项目进行全程营销策划代理销售代理事宜达成一致意见特签订本合同以资信守第一条委托代理对象甲方委托乙方代理位于的项目以下简称该项目进行全程营销策划代理销售代理该项目总占地平米规划总建筑面积约平米容积率为本合同代理对象为该项目第期的住宅和车位部份可售建筑面积约平米具体各类型产品面积及户数在开盘前经双方确认后作为附件成为本合同的一部份第二条委托代理形式及代理权限1委托代理形式该项目为乙方独家全程营销策划及销售代理甲方同意在委托期限内只通过乙方进行该项目的销售活动乙方为该项目在国内唯一的销售代理公司2委托代理事项负责在国内的营销活动包括营销策划市场推广展销活动负责销售有关文件的编制设计及制作与广告商及广告媒体的协作组织购买方下称买方主题活动筹备和组织有关该项目的各类促销活动接待客户并协助买家签署认购书协助办理银行按揭及填写商品房买卖合同等备注选择其他与销售相关的合作单位的权力在甲方乙方可以推荐但需按照甲方决定执行3第三条代理期限代理期限为个月自年月日起至年月日止合同期限结束时双方可再次洽谈延长合作期限事宜并根据具体情况另行签约在代理期间乙方不得再代理与甲方委托项目相同地段即区域的除项目的销售代理业务第四条服务内容一全程营销策划代理乙方根据甲方的要求进行专业的市场调查及研究分析准确掌握客户心态及住房设计与配套设施的要求并进行市场竞争项目及成功项目的个案分析等从而有效地制定市场定位于前提交本项目的项目定位报告并每月510日前提交上月市场动态分析报告每季度第一个月10日前提交上季度季度市场调研报告调研报告内容包括但不限于总体市场发展态势分析及展望区域市场发展态势分析及展望报告期内重点楼盘竞争对手动态跟踪报告期内新开楼盘分析报告期内最新推广销售手法分析政策变化分析研究乙方根据市场调查所得资料进行分析及研究结合乙方的专业经验与知识配合甲方进行项目设计方案的深化控制对该项目的总规划户型面积外立面园林及景观设计等进行专业评价于前提交物业发展建议报告内容包括但不限于规划设计要点及参数确定建筑设计要点建议建筑风格及外立面建议环境景观设计要点社区服务及物业管理要点装修标准乙方按甲方提供的资料对该项目的销售进行总体策划于前4提交本项目的总体营销推广方案即营销策略总纲内容包括但不限于入市时机和销售前提条件分期运作策略销售策略卖点组织形象包装价格策略产品策略推广策略促销策略营销过程控制及营销费用预算于前提交本项目的销售执行报告内容包括但不限于销售准备工作现场包装及形象包装文件准备开盘准备人员组织卖场管理销售执行及阶段调整乙方在开盘前一个月向甲方提交本项目的价格策略报告包括产品详细定价入市价格策略价格优惠条件付款方式销售控制推广节奏及进度安排等乙方制定公关活动与事件营销计划并协助甲方实施乙方协助甲方甄别广告公司参与整个广告宣传推广工作提供项目包装建议及媒体选择建议负责跟进该项目销售过程中各种广告的设计及制作工作协助甲方制定所有推广工具及广告宣传内容并及时评价推广效果及广告分析包括并不限于项目介绍书项目模型宣传单张地盘广告牌5报章杂志或电视广告参与销售标志系统形象设计参与其他与该项目营销策划有关的工作二销售代理1乙方选拔经验丰富的销售队伍进驻现场并负责销售的执行及控制包括但不限于现场销售管理销售人员的上岗培训及考核销售人员的分期培训负责现场看房客户的接待及咨询代表甲方与客户签订认购书协助签订商品房买卖合同每日销售例会及定期业务总结每周一提交上周销售周报每月3日前提交上月销售月报客户资料收集录入统计分析及xx会员发展不定期销售策略总结及阶段调整负责收集客户资料并办理银行按揭产权证等手续负责协助甲方办理交楼入住手续承担其他与项目营销策划房屋销售相关的工作第五条双方权利和义务一甲方1甲方应保证其物业销售的合法性按相关规定申办本项目物业销售之法律文件并与本项目物业的买方办理买卖手续同时须向乙方提供乙方进行销售代理必需的该项目法律文件副本及相关资料以便乙方可清楚向买方讲解62负责该项目宣传推广过程的费用包括广告和宣传资料的设计编辑制作派发及发布费用展销会场有关设备的租用布置等费用公关促销活动的费用负责销售现场用于销售所需要的办公设备及办公用品费用售楼处的建设及装修3乙方代理销售期内经甲方核准并同意在该项目的各种宣传媒体资料及现场包装物料上印刷乙方销售代理名称字样以利于销售活动的开展4甲方负责与买方签订房屋买卖的相关合同其中甲方委托乙方以甲方的名义与买方签署该项目的认购书5代理期间由甲方派出的财务人员负责统一收取买方的定金房款及相关税费并开具甲方的收据或发票6甲方应按合同约定向乙方支付代理佣金7甲方有权要求乙方更换不符合甲方要求的策划销售人员8一切有关本项目之合同文件均需由甲方签定任何其它个人或单位签定均属无效9乙方上报要求甲方回复的方案计划报告等甲方一般应在5个工作日内予以答复如需延长应提前通知乙方10甲方有权要求乙方做好各个销售阶段的销控方案并有审批权乙方须遵照执行11甲方享有该项目销售过程中的价格制订和调整权利12乙方所提交的所有方案报告含策划案版权归甲方所有二乙方1销售目标在代理期间乙方应按附件二的要求必须完成相应的销售指标2乙方应派销售主管及不少于名专职销售人员负责该项目的销售工作并保证销售人员的销售水平及对该项目的熟悉程度达到甲方要求周末假日展销会及重大推广活动期间应视情况另增加人手乙方如需对营销人员进行调整需提前一个月通知甲方并得到甲方的同意后实施销售队伍名单见后附件3乙方在现场售楼部进行销售工作乙方现场销售人员之着装工作环境7工作时间工作要求销售行为及程序应符合甲方的规定4乙方所提议制作之电视广告报章杂志广告宣传单张等一切文献须符合当地法令所规定乙方对该项目的各种有关宣传计划需经甲方书面确认方可实施并参与市场推广策划中的宣传活动例如邮寄宣传单张软性推广邀请卡新闻发布会展销会及一切有助于该项目的推广与销售宣传工作并协助制定广告预算协助广告公司安排各大媒体刊登广告等工作5在代理销售期间乙方须确认本项目的销售说辞并严格按照此销售说辞对外宣传不得以口头书面等任何形式向买方做出未经甲方认可的承诺和解释6乙方不得向外有夸大不实之宣传不得违反当地法令及甲方关于代理项目需公示有关资料的要求若致使甲方蒙受任何伤害或衍生纠纷则甲方可单方解除本合同并要求乙方赔偿损失7代理过程中乙方应每月日前递交上月销售工作总结分析报告及本月销售计划书并按时参加甲方所要求的相关培训及会议各期销售完成后根据市场及客户反映及时对下一期项目销售及宣传提供书面合理化建议8乙方应为代理销售单位的价格表付款方式优惠措施等提供专业意见甲方享有决定权乙方应严格按照甲方制定的价格表付款方式等相关销售资料执行不得任意改变9代表甲方以甲方的名义与买方签署该项目的认购书负责向客户催缴房款相关税费并负责催促买方签订相关合同向客户催缴首期款及催促客户及时办理签约及收楼手续等相关事项10非经甲方同意乙方不得与买方增减经甲方审定的认购书商品房买卖合同及相关文件的任何条款11乙方负责协助甲方办理在本合同内代理销售成功的房产的合同备案产权办理等手续包括但不限于收集客户资料向房地产管理机构备案鉴证登记手续及客户统计工作合同期内乙方售出商品房的商品房买卖合同鉴证后乙方根据甲方要求负责协助办理因客户退房换房更名等需在房管局办理的相关手续12乙方负责协助甲方办理合同期内签订的商品房买卖合同其对应商品房以下简称有关单元鉴证登记手续统计工作乙方负责协助甲方办理在本合同内代理销售成功的房产的产权登记手续统计工作合同期内乙方售出商品房的商品房买卖合同鉴证后乙方根据甲方要求负责协助办理因客户退8房换房更名等需在房管局办理的相关手续13乙方须按照甲方所确定的售楼条件和甲方认可的方式各阶段房号售价付款方式及本合约条款等进行销售否则甲方有权单方解除本合同并要求乙方赔偿由此给甲方造成的损失13乙方不得在本项目现场范围内推介其他项目甲方的其它项目除外如经发现甲方有权单方解除本合同14乙方不得擅自向买方收取未经甲方同意的任何费用乙方工作人员就委托事项不得有任何有损于甲方声誉之行为甲方如发现乙方派驻销售现场的工作人员不遵守销售管理规范对待客户态度粗鲁与客户发生言语冲突的影响项目声誉的有权要求乙方及时进行撤换及调整屡次三次以上包括三次类似情况甲方可以按次数每次扣除乙方销售风险保证金的5三双方联系人乙方确定由与甲方保持联系负责业务沟通及日常联系甲方确定由与乙方保持沟通联系为乙方开展工作提供具体的支持与配合如一方人员发生变动须及时书面通知对方第六条关于该项目代理销售的特别约定1该项目的所有客户资料归甲方所有乙方不得擅自使用于该项目之外2乙方对外宣传或向客户解说应遵守甲方关于该项目销售说辞的书面规定乙方擅自进行销售承诺而引起客户投诉索赔等由乙方自行承担责任3该项目的销售管理软件系统为甲方指定乙方不得以任何理由拒绝使用4在乙方代理销售期间甲方对该项目销售端口的客户满意度指标为分客户满意度的调查结果以甲方指定的第三方所出具的调查报告为准若销售端口的客户满意度调查结果未达到分则甲方有权向乙方收取违约金第七条代理佣金和结算方式一代理佣金1在甲方与买方签订了商品房买卖合同并收到买方的全部房款及相关税费后即视为乙方销售成功2代理费乙方完成本合同第四条第一款约定的全程营销策划代理事项后9代理佣金根据其销售业绩提取乙方成功销售的楼宇甲方自行进行销售洽谈的楼宇单元除外按以下原则计提代理佣金代理佣金比例基数为07佣金率采用累进制在代理不同阶段达到要求后方可对超出部分计提该阶段比例如未能达到阶段性要求则一律实行最低佣金比例07以下具体数据为举例代理阶段累计销售金额X佣金计提比例发售后个月内X12000万元区间内按07计提发售后个月内12001万元X20000万元区间内按08计提发售后个月内20001万元X30000万元区间内按09计提发售后个月后X30000万元区间内按10计提不足万元按千位进行四舍五入例如发售后3个月内累计销售总额为10000万元则支付总佣金为10000万元0770万元综合代理费率达到70100007发售后6个月内累计销售总额达到18000万元则支付总佣金为12000071800012000088448132万元综合代理费率达到132180000733发售后9个月内累计销售总额达到28000万元则支付代理总佣金为1200007200001200008280002000009846472220万元综合代理费率达到220280000786发售后9个月后累计销售总额达到36000万元则支付代理总佣金为20000720000120000830000200000936000300001084649060298万元综合代理费率达到2683600008283乙方销售的楼宇若买方交付定金后单方解除合同而甲方无需退还该定金的乙方仍有权向甲方收取该买方已付足额定金的一半作为行政费用不另计提代理佣金但甲方未收到该买方足额定金的则无须向乙方支付任何费用4买方在签订商品房买卖合同并支付首期房款后单方解除合同的若甲方未收到该买方依合同约定应交违约金的甲方有权在应付代理佣金中扣除该笔违约金5团购十套以上的代理费收取标准为代理费正常代理费团购10均价正常销售底价6营销推广费用由甲乙双方协商确定但不高于总销售额的15营销推广费用主要为销售资料的设计制作广告发布等费用不包括支付乙方的销售代理费用二结算方式1甲方预留乙方每月结算代理佣金的10作为销售风险保证金若乙方无违约行为本合同代理期满后三个月内一次性无息支付给乙方2代理期开始后次月日前甲方需与乙方确认上一个月的销售总额及确认上一个月应计提的代理佣金在双方确认后个工作日内甲方在扣除销售风险保证金后的代理佣金支付予乙方同时乙方须开具合法等额有效的中介服务发票予甲方3关于客户满意度的结算办法如果第三方出示的调查报告表明客户对乙方的销售满意度大于等于分则甲方不向乙方扣除违约金如果客户对乙方的销售满意度小于分则甲方有权向乙方扣除违约金违约金乙方年度佣金总额分乙方的销售满意度实际分数分甲方可从乙方的销售风险保证金中扣除违约金如有不足甲方有权从乙方的代理销售佣金中扣除第八条违约责任一甲方的违约责任1甲方须保证其所提供的物业销售法律文件和资料真实合法有效否则由此引起的一切责任和损失均由甲方承担2在销售期间因甲方的过错导致乙方损失的应由甲方承担赔偿责任所涉及与买方纠纷由甲方负责处理乙方须提供必要协助3甲方须按本合同的第七条规定按时支付乙方的代理佣金二乙方的违约责任1乙方未按甲方的要求和时间完成本合同的第四条第一款全程营销策划中所要求的项目定位报告市场动态分析报告季度市场调研报告物业发展建议营销策略总纲销售执行报告价格策略报告甲方有权单方面解除合同乙方所收取的任何费用予以退还2若乙方未按月完成第五条第二款第1项约定的销售目标的应按未完成销11售额的向甲方支付违约金甲方有权直接在甲方应付未付款或销售风险保证金中扣除不足部分可向乙方继续追偿3乙方连续三个月未完成本合同第五条第二款第1项约定的销售目标的视为乙方违约甲方有权单方面解除本合同4乙方违反本合同第五条第二款第五项第六项的规定甲方有权单方面解除本合同给甲方造成损失的甲方有权向乙方追偿5若乙方负责制订的营销策划方案建议未经甲方批准就擅自实施视为乙方违约乙方应承担由此产生的费用并向甲方支付由此产生的损失6乙方擅自向买方收取费用的视为乙方违约乙方应退回擅自所收费用并承担相应的赔偿责任由此引发与买方纠纷的乙方自行解决给甲方造成损失的乙方应予赔偿甲方有权直接在甲方应付未付代理佣金或销售风险保证金中扣除不足部分可向乙方继续追偿7因乙方原因造成甲方名誉经济损失或引发甲方与第三方纠纷的视为乙方违约乙方应向甲方支付甲方累计付款包括应付而未付代理佣金的作为违约金造成甲方损失的乙方应予赔偿甲方有权直接在甲方应付未付代理佣金或销售风险保证金中扣除不足部分可向乙方继续追偿第九条转让条款未经合同其他方书面同意任何一方不得全部或部分转让其在本合同项下的权利和义务第十条保密条款1未经合同其他方书面同意任何一方对本合同和各方相互提供的资料信息包括但不限于商业秘密技术资料图纸数据以及与业务有关的客户的信息及其他信息等负保密责任并不得向第三方披露上述资料和信息2任何一方泄密导致合同其他方遭受损失的泄密方应向合同其他方支付违约金即违约金不足以赔偿合同其他方损失的应按合同其他方的实际损失赔偿3本保密条款具有独立性不受本合同的终止或解除的影响12第十一条不可抗力条款由于不能预见不能避免和不能克服的自然原因或社会原因致使本合同不能履行或者不能完全履行时遇到上述不可抗力事件的一方应立即书面通知合同其他方并应在不可抗力事件发生后十五天内向合同其他方提供经不可抗力事件发生地区公证机构出具的证明合同不能履行或需要延期履行部分履行的有效证明文件由合同各方按事件对履行合同影响的程度协商决定是否解除合同或者部分免除履行合同的责任或者延期履行合同第十二条争议的解决凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议合同各方应通过友好协商解决如果协商不能解决任何一方均有权向该项目所在地的人民法院提起诉讼第十三条其他1本合同如有未尽事宜经双方友好协商可另行签订补充协议2本合同一式份甲乙双方各执份每份均具同等法律效力3本合同自双方签字盖章后生效4附件与本合同具有同等法律效力5其它约定甲方乙方地址地址法定代表人法定代表人或授权签约人或授权签约人投诉监督电话投诉监督电话13附件共件附件一廉洁协议附件二销售目标计划表3附件三销售团队人员名单及简历4其它附件如有附件一14廉洁协议甲方乙方在甲乙双方订立履行合同过程中为保持廉洁自律的工作作风防止各种不正当行为的发生甲乙双方订立协议如下一甲乙双方应当自觉遵守国家地方法律法规以及本协议的约定在合同的订立履行过程中廉洁自律二甲方及其工作人员不得以任何形式向乙方索要和收受回扣等好处费三甲方工作人员应当保持与乙方的正常业务交往不得接受乙方的礼金有价证券和贵重物品不得在乙方报销任何应由其个人承担的费用四甲方工作人员不得参加可能对公正开展业务有影响的宴请和娱乐活动如甲方工作人员确因实际情况须参加宴请进行娱乐活动的须事先按行政隶属关系上一级批准五甲方工作人员不得要求或者接受乙方为其住房装修婚丧嫁娶家属和子女的工作安排以及出国等提供方便六乙方不得接受甲方工作人员介绍的家属或者亲友从事与合同相关的业务七乙方应当通过正常途径开展相关业务不得为获取某些不正当利益而向甲方工作人员赠送礼金有价证券和贵重物品等或给甲方工作人员报销其个人费用或邀请甲方工作人员外出旅游和进入营业性娱乐场所或为甲方工作人员住房装修婚丧嫁娶家属和子女的工作安排以及出国等提供方便八乙方如发现甲方工作人员有违反上述协议者应向甲方举报甲方不得找任何借口对乙方进行报复甲方对举报属实和严格遵守廉洁协议的乙方在同等条件下优先考虑与乙方继续合作15九甲方发现乙方有违反本协议或者采用不正当的手段行贿甲方工作人员等不正当竞争行为的甲方有权按合同的终止和解除条款执行十本廉洁协议作为合同的附件与合同具有同等法律效力经协议双方签署后立即生效十一本协议一式二份甲乙双方各执一份甲方乙方法定代表人法定代表人或授权签约人或授权签约人地址地址电话电话签约日期签约日期附件二销售目标计划表16年月度销售任务安排时间一期二期三期五期四期合计年月套数销售金额年月套数销售金额年月套数销售金额年月套数销售金额年月套数销售金额年月套数销售金额年月套数销售金额年月套数销售金额年月套数销售金额年月套数销售金额年月套数销售金额年月套数销售金额总计套数销售金额附件三销售团队人员名单及简历17姓名原公司担任职务本项目担任职务年龄学历及专业主要经历及操盘经验