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不哭了
上传于：2024-09-05
红酒团购销售方案团队组建一高效团队的组建与统御二销售系统组织架构图三薪资设计方案四团购的前景和渠道以下为方案详细内容对一部分高效团队的组建与统御企业高效团队构建有人说销售人才是企业的金山有人用三分天下有其二来形容销售队伍的重要性无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者然而这支队伍流动性最大如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力是企业一直想解决的问题而销售团队的管理从管理学抽象的计划组织选拔指导和控制到工作中总体的团队组建宣扬使命感和计划消除遇到的障碍听取各方面反馈维护团队的稳定保持正确的判断养成乐观的态度再具体至销售任务分配销售区域及行业划分客户经理和工程师的搭配每周每月每季的业务回顾销售业绩预测管理等都有章可循有书可查但纲举目张销售团队的管理其实关键还在人的管理尤其是如何培养和引导每一个销售人员客户经理发挥出最大的战斗力组建有效团队需要着重解决两大瓶劲一是文化认同二是有效组织文化认同反映了团队的价值取向回空性和排他性它是联结团队成员无形的钮带有效组织是营销团队组建存在的最大难题由于大多数企业销售员按区域分配销售员处于各自为战状态导致团队无法形成有机的统一体作为团队要时刻分析竞争品牌