客户开发建议管理制度.docx

客户开发建议管理制度 第一条　目的 客户开发人员在市场开发与产品销售的过程中会形成许多宝贵建议。为大力发掘员工内在的思考力和创造力，充分利用员工的聪明才智，推动企业的持续发展，特制定本制度。 第二条　客户的选择原则 1. 客户必须具备按时供货的管理能力； 2. 客户必须具备满足本企业质量要求的设备和技术； 3. 客户必须达到较高的经营水平，具有较强的财务能力和较好的信用； 4. 客户必须具有积极的合作态度； 5. 客户的成本管理和成本水平必须符合本公司要求； 6. 客户必须遵守双方在商业上和技术上的保密原则。 第三条　建议内容 1. 企业整体营销策略的调整； 2. 客户开发与市场开发策略的制定； 3. 客户管理方法。 第四条　建议的审查及询问 1. 原则上委员会会议于每月月底召开，或者与经理级会议一并举行。 2. 审查的决议原则上须经全体委员同意，并经主任委员决定。 3. 委员会如在审查过程中需要有关人员说明，须与建议涉及的单位共同研究。 第五条　建议方法 1. 员工将写好的建议投入提案箱，公司于每月20日开箱并于月底前审查完毕； 2. 建议内容不需获得各级主管的许可； 3. 每3个月