中药商业策划书.docx

中药商业策划书中药鸡生态蛋商业策划书前言随着自然环境的不断恶化人们对自身生活环境的要求也就越来越高回归自然享受生活成了近些年来城市人群普遍的心声对自然对原生态的向往成为现代人普遍的追求随着生活水平和收入水平的提高健康长寿远离疾病已经成社会普遍的追求各种养生基地各种长寿村落依然成为广大有钱一族的生活向往近些年来各种食品安全问题层出不穷央视的曝光民间的流传以及亲身的体验让广大民众对自己入口的食物不断地产生质疑越来越多城市人群选择在高楼大厦的夹缝地带开拓出一片属于自己的绿色基地进行耕种以确保入口食品的安全喧嚣的城市开始出现闻鸡起舞的美景但城市秩序的各种限制让这些绿色种养终究只是少数而且城市环境的污染也始终无法满足原生态种养所需要的客观条件如何能够让视频安全得到更大的保障成了现代中国城市所面临的一个巨大难题桂林历史以来就是中国的一个以山水风情和自然风光闻名的城市城市的空气质量和环保程度一直以来都是名列前茅的城在景中景在城中的城市格局让桂林成为了中国一个得天独厚的养生基地近些年越来越多的北方人选择来桂林的定居这便是对桂林环境最好的例证中药鸡的饲养基地盛地工社位于桂林西郊一处山清水秀之地绿树成荫清水长流独特的生态环境是一个天然的养殖基地得天地之精华合自然之风物为我们的饲养过程提供的无与伦比的先天条件人们对食品安全的担心对原生态的追求对健康长寿的向往为我们提供一个难得的机会桂林独特的自然环境和声誉再辅以透明的饲养环境为我们的产品提供了一重先天的市场保障在营养方面土鸡蛋由于生长环境和饲养方式的不同土鸡蛋仔脂类物质含量方面是普通鸡蛋的23倍对于生长发育有相当大的好处因此特别适合处于生长发育期的婴幼儿和儿童食用蛋黄中海富含丰富的卵磷脂号称体内垃圾清道夫有利于排毒和清理体内垃圾总的来说鸡蛋能为我们提供大量饿营养来源同时相比肉类来说副作用要小很多今年来我国居民营养物质来源随着收入水平的变化逐渐改变通过鸡蛋和非肉类摄入的营养占比下降明显通过肉类的营养摄入比例大幅度提高这是种变化带来的副作用就是胖墩小孩越来越多幼儿园阶段体重超标的小孩比例超过了25成年人心血管疾病风险也提高很多增加非肉类营养摄入是改善居民体制的重要手段和方法宏观环境分析如前所述人们对原生态的食品情有独钟在更多情况下人们会通过一些自身的经验在市场进行判断和选购由于我们无法看到食物种养过程所以这些以经验为主的判断也只是一种自欺欺人的心理满足人们依然无法确保食品的安全越来越多的人回到农村去采集泉水去购买土货以为农村更为优越的自然条件和村民质朴的情怀可以确保食品的原生态自古小农经济最大的弱点在于规范性和科学性所以农村养殖存在的最大问题就是他的不科学性饲料和药品的滥用等问题所导致的后果甚至比一般城市集中养殖更为严重随着人们科学意识的不断提升农村也出现和大量的养殖场为城市市场提供食品但是这些养殖场只是做了集中养殖和集中供应的工作一直只是在操作产业链的前端且未能做出更为深入的挖掘市场上的产品没有品牌没有包装没有差异没有推广消费者更没有认知在销售渠道方面传统的养殖场只是对一些市场进行供货没有先进的营销理念和手段能够加深消费者对产品的识别更没有先进的供货管理对所谓的经销商进行管控和激励传统养殖场粗狂销售和供应模式为我们提供的差异化的条件近些年来人们逐渐对肉类商品进行了分类有红肉和白肉之分哺乳动物的肉制品被定义为红肉而鸡鸭鱼肉被定义为白肉随着科研的证实红肉是危害人类心脑血管的杀手之一而鸡鸭鱼肉则被定义为健康肉类于是近些年鸡鸭鱼肉的需求量逐渐增加而蛋制品一直以来都是国人比较倚重的食品只是近些年来随着一些人造蛋的出现让人们有所顾忌市场在不断的扩大而产业秩序却依旧的混乱不堪乱世出英雄这个规律在竞争激烈的商场依然存在如何能够做出自己的差异能够在混乱的市场上找到一片属于自己的天地在激励的竞争中占得先机将是我们面临的一个重大机遇微观环境分析1市场状况从市场情况来看鸡肉与蛋的供应相对比较稳定近些年呈现逐渐上升的趋势从市场需求来看人们对原生态产品的需求日期强烈逐渐追求原生态环保无公害天然成为主流从品牌结构来看在北方市场开始逐渐出现了一些独立包装和独立品牌的生鸡蛋产品而在南方目前尚未出现但生鸡却依然只是停留在产业链的前端简单粗放的供应与销售鸡肉的供应更多的出现在产业链的后期做成熟肉制品形成独立的品牌进行推广而在市场上大规模存在的生鸡市场却没有引起太多养殖场的注意从产品结构看果园鸡土鸡阉鸡等等所谓的产品分类在概念和核心利益点上一直都处于比较模糊的状态市场上缺乏一个能够卖点突出的让消费者更容易识别和记忆的品种从区域和价格结构来看城市市场对食品安全的考虑更为严谨一些新的品类上市更容易对其产生影响因此产品推广主要集中在城市市场而从价格来讲新的品类上市需要与传统产品有一定的区别新的概念新的模式需要比传统土鸡在价格上有所提高从产品品质来看在传统土鸡的基础上增加中药饲养的概念和内容只要确保在肉质口感上没有差异基本上能够保障产品的品质不会受到质疑2产品状况传统的生鸡和鸡蛋产品只是在鸡的品种分类上进行区分并未有实质性的分类区别只是体现在肉质和口感方面需要消费者体验后才能进行分辨的因此从产品层面来讲要注重对体验层面的投入而在中药方面的卖点更是需要一定时期的功效才能有所感知因此中药的卖点更多的作用在与记忆3竞争者状况同类竞争因素更多是与传统生鸡市场的竞争更多是在产品的推广和渠道塑造的创新差异在产品本质方面的竞争很少替代品之间的竞争更多是靠大市场环境的引导之不是靠一个品牌能够做的到的通过近两年对白肉制品需求的提升可以看出替代品之间的竞争已经逐渐有所进步同类替代品的竞争更多的方面是体现在与鸭肉之间的竞争桂林人民对鸭的消费也是情有独钟但两个产品在本质上的差别也只能靠自然竞争来实现三SWOT分析优势放心饲养过程全程监控透明土独特王室中药喂养全程采用无公害饲养山林散养新鲜供应及时而且会在蛋上喷上生产日期保证新鲜创新推广创新渠道劣势价格单按蛋来看达到了25元支价格高采用认养形式后价格有所下滑也要12元支比市场上最贵的鸡蛋要高出45毛没有实体店新的品牌信任度不高认养过程要先付钱后慢慢回报过程长客户信任度是个问题没有品牌知名度无法形成品牌拉动效应没有成熟渠道因此要建立新的渠道速度慢机会食品安全大的环境为产品提供了存在的环境饲养方式符合消费者的心理预期市场上没有同类的产品和概念打破传统的销售通路为消费者提供更大的便利威胁如何更好的塑造产品的价值能够支持新品的价格能够符合市场需求市场上没有太多的品牌如何能够快速完成品牌的推广从而更好的配合渠道的开发创造新型的销售渠道模式有很多未知的情况和风险如何能够更好的适应和规避关于认养的问题涉及到融资模式以及客户付款后的消费问题周期较长这不仅与传统食品消费方式有悖更会让客户存在欺诈的嫌疑如何打消客户在这方面的顾虑关于认养方式的实名制还是定金模式有待进一步讨论1优势整个产品最大的优势在于创新无论是概念的创新还是饲养方式的创新以及销售渠道的创新和品牌推广的创新都是这个行业所不曾设想的新的事物势必将引起人们的新奇和市场的轰动但是也会迎来传统势力的诋毁和打击因此这些因素使我们在推广和渠道销售中要重点考虑的采用体验式营销用实证推广的方式也许会解决客户对我们在创新方面的疑虑因此在促销活动的前期更多的是邀请客户以游园的形式参与实地考察2劣势价格方面或许会有一点劣势但是但凡行业中出现新品而且是比较有科技含量的新品价格高一点是正常的我们可以通过包装和新的渠道模式避开与传统市场的正面比较问题不会很大类似产品在品牌方面没有什么太多的涌现大多是散卖所有此类产品在消费者心中是没有什么品牌可言的只要短时间的密集推广问题不会很大关于实体店方面我们不能进入传统的市场进行竞争这样只价格一块就会被PK掉因此我们选择社区店的模式用快消品的操作方式地推结合社区商店的主动营销方式3机会大的市场环境促使了我们新品的产生只要我们能够成功的取得消费者的信赖并打消客户在食品食用方面的顾虑就能够很好的利用这个机会打开市场4威胁个人认为最大的潜在威胁在于认养环节这也是我们这个创意最为亮点的环节客户最大的疑虑会来自传统食品消费模式的冲击和先交钱认养后收获的方式的不了解只是一只鸡而已却要搞得这么复杂这是我们要面临的最大问题确保消费者所教认养款的安全让认养过程成为一个充满乐趣的过程塑造鸡和鸡蛋的价值让客户感觉这只鸡是相对稀缺的营销目标根据以上分析我们此次的营销将主要从以下几个方便展开消费群体主要以经济条件优越乐于尝鲜切追求生活品质的城市较高收入家庭为主主要目标针对小孩健康营养来源推广方式主要方式是前期通过在小区设立便民销售点和地推做社区演示销售的方式渠道推广以社区商店和地推结合的方式概念推广重点商区人员推广营销思路1先行塑造鸡蛋品牌先行以推广鸡蛋为主通过对蛋的营销推广逐步得向客户推广我们农场和品牌在部分人群汇总形成一定的品牌知名度并渗透式的向客户灌输认养林鸡的概念提升客户的好感利用鸡蛋推广带来的客户好感和兴趣推广认养模式在进行鸡蛋推广的过程中慢慢向客户灌输认养林鸡的概念让客户对这一新兴的销售模式产生一定的好奇然后再结合后期的亲子游园活动让模式得到进一步的认可提升品牌美誉度通过的客户的好奇心策划组织几场亲子游园活动通过我们的服务和环境的先天条件让客户好奇而来满意而归从而获得品牌的美誉度战略及行动方案1市场细分2目标市场目标市场将选择白领和40岁以下的家庭主妇这部分信息接收比较快消费理念比较先进经济条件好且生活品质的要求比较高喜欢关注和体验新鲜事物的这部分消费群体目标群体集中在机关单位或大型写字楼的上班族3市场定位将产品中药鸡生态蛋定位全新科技与原生态的结合透明化放养中药喂养品质更高全新领养模式4营销组合策略1产品包装主要是对蛋产品的包装采用天然竹制品进行包装更加体现原生态主要分10个装20个装和推广装单独蛋盒进行包装印制农场二维码扫描二维码下载农场APP可送蛋一只产品组合推广产品免费提供一批为负利润超市产品要较地推产品贵点地推产品引起不需进场费价格可以适当的降低2价格鸡蛋单独购买设定为3元只成盒购买买一盒送一只认养每月认购鸡蛋20只60元满6个月后赠送中药老鸡一只一次支付6个月鸡蛋认购款360元每月提供30只鸡蛋6个月后赠送中药老鸡一只网络推广通过APP进行网上认购通过朋友圈广告推送促销信息社区店结合地推比较繁华的社区里面的蔬果店进行铺货结合地推4促销促销主要是通过渠道促销和社区地推促销相结合具体行动方案1渠道市场开发方案1渠道选择大型社区便利店蔬果店小区店面类型联系人和电话预计地推时间负责人促销方案中药鸡生态蛋免费社区体验活动主要以社区推广为主扫描二维码送生态蛋积赞免费认养中药鸡在目标社区设点地推通过体验式互动参与性的项目引发关注引导客户扫码下载APP并配合促销手段买赠拉动积赞20个抵认养金3元封顶至免费认养一只认养一只林养鸡一天一只新鲜蛋大型推广活动暂缓为第二步主要在一些大型商区做定点推广活动可以引入保险机构为消费者承担资金风险打消消费者对这一块的担忧生态农场亲子游园活动暂缓为第三步经过前期的宣传实施第三部进行亲子游园活动并在现场下订具体实施步骤渠道人员利用15天时间筛选出桂林市20个目标小区渠道人员利用15天发展10名快销业务员区域主管作为推广人员对目标小区小卖部进行铺货渠道人员配合快销业务人员盒小卖部老板在小区设点推广时间工作内容工作目标责任人月日前人员到位项目负责人和渠道人员到位朱总月日前人员培训对渠道人员完成培训项目负责人月日前筛选目标小区个有客户基础有合适铺面项目负责人月日前推广案完成详细推广案秦总月日前推广物料完成设计和制作秦总月日养鸡场监控安装并调试完成调试和联网朱总月日微主页设计调试主页上线内容齐备可同步养鸡场监控秦总月日前业务员拓展发展出不少于名快销业务员项目负责人月日半年碰头会总结个月工作进展给出调整计划秦月日前小区推广完成至少个小区推广活动每个小区产生实质销售项目负责人月日前小区推广完成所有小区推广活动每个小区产生实质销售项目负责人月日客户体验将小区推广中招募的体验员邀请至养鸡场湿地考察朱月日起常态销售小区再推广强化客户认知增加认购项目负责人月日总结总结推广成果朱渠道维护中间利益链条分配鸡蛋零售价渠道人员提成快销业务人员提成社区店说明认养鸡2宣传方案1宣传方式选择人员宣传社区地推宣传微信平台宣传2互助合作保险公司抵消消费者的资金安全顾虑中药机构证明产品的功能性食品机构证明食品的安全性3新产品宣传活动中药鸡生态蛋向生活更高品质迈进资金需求及使用计划目前项目的现状1项目前期投入2人力资源开支3项目基本开支4场地维护开支5年开支预计2项目后期发展资金需求1人力资源扩充计划及预算2福利奖金完善计划及预算3设备硬件补充计划及预算4市场推广预算计划及预算5现金流储备金计划及预算投入内容12个月计划投入投资总额所占比例20XX年度使用规划以实际投资到位后12个月为准1季度2季度3季度4季度人力资源福利奖金完善办公硬件补充客户呼叫中心市场推广预算现金流及储备金总计前6个月全12个月