应收账款的管理

1课题应收账款的管理教材版本张海林中等职业教育国家规划教材财务管理第三版北京高等教育出版社2008张海林中等职业教育国家规划教材配套教学用书财务管理教学参考书第三版北京高等教育出版社2008张海林中等职业教育国家规划教材配套教学用书财务管理习题集第三版北京高等教育出版社2008教学目标通过本节内容的学习了解信用标准的5C评价法理解应收账款成本的构成掌握应收账款信用政策的内容和信用期限的确定培养学生联系实际分析问题和解决问题的能力教学重点难点参见配套教学用书财务管理教学参考书P37教学重点应收账款的成本信用政策的内容信用期限的确定方法教学难点信用期限的确定方法教学媒体及教学方法使用自制多媒体课件本节内容围绕案例展开运用案例教学法为主要方法辅以讲授法对比法分析法讨论法归纳法练习法等不同的教学方法结合应用使教学的思路始终以案例为纲问题为线对学习内容进行层层分析结束案例分析的同时也达到了学习任务的落实一是应收账款的功能成本应收账款信用政策的内容5C评价法等采取教师引导学生自主学习为主的方式通过对比知识分析疑点讨论热点进行学习教师只进行必要的补充二是应收账款的成本的计算和信用期限的确定时教师在学生讨论学习的基础上有针对性地进行引导给出建设性的公式对知识进行必要的归纳使学生的知识获更加系统化规范化最后通过练习让学生巩固知识并自己归纳总结课时安排2课时90分钟教学建议应收账款管理的内容较为分散不利于学生完全自主学习特别是信用条件的确定仅靠自学难度较大所以在分析学生实际情况的基础上应对本节内容进行适当的调整采用案例教学法按案例提问的顺序结合信用政策的内容对销售额应收账款水平和坏账损失的影响将信用政策内容之一的信用标准先提到信用期限的确定前来学习最后集中学习信用条件的确定在此先安排一课时的教学提高题再安排另外课时教学过程2一导入5分钟案例导读继续上述的案例分析老张还要求你检查公司的信用政策以确定是否有必要对其进行变更因为QSP公司一位刚毕业的金融专业雇员提出建议将信用政策由n30改为n60还建议放松信用条件和收款政策公司的资金成本为10该雇员认为政策变更将导致销售额从240万元增加到300万元具体的变化对比如下表信用条件方案表信用期项目n30老n60新销售额万元240300变动成本万元120150固定成本万元7070毛利万元5080预计收款费用万元25预计坏账损失万元210其他因素都不随信用政策的变化而变化为了帮助老张决定是否采用新的政策你要回答以下问题1你认为老张现在所关心的是有关公司的什么流动资产管理的问题这项资产有何功能2在当前和提议的信用政策下应收账款的相关成本分别是什么各为多少3公司的信用政策由哪几个变量组成如果放松信用政策各个变量将朝哪个方向变化各个变量如何影响销售额应收账款水平和坏账损失4采用新的信用政策后预期利润会增加吗增加多少如减少则减少多少基于该分析是否应该改变信用政策根据以上的案例我们来学习本节的内容二新授课60分钟一应收账款的概念功能和成本1概念教师引导学生结合案例思考回答案例中的你认为老张现在所关心的是有关公司的什么流动资产管理的问题学生积极思考后回答3老张现在所关心的是公司的应收账款管理问题应收账款是企业因对外销售产品材料及提供劳务等原因应向购货单位或接受劳务单位收取的款项教师分析讲解补充应收账款产生的前提是由于赊销影响企业应收账款水平的主要因素虽有需求状况产品定价产品质量和企业的信用政策等但只有信用政策是财务部门所能控制的所以在此我们作为财务部门的人员对应收账款的管理主要是制定适当的信用政策从而改变应收账款的水平2应收账款的功能学生根据案例导读思考回答应收账款的功能主要有两个一是增加销售二是减少存货教师补充内容由于日益激烈的市场竞争赊销是促进销售的一种重要方式通过赊销能够加速产品销售的实现和产成品向销售收入的转移缩短产成品的库存时间降低产成品存货的费用支出这体现了应收账款的增加销售和减少存货的功能3应收账款的成本1成本的内容教师结合案例分析讲解企业采用赊销方式虽然能够促进销售同时也会因持有应收账款而要付出一定的代价这种代价就是应收账款的成本教师引导学生结合案例阅读教材分组讨论回答应收账款的成本主要有机会成本管理成本和坏账成本案例中的预计收账费用就是管理成本坏账损失就是坏账成本还有机会成本就是资金投放在应收账款上的所丧失的其他收入2成本的计算教师引导学生结合案例计算应收账款的成本管理成本即收账费用2万元或5万元坏账成本即坏账损失2万元或10万元教师分析讲解变动成本率变动成本总额赊销收入总额单位变动成本销售单价平均收账期信用期前提是在没有现金折扣的条件下学生在教师的引导下计算机会成本24036030120240101万元或机会成本300360601503001025万元二应收账款信用政策的制定41信用政策的内容学生结合案例思考回答信用政策是指企业基于客户资信情况的认定而给予客户赊销方面的优惠公司的信用政策的变量构成如下教师分析讲解信用条件的表现形式如210120n30在这个表现形式中包括了现金折扣率现金折扣期限及信用期限三个要素信用标准的评价一般通过5C评价法来进行教师引导学生结合案例回答问题3问题3说明了信用政策的内容对销售额应收账款水平和坏账损失的影响相对地如果放松信用政策意味着信用标准将更宽松信用条件将更优惠信用标准和信用条件越宽松则销售额和应收账款水平将提高发生坏账损失的可能性也将提高呈同方向变动教师补充分析讲解用表格形式体现变量的变化对销售额应收账款水平和坏账损失的影响信用政策变化应收账款水平销售额坏账损失信用条件信用期限现金折扣政策信用标准2信用标准的5C评价法15C评价法教师分析讲解信用标准是客户能够获取企业商业信用的最低条件一般以预计的坏账损失率为判断标准企业在制定信用标准时必须对客户的资信程度进行调查分析然后在此基础上判断决定是否给予客户信用优惠对客户的信用评价通常采用5C评价法所谓5C评价法是指重点分析影响信用的五个方面的一种方法学生在教师的引导下了解5C评价法评价的五个方面的具体内容是品行能力资本担保品和条件2客户信用资料的获取来源学生分组讨论获取客户信用资料的来源主要包括企业自身的经验积累客户的财务报表向客户的往来银行申请调查从客户的其他供货5商处获取信息从信用咨询机构处获取信息3信用条件的选择信用期限的选择教师分析讲解为适应竞争需要适时采用赊销方式可弥补现销的不足赊销在强化企业市场地位扩大销售收益有着现销无法比拟的优势但是从另外一个角度来看赊销会产生应收账款问题坏账问题有一定的风险同时这部分应收款项因被客户占用而无法用来投入运营并增值从而形成机会损失而且企业还得为之付出一定的管理费用还可以从上表的对比分析中也可看到信用期限的长短与销售额和成本之间存在一定的矛盾关系缩短收款期可以降低成本但延长信用期可以拉拢客户增加销售量如何解决这两难的矛盾关系就是要当所延长的信用期限内的边际收益赊销售收入与变动成本的差额大于其边际成本相关的成本费用即当信用期限内的净收益大于零时则信用期是合理的根据上述案例学生分组讨论计算新老方案的边际成本相关的成本费用旧方案的边际成本1225万元新方案的边际成本25510175万元教师分析讲解并板书边际成本相关成本机会成本坏账成本管理成本根据上述案例学生分组讨论计算新老方案的边际收益旧方案的边际收益240120120万元新方案的边际收益300150150万元教师分析讲解评价方案的方法有两种1净收益比较法净收益边际收益边际成本固定成本营业收益边际成本说明营业收益边际收益固定成本赊销售收入变动成本固定成本赊销售收入1变动成本率固定成本销售量单价单位变动成本固定成本边际收益赊销售收入变动成本赊销售收入1变动成本率销售量单价单位变动成本只要比较多个方案的净收益选择净收益最大的方案为最佳方案即可6结合教师的讲解分析计算如下旧方案的净收益计算如下营业收益2401207050万元边际成本相关成本1225万元净收益50545万元新方案的净收益计算如下营业收益3001507080万元边际成本相关成本25510175万元净收益80175625万元因为6254562545175所以新方案的延长信用期限是合理的采用新的信用政策后预期利润会增加增加175万元基于该分析应该改变信用政策2差额比较法学生在教师的启发下计算有关差额差额边际收益新旧15012030万元差额边际成本新旧1755125万元差额净收益30125175万元教师分析讲解计算方法如下差额边际收益赊销售收入变动成本赊销售收入1变动成本率销售量单价单位变动成本差额边际成本机会成本坏账成本管理成本差额净收益差额边际收益差额边际成本即差额边际收益30024015012030万元差额边际成本25152102125万元差额净收益30125175万元采用新的信用政策后预期利润会增加增加175万元基于该分析应该改变信用政策教师说明差额比较法中之所以没有用到固定成本是因为新旧方案的固定成本是相等的边际收益只是等于销售收入减去变动成本而营业收益则是等于销售收入减去变动成本再减去固定成本两者的计算过程是有区别的三课堂练习20分钟71配套习题集单项选择题多项选择题判断题2练习案例某企业以往采用现销方式每年销量8万件每件售价3元单位变动成本15元固定成本30000元现企业尚有剩余生产能力考虑进一步扩大销售决定给予客户一定的信用期限以促进销售经测定有两种方案可供选择一是信用期限为20天销量可达12万件二是信用期限为60天销量可达13万件现金销售没有坏账损失和收账成本20天销售的坏账损失率估计为2并要发生收账成本4000元而60天销售的坏账损失率估计为5并要发生收账成本14000元企业的投资报酬率为10根据以上资料可列表所示要求完成以下表格并确定该企业应选择哪一个信用期限三种销售方案对照单位元项目现金销售20天信用期销售60天信用期销售销量件80000120000130000销售收入240000360000390000变动成本120000180000195000固定成本300003000030000营业收益机会成本坏账损失管理成本净收益四小结5分钟本节课我们共同学习了应收账款管理的有关内容我们要注意掌握三个内容的要点1应收账款的成本及其计算机会成本坏账成本管理成本其中特别是机会成本的计算是难点也是重点2应收账款的信用政策的内容以及信用政策的内容对销售额应收账款水平和坏账损失的影响5C评价法的应用3应收账款信用期限的确定的两种方法净收益比较法和差额比较法五作业使用配套财务管理习题集P35实训五8板书设计大连商业学校宋艳第三章流动资产管理第三节应收账款的管理一应收账款的功能增加销售减少存货2信用标准二应收账款的成本3信用期限的确定机会成本净收益比较法坏账成本营业收益赊销售收入变动成本固定成本管理成本边际成本机会成本坏账成本管理成本净收益营业收益边际成本其中差额比较法坏账成本赊销收入坏账损失率差额边际收益赊销售收入变动成本机会成本赊销收入360平均收账期差额边际成本机会成本坏账成本管理成本变动成本率资金成本率差额净收益差额边际收益差额边际成本三信用政策的制定1内容信用期限信用条件信用政策现金折扣政策信用标准