浅析解码利基营销战略.docx

浅析解码利基营销战略关键词市场利基者营销战略分析路径选择论文摘要市场利基者的重要作用是见缝插针拾遗补缺能够通过提高高附加值而获得高利润与快速增长由于以消费者个性化需求为特征的消费主权时代的到来和全球范围买方市场的竞争压力利基营销的时代已经来临本文通过对利基营销战略多视觉分析探索实施利基营销战略的基本路径一市场细分层面视觉分析市场细分理论是世纪年代中期美国市场营销专家温德尔史密斯提出的市场细分理论的产生使传统的营销观念发生了根本的变革对营销实践产生了巨大的影响利基营销战略也是这一营销革命的间接成果必须做出的一项关键决策就是企业对市场的态度是采用大众营销还是采用一种收敛的做法执行目标营销企业所设计的产品和服务只针对一个或多个细分市场而非对整个市场而另一种激进和精确的营销方法是顾客级营销针对每一位顾客的个性化需求提供相应的产品和服务随着科技进步和商务的这种营销方式也逐渐得到推广目前从整体上看目标市场营销占据营销界的主流多数企业都是在市场研究的基础上结合自身的实力和特点选择具有吸引力的目标市场设计和执行与目标市场匹配的市场营销组合根据市场细分的程度一个市场可以解构为三个层次品牌细分市场利基市场