企业营销突围”的个战略战术.docx

1企业营销突围的个战略战术文王先琳中小微企业的生存环境一直很差运营艰难在此种大背景之下中小微企业的首要战略就是活下去不死才是硬道理而要应对这一类难题谋求发展则要靠营销突围创造中小微企业的市场机会同时建立营销壁垒切实把消费者当作一个完整的人来看待市场作为一个复杂的综合体每一个消费者都有着不同的需要而这些需要之间也是相互关联的如果能围绕企业的核心竞争力向消费者相互关联的需求突围往往有好的市场收获现在很多企业在营销上都存在困惑随着各个市场日益饱和企业要想往前走一步都很艰难新行业的崛起周期也变得越来越短每种商业模式和营销手段都可能被瞬间复制于是保持核心优势的突围便能收到起死回生的特效首先往新的品牌领域突围让产品成为消费者头脑中能够记住的品牌营销突围的方法是打破格局重新在消费者头脑中排队要实现这样的目标企业就不能再在现有行业中找出路而应该在保持核心优势的基础上往新的领域突围只有跳出原行业产品形态变了产品的品类变了竞争也就可能不那么激烈了这样才能拓展出了一片全新的市场空间其次向更高层心理需求突围市场竞争越来越白热化每2个行业都很容易陷入产品同质化的竞争寻找差异化变得越来越难同一种产品要是还从功能入手虽然有机会但仍比较困难因为在消费者眼里同一种产品的功能是大致相同的尽管厂商们能说出各种各样的区别来但是如果跳出产品本身来思考每个人都有不同层次的心理需求相对于那些心理上的愉悦和满足消费者对于功能的需求还是最原始的需求消费者消费一个产品都有其更高的终极目标如果抓住了高层的心理需求就可以赋予一个产品更多的附加价值消费者通过心理依赖产生的情感是很难估价的从而让企业可以避开功能战价格战因此创造新的产品价值是企业营销赢得突围的重要策略再次大胆突围移花接木当现有的产品领域里难有突破时我们可以选择将眼光放在特定消费群体的多元化需求上通过移花接木的策略可以让产品获得更多市场空间只有这样才能让突围变得更有营销爆发力突围通过移花接木营销领域想象空间依然很大最后向延伸产品价值突围企业要获得高额利润必须在附加价值上下功夫因为附加价值会让消费者重新估价在产品的开发中融入一些新的延伸价值附加价值可以起到意想不到的效果而这样也可以让企业脱离现有的激烈竞争从而找到新的市场突围也是一种创新是一个企业持续发展的关键持续成功的突围能不断引爆市场焦点最终让创新成为企业的一个鲜明符号在危机四伏的形势下变危机为机遇靠的是营销突围一3个企业要想在行业中领先创新永远是第一位的而营销突围永远是必要的在市场竞争和消费者的生活场景中还有非常多的突围机会如何将突围做到极致才是考验一个企业是否能创造市场奇迹的关键点