企业营销突围”的个战略战术.docx

1企业营销突围的个战略战术文王先琳中小微企业的生存环境一直很差运营艰难在此种大背景之下中小微企业的首要战略就是活下去不死才是硬道理而要应对这一类难题谋求发展则要靠营销突围创造中小微企业的市场机会同时建立营销壁垒切实把消费者当作一个完整的人来看待市场作为一个复杂的综合体每一个消费者都有着不同的需要而这些需要之间也是相互关联的如果能围绕企业的核心竞争力向消费者相互关联的需求突围往往有好的市场收获现在很多企业在营销上都存在困惑随着各个市场日益饱和企业要想往前走一步都很艰难新行业的崛起周期也变得越来越短每种商业模式和营销手段都可能被瞬间复制于是保持核心优势的突围便能收到起死回生的特效首先往新的品牌领域突围让产品成为消费者头脑中能够记住的品牌营销突围的方法是打破格局重新在消费者头脑中排队要实现这样的目标企业就不能再在现有行业中找出路而应该在保持核心优势的基础上往新的领域突围只有跳出原行业产品形态变了产品的品类变了竞争也就可能不那么激烈了这样才能拓展出了一片全新的市场空间其次向更高层心理需求突围市场竞争越来越白热化每2个行业都很容易陷入产品同质化的竞争寻找差异化变得越来越难同一种产品要是还从功能入