企业年度营销战略计划.docx

企业年度营销战略计划 凡事预则立，不预则废。几乎所有的企业都曾处在五个阶段之中：无计划阶段、预算制度阶段、年度计划制定阶段、长期计划制定阶段、战略计划制定阶段。AB公司的发展过程注定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。 ××××年，AB公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，“计划、实施、控制、总结”是对他们能力的培养和考察。公司××××年的战略方针是“六个满意”，即消费者满意、员工满意、经销商满意、合作者满意、社会满意、股东满意。本计划内容将围绕这六个方面进行。 在进入××××年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的降低；而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额；董事会制定的销量提高30%、利润××万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。 无论怎样，出于企业发展长久大计考虑，我们将××年的工作重点确定为：在坚定不移地抓好各项工作的规范、AB品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的要求双达标。 一、售量和利润指标 到××××年××月××日，全公司完成销售额（含税）人民币××亿元、利润××万元人民币。 二、任务