经销商管理-奖励及惩罚.docx

经销商奖励及惩罚1经销商的奖励11年终回款奖公司依据经销商年回款任务完成情况按以下标准给予经销商年终回款奖励1未完成年回款任务60的经销商不得享受此项奖励2完成年回款任务60不含60以上按实际年回款金额返利43完成年回款任务100不含100以上其应完成的年回款任务部分返利6其超额部分返利812终端工作奖经销商积极维护公司产品的品牌形象宣传使其销售区域内排名前十位的商场和超市内均实现陈列面至少占店内第一品牌排面的13且维持一种以上的硬件包装宣传形式公司可按经销商年终实际回款额追加返利113奖励的实施申报审核后申报审核并与财务部确认后申报批复审核惩罚项目书面要求返利支付净返利金额2经销商的惩罚21惩罚项目1经销商在合同规定的时间内不能按任务回款公司将取消一切奖励2经销商违反区域销售政策进行跨区销售公司将取消一切奖励3经销商违反价格体系进行销售活动公司将取消一切奖励4经销商未能按合同规定使当地市场覆盖达标公司将减少返利1主管业务员区域负责人洗涤项目部负责人主管副总总经理经销商财务部5经销商未能按合同规定保障供货公司将根据情况发生次数每次减少返利056经销商未能按合同规定解决终端宣传要求公司将减少返利057经销商未能按合同规定解决促销场地要求公司将减少返利058经销商未能按合同规定保障陈列规范要求公司将直接免去终端工作追加返利1并再减少返利0522惩罚的实施填制经销商惩罚项目申报表审核申报审核申报附相关证明一份加强发货控制批复维护货款安全下达经销商惩罚项目书控制返利支付附有关证明一份主管业务员区域负责人洗涤项目部负责人主管副总经销商服务部门