关于市场营销战略的优化与创的若干思考.docx

1关于市场营销战略的优化与创新的若干思考杜圆圆广东省惠州市技师学院广东惠州摘要市场营销策略是企业在现代市场营销观念下为实现其经营目标对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划做好企业营销工作必须有好的营销战略才能提高企业的竞争力因此在实际工作中要关注市场变化不断优化与创新市场营销策略才能提高企业的竞争能力和应变能力使企业的经营管理与市场经济发展相适应关键词市场营销战略思考中图分类号文献标志码文章编号一企业营销障碍企业营销障碍有很多如市场竞争力不强开发能力弱等例如不少的中小企业生产规模比较小生产成本比较高在市场中竞争力一直不强我国不少的中小企业都是采用模仿路线因此只能通过购买热潮来制作产品导致自身产品的质量外观等难以与大企业相对抗另外若是一些产品的生命周期短中小企业的营销模式存在极大的危险性很容易处于被动状态我国的一些企业存在开发能力弱的劣势因为企业本身规模小所以研发力度就比较低无法充分利用人力和各项资源许多企业在2发展中没有形成自身的经营特色无法深入了解市场没有形成特色产品还有的企业营销观念陈旧采用的营销手段过于单一一些企业管理技术虽然明显提升但是也存在管理人员市场经济意识比较差专业知识掌握不够强的问题二市场营销战略的优化与创新随着经济全球化进程的加快国内市场和国外市场逐渐趋于融合一体化趋势加强众多企业在同一平台上展开竞技开拓市场份额在经济全球化市场国际化市场微型化竞争激烈化消费流行化产品的大众化的影响下企业要不断的进行营销战略的优化与创新从分析市场环境做好目标定位根据消费者需求的差异性对市场进行细分了解消费者的购买需求与购买特征针对目标客户聚焦优势资源从而对企业产品进行合理定位制定科学合理的市场营销策略达到理想的营销效果企业还要与时俱进适应新常态转变营销观念创新营销手段把企业创新潜力和发展势能调动出来加快形成新的增长点和成长动力源健全与创新营销管理机制坚持可持续发展企业从以上各方面进行优化与创新提供更加个性化和人性化的产品和服务满足日益变化的客户需求市场营销战略是企业为自己的市场营销而制定的一系列规划在消费市场中企业的市场营销战略总共包括企业使命企业哲学资源配置和竞争优势四个要素企业在满足消费者需求的基础之上遵循市场经济规律通过对这四个要素进行创新型利用从而达到战略创新提高企业竞争力和经济效益另外企业的市场营销策略也要通过不断改进与创新满3足企业以及社会发展的要求三其他优化配套措施一建立消费者偏好管理制度有效的信息正确的分析和准确的预测可以让企业制定好的企业战略因此企业要做好消费者信息管理以便及时准确的掌握消费者偏好从而提供有针对性和个性化的产品和服务另外要做好信息反馈通过各种渠道向消费者及潜在客户提供详尽和及时的产品营销及服务介绍吸引更多的消费者二恰当的使用促销策略企业要针对产品特点和市场现状充分分析行业竞争状况突显商品服务的价值将推动策略与拉动策略协调配合使用制定科学合理的促销策略为实现和扩大销售做好宣传诱导需求激发消费者对产品的购买三重视营销人员的管理工作企业在营销中需要加强营销人员的管理工作当前不少企业都没有很好的监督和控制营销人员的营销活动企业对营销人员的管理仅仅重视结果无法保证销售计划营销人员的营销活动存在不透明的情况另外营销人员在工作中存在销售费用高的问题因此企业在营销中需要定期定量考核充分调动营销人员的积极性企业也需要及时转变观念重视对销售人员的培养企业也需要重视渠道中间商的管理工作充分调动中间商的销售热情在销售中需要重视信息的反馈要求营销人员能够第一时间将信息反馈给企业避免造成企业的4损失四加强电子商务的应用随着电子商务的发展企业要与时俱进及时调整市场销售环节交易和支付手段利用网络宣传平台做好营销信息传播增加与顾客的沟通渠道同时采取相应的有效手段和方法来满足消费者的需求及时转变营销理念把以产品为中心转向以顾客为中心在网络营销中企业要做好个性化的一对一服务充分掌握顾客的个性化需求提高服务质量从而提高顾客满意度五大力创新企业制度企业营销制度的演进与创新过程是企业市场营销实现自我突破与完善的发展过程通过大力创新企业制度增强企业在观念技术管理战略等方面的差距企业要根据市场需求和自身特点成为技术创新研究开发的主体要把管理的科学性和艺术性有机结合并建立风险决策机制加强信息管理和人力资源管理创新创新企业制度要充分发挥监督约束机制加大激励机制有效的调动营销人员和管理人员创新的积极主动性形成良好的人才培养机制和人员流动机制为企业各种营销创新奠定了良好的基础责任编辑陈丽敏