中小企业的战略选择.doc

XX大学 毕 业 论 文 中小企业的战略选择 院系名称： 专 业： 学生姓名： 学 号： 指导老师： XX大学制 二〇一 年 月 日第一章 中小企业的经营特点 1.1中小企业的基本概念 中小企业是与所处行业的大企业相比在人员、资产与经营规模等方面都比较小的经济组织。 不同国家、不同经济发展的阶段、不同行业对其界定的标准不尽相同，且随着经济的发展而动态变化。各国一般从质和量两个方面对中小企业进行定义，质的指标主要包括企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等，量的指标则主要包括雇员人数、资产总值等。量的指标较质的指标更为直观，数据选取容易，大多数国家都以量的标准进行划分。 1.2中小企业的经营特点 1.2.1“小”、“灵”、“快” 与大型企业相比较,中小企业的首要特征之一,即在于企业规模小、故经营决策权高度集中,特别是小企业, 基本上都是一家一户自主经营,使资本追求利润的动力完全体现在经营者的个人积极性上。经营者面对千变万化的市场,由于中小企业有效实行了所有权与经营管理权的合一,既节约所有者的监督成本,又有利于企业快速作出决策。其次,中小企业员工人数较少,组织结构简单,个人在企业中的贡献容易被识别,因而便于对员工进行有效的激励,不像大企业那样在庞大的阶层化组织内容易产生怠惰与无效率的情况。可见,中小企业在经营决策和人员激励上与大企业相比具有更大的弹性和灵活性,因而能对不断变化的市场作出迅速反应。 1.2.2 “小而专”和“小而精” 中小企业由于自身规模小,人、财、物等资源相对有限,既无力经营多种产品以分散风险,也无法在某一产品的大规模生产上与大企业竞争,因而,往往将有限的人力、财力和物力投向那些被大企业所忽略的细小市场,专注于某一细小产品的经营上来不断改进产品质量,提高生产效率,以求在市场竞争中站稳脚跟,进而获得更大的发展。从世界各国的类似成功经验来看,通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化经营,走以专补缺、以小补大,专精致胜的成长之路,这是众多中小企业在激烈竞争中获得生存与发展的最有效途径之一。中小企业通过专业化生产同大型企业建立起密切的协作关系,不仅在客观上有力地支持和促进了大企业发展,同时也为自身的生存与发展提供了可靠的基础。 1.2.3 小批量、多样化 一般来讲,大批量、单一化的产品生产才能充分发挥巨额投资的装备技术优势,但大批量的单一品种只能满足社会生产和人们日常生活中一些主要方面的需求,当出现某些小批量的个性化需求时,大企业往往难以满足。因此,面对当今时代人们越来越突出个性的消费需求,消费品生产已从大批量、单一化转向小批量、多样化。虽然中小企业作为个体普遍存在经营品种单一、生产能力较低的缺点,但从整体上看,由于量大、点多、且行业和地域分布面广,它们又具有贴近市场、靠近顾客和机制灵活、反应快捷的经营优势,因此,利于适应多姿多态、千变万化的消费需求;特别是在零售商业领域,居民日常零星的、多种多样的消费需求都可以通过千家万户中小企业灵活的服务方式得到满足。 第二章中小企业的发展现状及困境与战略选择 2.1 中小企业的发展现状及困境 2.1.1 中小企业的发展现状 中小企业的存在和发展虽然有它的自身特点和优势,但也要看到,由于长期以来受各种因素的影响,我国的中小企业生产经营普遍存在着“小而全”、“小而低”和“小而散”现象,即企业规模小、产品技术含量低,且生产能力分散、低水平重复建设的问题突出;加之在体制转轨过程中,不同地区之间盲目攀比、争相上项目,有利可图的产品遍地开花,造成了同业间的恶性竞争,致使相当一部分国内中小企业在目前相对过剩的经营环境中更加步履艰难。为了使我国中小企业能够适应经济发展和市场竞争的需要,充分发挥其在国民经济中的重要作用,有必要首先明确中小企业发展的战略目标和战略方向。为此,借鉴国际、国内的成功经验,我国众多的中小企业应针对自身存在的问题和不足,因时、因地和因企制宜来制定出切实可行的发展战略。 2.1.2中小企业的困境 目前我国中小企业的经营困境主要表现在资金困难方面,虽然有初步建立了较为独立、渠道多元的融资体系，但是，融资难、担保难仍然是制约中小企业发展的最突出的问题。其主要原因：第一，负债过多，融资成本高，风险大，造成中小企业信用等级低，资信相对较差。第二，国家没有专设中小企业管理扶持机构，国家的优惠政策未向中小企业倾斜，使之长期处于不利地位。第三，大多数中小企业是非国有企业，有些银行受传统观念和行政干预的影响，对其贷款不够热心。第四，中介机构不健全，缺乏专门为中小企业贷款服务的金融中介机构和贷款担保机构。 2.2中小企业的战略选择 2.2.1依附型企业经营战略 依附型企业经营战略是指中小企业将自己的生产经营和发展与某一个大型企业联系起来﹐为大企提供配套服务﹐成为大企系列化生产中的一个组成部分﹐进行专业化生产与开发。这种战略的实质是积极参与生产经营的社会分工与协作。对于中小企来讲﹐采用依附型企经营战略有如下优点﹕a, 俗话说“大树底下好乘凉”背靠大型企业﹐可以一度程度上避开市场竞争的压力;b,可以使中小企业的业务较为单一﹐有利于发挥专业生产的优势;c﹐可使企业建立较为稳定的供销渠道﹐降低经营成本;d﹐可使中小企业突破自身在资金技朮﹑设备﹑人力等方面的局限性﹐通过协作关系进行相互促进﹐协调发展的联合开发。当然﹐采用依附型战略也有风险。笔者曾供职于一大型台资企业 ﹐因生产需要公司有部分产品外包生产﹐依加工工时付给相应的加工费给外包厂商。因生产比校单一﹐且订单充足﹐从一开始该外包企业就一直处于赢利状态。以至于后来达到500多人的生产规模时﹐每月的加工费达150多万元。但这时企业老板不是去考虑开发新产品﹐发展具有自主专利权的产品﹐寻求一些新的合作伙伴﹐而是一味的靠该大型台资厂提供订单﹐赚取加工费。当该大型台资厂因公司营运策略改变﹐需要收回外包业务时﹐这个外包厂一时无法找到新的生产依附伙伴﹐更无法选择独立自主生产﹐只好宣布解体。 因此﹐选择依附型企业的中小企业﹐一般应注意掌握好”依附”与自身发展的关系﹐不能将生存方式理解为战略。依附的目的是实现发展﹐逐步提高自身的专业生产水平和产品开发能力。唯有如此﹐才能在依附于大企业的环境下又不失去自身发展的主动权。其次﹐在所依附的大企业经营策略发生变化或发展趋于衰退时﹐也能够依靠自己的实力建立新的协作关系﹐转换生存发展战略﹐另谋生路。 2.2.2 拾遗补缺型企业经营战略 拾遗补缺型企业经营战略是指中小企业避开大企业竞争的锋芒﹐不在市场上就同类产品与大企业展开直接的正面竞争﹐而是选择大企业所不愿涉足的边缘市场结合部﹐在市场上大企业的夹缝中求生存﹐求发展。现在人们的生活水平越来越高﹐生活消费品需求越来越大﹐一些价廉物美的生活消费品可能难以实现大企业所追求的规模经营﹐这样就为中小企业发挥拾遗补缺型的作用提供了宝贵的市场机会。 根据中小企业贴近顾客、贴近市场的有利条件,采取“小而特”的差异化经营战略来进行拾遗补缺.中小企业投入少,经营规模小,生产能力有限,不容易达到大企业那样的规模经济要求而保持成本水平的领先地位,以获得竞争的主动权。但中小企业点多面广、贴近顾客和市场,可以根据“人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我特”的原则来选择那些被大企业所忽略的细小市场进行目标营销。通过突出特色经营和个性营销,着力满足小批量的特殊用户需求,以与众不同的服务或产品特点来吸引消费者,占有那些批量小、个性强、营销微利的市场领域,从而在优胜劣汰的激烈竞争中占有一席之地。在当今国内外消费品贸易中,特色化、多样化、个性化已成为营销方式的主流,中小企业可以凭借其灵活高效的经营 2.2.3.联合竞争型企业经营战略 联合竞争型企业经营战略是根据单个中小企业资金缺少﹐生产技朮水平低﹐难以利用规模效益等特点而制定的一种企业经营战略。中小企业在平等互利的基础上﹐结成较为紧密的联系﹐互相取长补短﹐共同开发市场﹐从而有利于自身的生存与发展