项目报备管理规定.docx

项目报备管理规定一报备的意义1信誉是整个渠道体系的根基一旦出现代理商抢渠道项目的情况将严重损害渠道的信心而这个信心的建立需要长期的努力因此需要建立有效的报备体系把工作做到事前减少不必要的冲突防止内耗2报备是对代理商利益的有效保护如果代理商A先接触客户但没有报备这时代理商B也接触客户取得了客户的认可并且及时报备公司只能优先支持先报备的B代理商3报备后能获得公司的售前支持公司能够协助代理商一起赢得竞争拿下项目4当代理商报备通过审核后公司将提供必要的支持和配合帮助代理商拿下该项目如果出现不可抗原因如其他与客户有密切关系的渠道商介入客户坚持从其他渠道出货等公司将与报备的代理商坦诚沟通共同商定处理策略5如渠道没有按规定进行项目报备或报备未获批准的情况下所产生的任何损失由代理商自行承担二报备的方式1代理商需要完整填写项目报备表并将表格发至接口负责人处2接口负责人确认项目有效后通报全体代理商三报备的审核1报备通过审核的前提是客户已经明确需求并立项有明确的资金预算及预计购买日期并且代理商开展了必要的工作并得到了客户的认可2公司不承诺全部报备项目均能通过审核未通过审核的原因可能是1客户名称或联系方式错误