市场营销师认证考试大纲

市场营销师中国商业企业管理协会编制共页第页市场营销师认证考试大纲第一部分说明一本大纲根据市场营销师岗位标准相关内容编制二本大纲为市场营销师认证考试依据三本大纲知识点按照市场营销师岗位标准中市场营销师职业素质描述方案的体例编排四本大纲了解掌握等术语的含义和与考试的对应关系见营销师认证考试方法五本大纲同一类知识可被不同的岗位素质规定为不同的掌握标准考试时同一类知识按照本大纲不同的岗位素质规定的掌握标准确定考试难度第二部分考试范围一销售管理概述销售的形成与发展了解销售新发展与新要求以及销售观念的演变掌握销售的含义销售管理与营销管理了解销售与营销的区别销售和销售管理在企业经营中的作用掌握销售管理与营销管理的定义以及联系和区别销售职业中的道德与法律问题了解职业道德概述销售人员的道德与法律问题掌握销售经理的道德与法律问题二构建销售组织销售组织概述了解销售组织的概念构造的原则及影响销售组织构造的因素掌握销售组织的功能及特点以及构建的程序和内容市场营销师中国商业企业管理协会编制共页第页销售组织的类型了解职能结构型区域结构型产品结构型以及顾客结构型四类销售组织销售组织的综合集中销售组织的职能了解销售人员