地产返乡置业营销策划.docx

地产返乡置业营销策划策划书地产返乡置业营销策划一活动背景年末的脚步越近人们对家的温暖就越来越渴望大批在一线城市学习工作创业的异乡游子纷纷踏上了回家的旅途他们回家目的主要是过节度假旅游探亲访友除了这些之外投资置业也成为他们的活动内容之一通过往年的统计分析节日成交的客户中接近四分之一的客户来自返乡购房者返乡促销越来越引起业内的重视利用中国传统节日前后黄金时机推盘制定专门的优惠计划以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客这些客户希望居住能够同步国际大城市置业注重投资价值和居住价值并重一般考虑片区形象好品质品味感强的中高端楼盘比较注重异域风情和独特的建筑外观设计这些楼盘看起来时尚具有国际感以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质但是从社会学角度而言养老情感需要是推动返乡置业的最大考量无论是独生子女父母购房还是岁以上群体置业都有一种养老的考虑中国传统伦理所追求的落叶归根恋家的情节以及父母在不远游游必有方这样一种传统伦理促使他们返乡购房在户型需求上呈现出两极分化的倾向年轻客群选择购买小户型居多中年人群选择大户型居多返乡客户具有一定的资金和眼光对购房置业也有很大的需求潜心两年研发之作依附县府福地而建通过精心设计与规划与上万平米的人民广场结为连理置身水景鲜花名树目不暇接骑楼商铺花园洋房景观小高层次第展开天际线错落有致视野之内红瓦白墙和碧水蓝天相互辉映一幅优美的西班牙风情画卷尽现眼前具有很好的地理优势现可针对周边乡镇返乡的群体进行推广和宣传促使这个部分的客户成交的房源二目标客群返乡投资置业群体三活动时间月下旬开始筹备酝酿配合圣诞元旦春节活动促销春节前后三周一般是成交的高峰期四促销方式举例促销方式由房产商自行决定采取万住洋房的形式进行直接降低置业门槛刺激成交仍是低首付的策略签约的合同价没有改变没有伤害到老业主的利益我们所剩房源不多销售量不是非常大造成的资金压力不会很大但却换来了较好的销售业绩再启青年置业计划万买房送万元装修礼金针对滞销户型原价基础首付万赠送万元装修礼金同时对比万住洋房的优惠让客群有多赚万元的感觉而大量选择此类优惠贴息免税计划免除契税印花税针对返乡客户通过省外返乡车票机票过路费凭证工作证学生证件农村户口证明等方式认定除享受万住洋房优惠之外还可享受免除契税印花税地产返乡置业营销策划五宣传方式条幅路边树干及小区内主干道上内容可为此次活动的促销方式条幅作为现场的促销广告以吸引消费者注意形成强烈的视觉冲击力海报张贴于小区宣传栏或小区门口外墙现场咨询台或产品上以引起消费者注意达到宣传的目的展架内容主要是企业形象以及促销活动内容及服务内容等宣传单页在人流量大的过道交叉路口主要干道活动现场向消费者散发大量的宣传品宣传单页向消费者传递信息应直接完整因此宣传单页包括公司简介及公司理念等适当印上产品型号尺寸及简介另增加售后服务承诺及售后服务联系电话免除消费者后顾之忧楼层贴制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内采用醒目色如蓝色和白色蓝底白字或白底蓝字内容主要以公益性质宣传语为主如北岸尚品与您共创全国文明城市争做文明华容人置业祝您身体健康步步高升等邀请函面向蓉城广发邀请函签到者可获赠小礼品一份让现场人气爆棚可在邀请函上留下客户号码以便售楼人员与之联系老客户介绍新客户送物业费帐篷帐篷统一印刷企业并于直销活动开始前运送至小区活动现场增加企业和产品知名度提升品牌形象注发邀请函可用到空飘空飘投放在蓉城人流聚集地可提前投放增加楼盘气势广告宣传车广告车配音可以大范围的覆盖蓉城的各个角落真正做到全民皆知网络微信平台在活动前期可进行初步的宣传集聚人气户外广告显示屏广告高速路口广告城市广场商业街广告位这些固定广告位置可以长期性进行宣传持续不断将活动进行升温的士公交车车贴这些交通工具可以更好的在整个容城乡镇进行传播推广六活动推广返乡回家购房送家电中奖率活动对象年元月购房业主活动时间年元月日抽奖方法购房客户凭购房合同发票领取抽奖券填写房号姓名合同日期统一放入抽奖箱由购房业主抽取各奖项奖项设置举例一等奖微波炉名价值元二等奖电磁炉名价值元三等奖品牌冬被名价值元四等奖品牌礼杯名价值元奖品由置业提供暖暖冬日团员家庭幸福砸糍粑砸糍粑是具有本地特色的文化随着时代变迁这项特色文化逐渐被人们遗忘举办此次活动以家庭为单位能更好的找到家庭的归属感不知不觉的感受到冬日家庭的温暖举办场地选在待定亲子涂鸦猴年马上就过去了随着年的过去即将跨入新的一年此项活动是针对家庭有小孩的客户用猴子的石膏模型以家庭为单位开展活动七活动经费见附一文件公司策划部年月日