地产返乡置业营销策划.docx

地产返乡置业营销策划策划书地产返乡置业营销策划一活动背景年末的脚步越近人们对家的温暖就越来越渴望大批在一线城市学习工作创业的异乡游子纷纷踏上了回家的旅途他们回家目的主要是过节度假旅游探亲访友除了这些之外投资置业也成为他们的活动内容之一通过往年的统计分析节日成交的客户中接近四分之一的客户来自返乡购房者返乡促销越来越引起业内的重视利用中国传统节日前后黄金时机推盘制定专门的优惠计划以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客这些客户希望居住能够同步国际大城市置业注重投资价值和居住价值并重一般考虑片区形象好品质品味感强的中高端楼盘比较注重异域风情和独特的建筑外观设计这些楼盘看起来时尚具有国际感以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质但是从社会学角度而言养老情感需要是推动返乡置业的最大考量无论是独生子女父母购房还是岁以上群体置业都有一种养老的考虑中国传统伦理所追求的落叶归根恋家的情节以及父母在不远游游必有方这样一种传统伦理促使他们返乡购房在户型需求上呈现出两极分化的倾向年轻客群选择购买小户型居多中年人群选择大户型居多返乡客户具有一定的资金和眼光对购房置业也有很大的需求潜心两年研发之作依附