留心生活中的行为经济学现象.docx

留心生活中的行为经济学现象经常看到在中国许多家星巴克的门口常常排着特别长的队伍报纸也就这个事件做过报道是不是星巴克的咖啡真的那么好喝呢我们考虑一下这个例子你路过一家餐馆看到有两个人在那里排队等候这家餐馆一定不错你想人们在排队呢于是你也在后面排上了又过来一个人他看到三个人在排队就想这家餐馆一定很棒于是也加入到队列中又来了一些人他们也是如此我们把这种行为叫做羊群效应基于其他人的行为来推断某事物的好坏以决定我们是否仿效这就是羊群效应而星巴克的成功是来自有一部分是来自于羊群效应羊群行为是行为金融学领域中比较典型的一种现象主流金融理论无法对之进行解释经济学里经常用羊群效应来描述经济个体的从众跟风心理羊群是一种很散乱的组织平时在一起也是自目地左冲右撞但一旦有一只头羊动起来其他羊也会不假思索地一哄而上全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草因此羊群效应就是比喻人有一种从众心理从众心理很容易导致自从而自从往往会陷入骗局或遭到失败羊群行为是一种人们去做别人正在做的事的行为即使他们自己的私有信息表明不应该采取该行为即个体不顾私有信息采取与别人相同的行动同时它也是一种社会群体中相互作用的人们趋向于相似的思考和行为方式比如在一个群体决策中多数人意见相似时个体趋向于支持该决策即使该决策是不正确的而忽视反对者的意见金融市场中的羊群行为是一种特殊的非理性行为它是指投资者在信息环境不确定的情况下行为受到其他投资者的影响模仿他人决策或过度依赖于舆论而不考虑自己的信息的行为由于羊群行为是涉及多个投资主体的相关性行为对于市场的稳定性效率有很大的影响也和金融危机有密切的关系因此羊群行为引起了学术界投资界和金融监管部门的广泛关注我国的股票市场个体投资者呈现出非常显著的羊群行为并且卖方羊群行为强于买方羊群行为时间因素对投资者羊群行为没有显著影响投资者的羊群行为源于其内在的心理因素不同市场态势下投资者都表现出显著的羊群效应也就是无论投资者是风险偏好还是风险险恶都表现出显著的羊群效应股票收益率是影响投资者羊群行为的重要因素交易当天股票上涨时投资者都表现出更强的羊群行为投资者买方羊群行为在交易当天股票下跌时大于上涨时而卖方羊群行为则相反总体上卖方羊群行为大于买方羊群行为股票规模是影响投资者羊群行为的另一重要因素随着股票流通股本规模的减小投资者的羊群行为逐步增强这与国外学者的研究具有相同的结论为什么会有羊群行为的形成呢哲学家们认为是人类理性的有限性心理学家认为是人们的从众心理社会学家人玩是人类的集体无意识而经济学家则从信息不完全委托代理等角度来解释不论是哪一种说法我们对于投资理财问题最好是做到理性投资理性消费广告是到处都可见的电视上电影里墙面上甚至于厕所里只要是人可以到达的地方就处处可以看见广告而明星代言更是广告的重中之重我们经常可以看到各种各样的明星在广告中说着那个广告朗朗上口的广告词比如自然堂你本来就很美怕上火喝王老吉等许多的广告中往往只有影视明星搔首弄姿地表演显示一下商标外完全没有对产品性能的说明也许有人会问这种广告有意义吗存在即合理显示经验告诉我们这种广告有很好的作用我们假设有一家企业甲开发出一种很有效果的减肥产品与此同时另一家生产假冒伪劣产品的企业乙也准备向市场推出一种伪劣减肥产品当然两个企业都会向公众宣布其产品质量过硬绝对上乘其实企业乙开始可以蒙骗一部分消费者但时间一长产品的问题会暴露出来伪劣产品终究会被消费者识破顾客会投奔企业甲的产品也就是说企业甲可以预期未来市场份额和利润的扩大如果企业甲希望从一开始就与假冒伪劣的企业乙划清界限企业甲可以拍个的巨星广告因为当红明星的广告有很高的市场价格企业甲财大气粗未来预期收入远大于企业乙企业乙是不敢贸然模仿的用最好理解的数字来说明就是如果企业甲的预期收入为万而企业乙的预期收入为万广告花费为万元那么企业甲可以请巨星打广告企业乙就请不起精明的消费者一眼就认出请不起当红明星打广告的企业乙生产的是伪劣产品自然不会购买而企业乙了解到企业甲要推出巨星广告时就会急流勇退放弃生产伪劣产品的计划所以企业甲通过请巨星打广告来清除掉了潜在的市场模仿者企业甲并不在乎明星在广告节目中说了什么表演了什么只是想传达它是生产优质产品的企业这种广告的价值正在于明星出场费的高低代表了企业甲的产品质量高低如果明星知名度够高有一定影响力和粉丝群人品和职业操守很出色或者说在娱乐圈有很高的地位会给企业带来不小的收益与知名度首先明星代言的一大作用就是在很短的时间提高知名度这是一种广泛的宣传手段其次品牌的档次代言的明星在观众心中的身价知名度以及地位会是观众对品牌有个直接的档次定位直接影响到产品的价格定位和品牌定位再次产品销量明星的粉丝群如果粉丝群很庞大对产品的销售量有直接的影响好比我身边的朋友很多会因为代言明星而促使他们买什么产品第四点产品形象代言人是产品的风格展示直接体现产品的形象很有可能因为代言人的关系而使产品成为时尚标志并且代言人形象转变有可能改变大众口味促使市场需要的接替进而可能影响到产品的设计以及一系列相关营销环节的变更这就好比是生物学中的孔雀一样雄性孔雀拥有绚丽而厚重的尾羽这样才会更容易吸引基因优良的雌鸟你有没有伸手去拿优惠券再拿着它去领一袋免费咖啡豆尽管你不喝咖啡家里也根本没有研磨机和咖啡机你有没有在自助餐厅里一个劲儿地往自己盘子里放食物尽管你己经吃到撑直打饱嗝儿了还有你家里有没有毫无价值的免费物品比如广播电台的促销恤衫情人节收到的巧克力中附赠的泰迪熊还有保险代理每年送的带磁铁的小日历为什么免费的东西那么让人难以抗拒呢可是不知道为什么我们原本压根不想买的东西一旦免费了就变得难以置信地吸引人免费最大的问题在于它引诱你在它和另一件商品之间挣扎并引导我们做出不明智的决定举个例子假如你想去运动用品店买一双白袜子就是后跟有结实的夹层前面镶金线的那种一刻钟以后你从店里出来手里拿的却不是你想卖的那种袜子而是另一双你一点也不喜欢的便宜货后跟没有夹层前面也没有镶金线但是它附赠一双免费袜子在这个例子里你放弃了更好的选择买回了你原先不想要的东西这全是免费的诱惑为什么我们有一种非理性的冲动见到免费的东西就勇往直前即使这些东西我们并不真的需要我认为答案是这样的多数交易都有有利的一面和不利的一面但免费的物品使我们忘记了不利的一面免费给我们造成一种情绪冲动让我们误认为免费物品大大高于它的真实价值为什么我认为是由于人类本能地惧怕损失免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失假如我们选择的物品是不免费的那就会有风险可能作出错误决定可能蒙受损失于是如果让我们选择我们就尽量朝免费的方向去找如果做生意的话懂得这个秘密就可以一鸣惊人想让顾客盈门拿出点儿免费的东西想增加销售拿出一部分免费商品同样我们还可以利用免费的策略推行社会政策想让人们开电动车不要仅仅降低上牌照和检测费用干脆取消这些收费就成了免费同样的如果你关注健康你注意到早期诊断是逐渐消除严重疾病的方法想让人不拖延耽搁赶紧进行诸如结肠镜探测光透视胆固醇检测血糖检测等检查不要仅仅是降低收费把这些项目改成免费我认为大多数政策战略学家还没有认识到免费是他们手中的一张牌更不要说怎样用它了目前政府正在大幅度削减预算在这种大环境下提出把某些东西改成免费当然是和人们的直觉背道而驰但我们停下来细想一下免费能产生很大的能量这样做也是非常有道理的我们的生活离不开经济的支持同样经济的运行也离不开生活的运转而行为经济学更是与生活息息相关研究人们平时生活的行为一些不起眼的动作可能会引发出巨大的经济理论行为经济学洞悉了人们内心深处的奥妙总结出经验来让我们的生活更加理智聪明丰富多彩