xx民宿创业计划书.docx

创业计划书远离城市的观星平台一项目综述项目背景旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一正是由于旅游业发展之快产业带动力之强许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展的重点产业和先导产业伴随着社会经济的不断发展人们收入和闲暇时间的不断增多交通和通讯事业的不断发展伴随着这个发展的契机旅游胜地的餐饮住宿等服务业的发展势头也很强劲项目名称民宿我们取名民宿主要含义是希望通过在我们民宿能体验到现在日益繁华钢筋水泥的丛林里体验到心中的那一份久违的感动在民宿能找到每一个人的童年时光项目介绍目前中国的民宿处于起步阶段并且正在慢慢地壮大队伍而民宿是在闲置的房屋结合当地人文自然景观生态环境资源及农林渔牧生产活动以家庭副业方式经营提供旅客乡野生活之住宿处所此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质民宿不同于传统的饭店旅馆也许没有高级奢华的设施但它能让人体验当地风情感受民宿主人的热情与服务并体验有别于以往的生活因此蔚为流行这股潮流民宿旅游风潮从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上建立的二市场分析市场环境分析近年来随着我国经济的快速发展我国旅游业的发展也呈现出勃勃生机旅游业是现代服务业的一个重要组成部分也是一个城市对外的重要形象和窗口浙西大峡谷是一个发展潜力巨大的城市而且也是国家级级景区因此来住宿的自驾油客户也会比较多由于我们民宿的地理位置在浙西大峡谷分钟路程上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山柳溪江交通便捷环境优雅为驴友提供了便利目前中国的民宿处于起步阶段并且正在慢慢地壮大队伍民宿将选址在旅游资源丰富的龙岗镇这里历史文化悠久风景独特旅游人数日渐增多利于民宿的发展而服务对象主要为高端旅行者自驾游亲子旅行者户外探险者和其他背包旅行者在这里不断增长的住宿文化需求则有利于民宿的经营与推广民宿树立正确的经营理念通过采取有效的营销战略来实现民宿的持续发展民宿的创业初期以合伙人的形式开始由合伙人共同出资共同经营共担风险本着给您一个放心的出行舒心的旅行为宗旨为旅行者提供一个以住宿为主的舒适旅舍选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点原因民宿的新潮符合自驾游客户追求个性时尚的特征和想交朋友的想法以及清净修养身心的目的浙西大峡谷客源量大相对集中且交通方便据调查多数背包客自驾游客户的消费理念较前卫舍得投资生活据调查民宿在中国尚处于市场萌芽期市场机会大据调查临安农家乐业零乱规范差民宿入主的市场空隙大市场描述经过走访调查临安多余家民宿包括农家乐农庄式民宿发现农家乐住宿市场处在较低端状态农家乐多由单元房简易改造而成的或传统装修略具规模的小型酒店设施简陋服务单一已无法满足背包客以及高端人群不断发展的住宿文化需求且该住宿市场长期处于恶性竞争之中造成低档服务的恶性循环但调查显示这些住宿场所的日常入住率却可以达到若黄金假期寒暑假等特殊时段入住率可高达以上可见住宿市场的庞大也显示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求而民宿的出现恰好可以改变这一现状不仅可以优化资源配置填补市场空白将市场导向服务竞争的新生市场还可以让背包客享受富有特色的住宿体验而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之地目标市场我们相信民宿的主要发展趋势将向着高质量有自己的特色以及特点发展我们将目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为主同时接纳高端会议人群如公司团队新品发布会国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒暑假旅游旺季初期市场定位于浙江周围自驾游市场发展战略我们选择走稳中求胜的发展路线定位明确整个发展过程都把背包客以及自驾游群体作为主要市场做到稳中求胜注重短期目标和中长期战略相结合稳步进军最终实现成为一支中国民宿业领域的领导者的共同愿景发展初期年立足临安收回初期投资可根据盈利情况适当扩大规模树立起品牌在驴友圈的知名度积累无形资产发展中期年在浙江省旅游资源较集的地区开设分店力图改善创新成熟经营模式打响品牌知名度发展后期年在全国旅游资源城市招引加盟调整资产结构传播品牌形象向中国主题式酒店的知名品牌进军三竞争分析我们选择了一定范围内的价格定位相似提供产品相似的民宿作为竞争对象依据此方法结合调查访问结果我们将竞争对象分为两类农庄改变而来的民宿纯民宿竞争描述该项目的竞争对手主要有两个方面现实的民宿竞争和后来者的仿制我们民宿周边也有民宿但是周围整体环境并不理想无公共设施区无功能区价格也比较高长期住宿价格非常昂贵相比之下我们民宿更加有竞争力想必能受到消费群体的欢迎真正做到同类服务实施比价格同类价格比服务品质对于后来的仿制者每个民宿周边的环境都不一样各自的特色和服务决定市场的份额因此要先占的先机的情况下努力发掘自身的特点和完善服务做到行业的领跑者或者规范的发起人这样就可以立于不败之地核心竞争力进攻是最好的防守价格竞争是市场上普遍的竞争手段虽然打倒了对方但同时形成负效应进入恶性循环针对当前市场我们的核心竞争力在于成本领先一方面控制每项活动成本通过价值链管理追求成本节约另一方面采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本产品差异化通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球同时认真研究顾客的需求与行为针对顾客期望设立产品和提供服务使自己和其他竞争对手区分开来达到明显的差异化这将是我公司的优势战略目标专一化未来年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自驾游旅行者从而保证高效果的服务在这个范畴内建立起我们的优势超过较广范围内的竞争对手不断创新从服务到管理到专业的创意团队都与时偕行不断挖掘改变赢得不同时期的竞争四经营方式及营销策略民宿以安全舒适温馨的特点向背包客提供温馨和专业的服务打开市场我们的团队主要负责人将背包客驴友以及江浙沪亲子自驾游群体为主了解背包客当下的文化和习惯能够明白背包客所需给我们的服务对象亲切之感产品策略根据亲子自驾油当下的特点来布置设置亲子房间营造亲切温馨快乐的氛围以及背包客以及驴友多人房间管理策略我们所面向的服务对象是背包客驴友以及亲子自驾游而我们的义工都是通过网络向社会招聘的这既有利于我们与顾客之间的沟通加强亲切感也有利于节约成本价格策略价格和民宿自己的特色是我们主要的竞争手段根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略向市场渗透民宿的同时以经济实惠的价格来吸纳背包客以及驴友以经济实惠的价格策略推出我们的产品与服务切合消费群体的求廉心理我们结合切身体会站在穷游的角度在价格的安排上做到合理实惠我们的经济实惠房的定价在之间我们没有会员卡却通过一些优惠措施给背包客实实在在的便宜比如好书换宿活动等活动根据不同时期不同客源量适当调整价格宣传策略一方面通过与各大旅游网站合作快速建立有效的服务销售渠道另一方面通过微信微博贴吧等扩大宣传范围更侧重于口碑的感召力我们的服务对象是背包客而背包客之间的交流良好的口碑增加了我们的回头客促销策略在进入市场的初期我们主要通过有针对性有效的方式进行促销以及一些比较别致的促销手段达到成熟期将逐步扩大促销策略范围减弱促销强度节约成本营销理念以安全体验卫生隐私环保为特点做到真正的为亲子游着想体现乡村民宿的特色正确确定目标市场的需求在营销过程中主要应用了知识营销理念绿色营销理念网络营销理念个性化营销理念连锁营销理念宣传主题民宿的所提供的服务五管理团队网罗人才组建一个具有一定实力的团队同时根据自身团队情况制定合理的管理制度立下合同确保每个队员能够尽到自己的责任为自己的旅馆尽力让自己的旅馆发展壮大人员配置股东拥有决策权店长负责整个民宿的经营义工协助店长负责民宿的管理工作六财务分析成本费用估计资金用于固定资产投入在万左右客房配套设施预计万元装修相关费用万元剩余资金作为流动资产用作日后长期待摊支出费用如保险费水电费或拓展民宿规模粗略调查临安一般入住率在之间按元的平均房价计算经过分析若入住率在则每月除去水电费宽带费房费收益大约在元左右个月左右收回投资成本另附加产业可以开发如昌化山核桃茶叶绿色环保无污染农作物当地手工土特产功能区餐饮等等通过局部均衡分析可得盈利前景可观附结语目前这只是一个初稿很多问题还有待于进行实地调查商讨和修改在初步设想的基础上进行落实和确认使计划更接近于最终实施方案