管理制度模板管理制度范例B

管控规章制度规章范例 (B) 口 总则 第一条“以质量求生存，以品种求发展，确立“用户第一"“质 量第一"“信淮第一"“服务第一", 维护工厂声状， 重视社会经济效 益，生产物美价康的生产产品投放市场，满足社会需要是我厂生产产 品的销售方针- 第二条 擎握市场信息，开发新生产产品,开拓市场，提高生产产 品的市场竞争能力，沟通企事业机构与社会，企事业机构与用户的关 系，提识企吕业机构经济效益，是我厂生产产品销售管控的目标。 口 市场预测 第三条“市场预测是经营决策的前提，对同类生产产品的生命周 期状况和市场覆善状况要作全面的了解分析，并掌据下列各点 1 了解同类生产产品国内外全年销售总量和同行业 全年的生产总量 分析饮和程度.。 2 了解同行业各类生产产品在全国各地区市场占有 率，分析开发新产 品，开拓市场的新途径。 3. 了解用户对生产产品质量的反映及技术相关要求，分析提高生 产产品质量，增加品种，满足用户相关要求的可行性- 4了解同行业生产产品更新及技术质量改进的进展情况，分析生 产产品发展的新动向，做到知己知彼，掌所信息，力求企事业机构发 展，处于领先地位-。 第四条“预测国内各地区及国外市场各十的销售比率，确定年销 售量的总体计划。 第五条“收集国外同行业同类生产产品更新及技术发展情报，国 外市场供求趋势，国外用户对生产产品反映及信赖程度，确定对外市 场开撕方针。 口 经营决策 第六条“根据工厂中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需 求情况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的年度生产产品销售 方案，报请厂部审查决策- 第七条经过厂务会议讨论，厂长审定，职代会通过，确定年度 经营目标并作为编制年度生产大绢和工厂年度方针目标的依据- 口 产销平衡及签订合约 第八条“销售科根据工厂全年生产大网及近年来国内各地区和外 贸订货情况，平衡分配计划，对外签订生产产品销舍合约，并根据市 场供求形势确定“以销定产”和“以产定销”相结合的方针，留有余 地，信守合约，维护合约法规的严肃性。 第九条“执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科鳞责 任，决定浮动价格，经经营副厂长批准。 第十条“销售科根据年度生产计划，销售合约，编制年度销售计 划，根据市场供求形势编报季度和月度销售计划，于月前十天报计划  科以便综合平衔产销衔接- 第十一条 “参加各类订货会议,扩大销售网,开拓新市场的原则,， 巩固发展用户关系。 第十二条“建立和逐步完善销售档案，管控好用户合约。 口 编制生产产品