职工培训.doc

消费品工作人员培训教材消费品业务员的教育训练规则一新进业务员的教育训练1先在工厂生产线上作业一星期左右使之对本公司产品有所了解则可提高推销能力2然后由总公司各部门主管讲解下列课程本公司简介本公司人事规章本公司产品的行销概况推销专业训练3训练结束后分派到营业单位先随同一位资深绩优的业务员拜访客户时间约一个月结束后正式派任二老业务员的培训班训练1业务员培训班长期举办才能提高业务员素质2采取集训的方式较易收效时间约3天3课程必须连贯本次集训和下次集训的日期均要计划出本次无法讲完的课程于下次继续讲完4集训时间不要与营业高峰时间冲突例月初送货繁忙的公司则集训时间不可选月初5集训场地最好不在自己公司内较能专心不受干扰业务员在集训期间一律不得外出6欲聘请的讲师负责安排集训事宜者一定要亲自听讲过7事先与讲师详细磋商讲课内容并将本公司的概况告知讲师务必要求讲师准备讲义8事先将一切集训有关事宜以书面发给每一位受训的业务员例如集训日期地点报到时间课程个人携带用品作息时间表9中午要安排午睡时间受训业务员一律强制睡午觉10晚上就寝时间必须准时严格要求受训业务员不得闲谈晚睡喝酒打牌等以免影响第二天上课的精神11鼓