商业计划书.docx

创业计划书策划人路人乙创业计划书一基本情况1企业名实惠超市2行业类型零售3组织形式个体工商户4主要经营范围繁华的市中心大学城的商业街二立项概述我是一名学习金融专业的学生对经营店面方面比较感兴趣尤其是二元店方面主要原因是物品样式不仅多而且便宜不用考虑到还价方面的问题根据本人的经验资金情况及对当今社会的了解一定要谨慎从事三思而行因为这样有很大的风险加上自己的经验不足由于店面主要是开在繁华的市中心和大学城所以消费对象主要是年轻人所以商品一定要跟的上潮流追求环保健康的消费已成为一种生活时尚保证人民的身心健康顾客至上这是我们的宗旨三市场调查商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争情况市场潜力徒步商圈200500米半径范围内居民区四对其它大型超市的调查1店铺硬件调查主要包括竞争店的选址店铺外观形象建筑物构造经营设施配置等方面的调查2店堂陈列布局调查主要包括竞争店的楼面构成平面布局面积分割商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查3商品能力调查对竞争商店商品品种齐全的程度商品的价格带商品的品质货源供应等情况进行调查分析4顾客层次的调查主要从年龄层次和收入层次进行调查5店铺运营管理调查对促销补货陈列及环境卫生等方面的调查6仓储式超市的调查在仓储式超市选址时除了对以上大的项目调查外具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查可见度可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度场所可见度越高商店越容易引起客流的重视他们来店购物的可能性越大因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点如两面临街的十字路口或三岔路口适用性如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造材料立面造型及其可塑性仓储式超市货架比一般商场的高相应地要求建筑物的层高也比较高同时还要了解有关城市建设发展规划要求详细了解该地点的交通市政绿化公共设施住宅建设或改造项目的近期远期规划交通便利性主要了解两方面的情况a是该地是否接近主要公路交通网络能否四通八达商品从火车站码头运至商店是否方便白天能否通过大型货车因为大城市普遍对大型货车实行运输管制中心区许多街道不允许通货车有的只允许夜间通车b是该地是否有较密集的公交汽车路线经过各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区当前我国私家车普及不广这点显得尤为重要因为这直接关系到顾客购物的便利程度五开业前的市场调查在开超市之前我得访问一些超市和商家仔细观察了消费者购物的情况并询问了一些消费者比如不同年龄不同职业不同收入水平的消费者有着不同的购物习惯和消费需求我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化一高收入消费群的消费行为及心理特征1品牌偏好明显受文化需求的影响大于价格上的诱惑高收入群体多为高学历高品位高消费需求的三高消费群体易于接受新事物和大品牌并会由此产生相应的品牌偏好2购买数量较大购买频率和次数较少高收入群体忙于工作因而他们在生活上表现出极大的不规律性至周末时进入商场购买的数量多从吃的到用的据了解这种集中购物的消费者并不少在周末购物群中占了很大的比例3购物期望值较高高收入消费者受其社会地位的影响在购物时也期望商家能给予其特殊的关照比方如售前服务和售后服务方面等等我访问过许多消费者他们一致认为购物时他们最重视的是商家的服务态度二低收入消费群的消费行为及心理特征1注重价格对低收入消费群而言在这方面表现得尤为突出用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为奢侈的美好愿望在调查中我发现商场的特价处大多数是低收入群因为对他们来说低价是实惠很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民2注重质量目前城镇里的低收入群中在调查中我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活营养饮食的追求即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜但他们仍然担忧肉菜的质量并渴盼放心肉菜的到来因为质量是实在东西在便宜的同时还要中用中吃3购物数量少购物频次多下岗工人尤其是其中的家庭主妇生活很有规律每天基本上是按时起按时睡按时买东西按时看电视他们的单次购物数额很小但是购物频次很多有时一天就会发生数次购买行为三大学生的消费行为及心理特征1注重物品的美观度大学生阶层属于年轻人的时代买东西大多考虑到物品的外观好看的感觉价格合理就买下像小挂饰和礼品比较吸引大学生的注意力2注重价格大部分大学生还没有收入来源所以买东西时比较看重价格3购买的数量不多大学生大都在在校生活需要最多的是生活必需品这些在校超市都有卖其余的就是一些好看的挂饰但买的数量都不多六商品分类1主妇商品这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注顾客对这种商品的价格敏感度最高同时在销售时应注意此类商品的质量例生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主一般是用来吸引顾客走低价位及市场鲜度较强的商品此类商品市调时要非常注意价格的幅度2红色商品顾客对此类商品的价格敏感度次之这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大价格也一般比妈妈菜蓝商品高些此类商品一般都适应中层消费者所以对此类商品要注重品牌及质量这种商品也称之为价格商品畅销品排行榜上经常有此类商品绿色商品顾客对绿色商品的价格敏感度最低3挂饰小礼品类4学习用品类5运动器械类七如何切入市场享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急所以要采取以下措施做好宣传广告1开业前期通过邮政广告公司发入大量宣传彩页通告社区居民到各小区内做电梯广告到公共场所张贴广告2开设一些购物券和一些会员卡从中得到优惠3在节假日开展优惠活动及投奖活动八经营目标1由于本店是小利润的生意所以开业后尽力完成日均净盈利400元左右开始时先稳定市场打出名誉和信用度稳定客户营业额2在经营二三年后开始在三个方面发展发展客户发展群体客户发展会员卡客户