商业计划书.docx

商业计划书商业计划书西安松立科技股份有限公司说明一本商业计划书是在对西安松立科技股份有限公司进行实地考察经有关专家论证并对有关资料认真分析研究的基础上形成的二本商业计划书本着客观公正严谨负责的态度真实准确地反映了公司目前的经营状况和发展潜力三本商业计划书涉及西安松立技股份有限公司的发展战略设计独有技术经营策略等商业机密故不得向非战略投资者展示不得复印违者由此引起的法律纠纷西安松立科技股份有限公司保留追究权利四西安松立科技股份有限公司保证以下资料翔实准确西安松立科技股份有限公司二四年元月第一部分序言一架超几倍音速的战机划破长空飞翔在一望无际的天空它的眼睛是雷达微波电子识别定位干扰时控系统是它视神经的核心也是世界各国空中争霸获取主动的关键技术西安松立科技股份有限公司在西安电子科技大学和西北工业大学的教授高级工程师博士和高级管理人员共同参与下以名牌大学为依托聚揽众多尖端科技精英冲破国外重重技术封锁成功研制生产出了达到世界顶尖水平的关键微波部件现已装配到我国航天航空航海等重要领域公司以微波电子技术为基础又开发了通用监控系统该技术涉及到航空航天航海边防巡查公用事业邮电公安消防电力铁路金卡工程油田商业教育等众多领域通用监控系统技术是世纪人类掌握世界发展世界控制世界建立尖端智能芯片科技时代的神经传输系统是世界各国相继追逐的前沿科技西安松立科技股份有限公司与西北工业大学压力焊工程技术研究所合作成立了西安松立科焊接工程与自动化有限责任公司焊接技术是应用最为广泛的传统的材料加工手段之一也是技术发展最快的加工方法之一目前我国在许多产品开发研制过程中的主要技术难点就是高端焊接问题国外厂家对此设置了不少技术壁垒目前松立公司的高智能特种焊接技术成功取代了进口产品由其进行的焊接设备计算机控制特种材料焊接技术焊缝在线无损检测新型热喷涂技术等方面的工程化研究已达到国外先进水平填补了国内空白已发展成为全国的焊接工程与自动化技术重要的开发和推广应用基地在焊接技术的发展中有着不可替代的革命性影响西安松立科技股份有限公司与时俱进实施制度创新技术创新的战略策略为了进一步扩大生产经营规模实现产业化发展成为行业龙头第二部分公司简介松立科技总股本为万元是在西安松立电子有限责任公司的基础上整体改制而成其中门文龙以权益无形资产现金折合股权万股陕西龙寰进出口有限公司万股陕西华盈创业投资管理有限公司万股陕西威尔实业发展有限公司万股及其他自然人万股松立科技股权结构设计着眼于新加坡上市内在的资源关联凸显上市优势思想蕴含高科技企业上市股权结构战略体现券商包装上市股权构架要求西安松立科技股份有限公司注册于西安市该新技术产业开发区高新二路二号山西证券大厦经营范围包括雷达通讯振荡器微波放大器微波控制电路微波滤波器微波组建系统电子对抗系统电子定位系统电子识别系统电子时控特种焊接机电容储能焊机特种电阻焊机自动气保护弧焊机与等离子弧焊机真空弧焊机与真空干燥机高速摄影应用于影片运动数据分析处理通用监控系统松立城市供水监控调度管理系统松立城市路灯自动控制系统松立供气供暖智能监控系统松立污水及环境智能监测系统松立用户营业收费管理系统等生产销售研发第三部分现有人才队伍和管理结构人才结构由西安电子科技大学和西北工业大学西安交通大学数名博士教授高级工程师和高级管理人员共同参与的西安松立科技股份有限公司拥有员工总数为人其中教授博士人硕士人管理人员与生产人员中具有大学本科以上学历的占管理状况由西安电子科技大学和西北工业大学西安交通大学数名博士教授高级工程师和高级管理人员共同参与的西安松立科技股份有限公司具有整体素质高研发能力强等特点公司自成立以来严格按照现代企业管理制度规范自身建立了决策监督和执行机构相互制约的科学管理体制重大决策由公司股东大会及其选举的董事会做出监事会负责监督公司董事及高层管理人员的行为与检查公司财务状况总经理负责公司日常经营活动并对董事会负责西安松立科技股份有限公司企业经营管理中秉承诚信创新优质高效的经营理念以抓技术创新市场营销与质量管理为工作重点使产品与企业形象有机地融为一体公司通过技术革新与产品创新和加强成本控制使产品原材料消耗大大降低拓宽了利润空间在营销工作中由于产品的市场针对性较强市场需求量大很多产品都是我国在航天航空以及国防建设中的技术核心组件因此公司产品的销售工作相对比较集中售后服务成为营销工作中的重点现已建立了比较完整的营销网络和市场通道以及友好协作关系公司坚持依靠科技进步提高管理水平坚持质量第一追求质量效益的质量方针以产品的高可靠性与优质服务满足用户需求为质量目标在公司内部建立了严格的质量保证体系从产品设计开发制造到售后服务都建立了文本化的与国际接轨的质量工作程序文件企业文化理念与团队建设企业文化理念企业宗旨聚揽天下英才挑战科学巅峰经营目标做业界中国之最创业界国际之先企业工作信念我们用心创造卓越企业办事原则风雨之后见彩虹企业员工信念自信自强科学理性企业生产理念做更好的产品企业用人原则诚实守信谦恭实干团队建设松立科技目前共有员工人其中大学以上学历占专业技能良好人员整体素质较高对市场有着极强的适应能力和认识能力公司管理采用标准化流程及制度化管理团队建设渗入人性化管理并将二者有机结合起来对人力资源实现高效配置使每位员工迅速融入松立管理范围并充分发挥个人潜能人力资源管理的目标是使企业人力资源最大程度为股东员工社会创造收益和价值松立员工的工作理念我们用心创造卓越松立的三心教育责任心自信心上进心人力资源相关管理办法一根据企业战略目标制定适应企业发展的人力资源规划包括企业战略的发展规划组织人事规划制度建设规划员工开发规划二对员工培训及职业生涯的设计通过召开部门大会小组会来创造沟通的机会和场合为团队制订发展目标并着手准备开始工作制定团队培训计划有计划的对团队成员进行培训提升成员的各方面能力接受新的工作打来的挑战制定团队的各项规则对员工的绩效管理针对本企业经营特点及组织价值观结合员工组成特点制定绩效管理制度并做有效试验改进及完善并向各部门建议推广宣传员工的绩效管理制度并对此加强培训与适时调整定期对员工行为工作成果进行考评并确定考评结果作详细记录企业文化的建设与深入在工作中不定期对员工进行素质教育使员工了解公司的发展历程战略性目标价值观并明确各部门职责与权限强化凝聚力向心力并对员工利益与企业利益紧密结合起来树立共同的奋斗目标使个人需求与企业需求在动态平衡中共同发展共同进步第四部分产品和技术状况微波通讯微波通信这种主要的无线通信手段因为有其很强的顽存性和机动性及抗干扰性能所以在当今电子战日益激烈之时在军事通讯中占有极其重要的地位随着战争手段的现代化战机战舰坦克火炮等都需要雷达通过微波通讯来完成一系列工作国外对我国在此领域实行严密的技术封锁而我国在此领域的军事配置和发达国家存在很大差距当今世界国际形势动荡不安我国迫切需要加强军事力量的高科技装备国家此项财政预算不断增加每年达数亿元采购量我公司从年起依托西安电子科技大学天线与微波国防重点实验室由公司的科技人员研发并生产出微波电路与组件振荡器介质微波放大器集成宽带放大器集成低噪音放大器发射低噪音放大器微波控制电路管开关电路集成电调衰减器集成数控衰减器脉冲调制器微波限幅器微波滤波器集总参数滤波器螺旋滤波器同轴滤波器介质滤波器微带线滤波器波导腔体滤波器微波组件系列双工器合路器与多路耦合器接收机组件低通定向耦合滤波器开关功分器接收解调组件功率波束开关微波直放机电视差转机基站设备与组件等一系列产品解决了国外对我国战斗机的电子对抗系统电子识别系统电子定位系统电子时控系统等的技术及产品封锁电子对抗系统采用微波电路设计及传输自然生成模糊频点并且无规律地进行变幻使敌方无法进行跟踪与识别电子识别系统对自然生成的模糊频点可以达到全部识别主要是该系统采用同一射频数码转换系统完成电子定位系统锁定敌方为止对异样信号有跟踪与锁定功能并且自动联接火力控制系统电子时控建立自有时间系统可以不采用卫星时间独立运行一套自我时间并以微波传输到我方作战单位而直接连接火力控制系统特种焊接机焊接是应用最为广泛的川通的材料加工手段之一也是技术发展最快的加工方法之一目前我国在许多产品开发研制过程总的主要技术难点就是焊接问题国外厂家对此设置了不少技术堡垒由西安松立刻记股份有限公司与西北工业大学压力焊工程技术研究所研制的特种焊接技术成功地取代了进口产品有其进行的焊接设备计算机控制特种材料焊接技术焊缝在线无损检测新型热喷涂技术等方面的工程化研究已达到或接近国外先进水平填补了国内空白以发展成为全国的焊接工程与自动化技术重要的开发和推广应用基地在焊接技术的发展中有着不可替代的重要影响公司研制的各种焊机已广泛应用于我国各高尖端制造领域曾为航天部门某所设计的专用精米高智能焊机真空扩散焊成功地解决了我国导弹导流槽的焊接问题使导弹焊提高了几个量级打破少数发达国家垄断的格局为某飞机研究所设计的特种焊机解决了外国技术对我国实行封锁的难题为某国防造船厂设计的特种焊机解决了一多年来难以攻克的关键技术为庆安制冷设计的特种焊机解决了进口费用昂贵的难题为大众一汽设计的特种焊机取代了进口焊机最近杭州钱江制冷公司早期进口的美国智能焊机的智能控制系统出现了故障我国的几所名牌大学清华大学上海交大南京理工大学南京航空学院都曾派专家承接此工程都没有解决问题但经过使用我公司的三项次级双智能控制箱后已稳定生产产品几万件但由于公司目前没有把产品市场化所以此项目是股份公司的重点生产项目主要产品电容储能焊机特种电阻焊机自动气保护弧焊机与等离子弧焊机真空弧焊机与真空干燥机高速摄影应用与影片运动数据分析处理业务区域涉及到陕西新疆四川重庆湖北广东河南辽宁黑龙江江苏山东山西浙江贵州等省份通用监控系统随着计算机技术和通信技术运用的飞速发展实时遥测遥控遥信遥调通用监控系统技术的应用日趋广泛为了适应城市供水供热供气路灯等部门现代化管理的需要我们研制了松立供水监控调度系统本系统通过中心站计算机收集管网压力开停井群阀门调度各水厂供水压力流量水池液位浊度余氯电压电流电量变量泵频率等并进行数据处理完成供水系统的遥控遥测通信遥调通用监控系统科学的管理实现全区域供水信息共享从而达到合理利用水资源和降低供水成本的目的本系统也可用于供热供气电力石油水利煤气矿山等领域松立城市路灯自动控制系统路灯自动控制系统是针对现代化城市建设中为提高城市城市管理水平而设计开发的一套系统该系统可实现遥测遥信遥调和遥控功能为城市照明系统提供全面的解决方案和强有力的技术支持是提高城市现代化管理水平的一套高新技术产品本系统提高市政硬件水平与现代化接轨增强城市照明的可靠性和可控性结合城市夜景设置通过智能控制创造成市新景观系统功能运行方式灵活可靠可按本地的经纬度自动控制灯具开关根据不同的季节可自动定时开闭路灯及监测灯运行情况远方遥测运行参数自动报告运行故障兼容有线和无线通讯方式实现路灯的遥测遥控和遥信提高路灯管理水平和点亮率及时发现线路故障和单个路灯故障提高路灯系统工作质量减轻工人线路巡检工作量提高工作效率每周波点采样电流电压同时采样计算有功功率无功功率电度上传电流电压功率电度有效值电镀值掉电后恢复供电装置自动回到掉电前开关装置具有维护调试接口可在线补偿系数提高数据精度系统定周期对路灯的工作情况进行监视可按电气接线显示也可按地理位置显示设备的异常现象和事故可进行声光报警并可以设置语音报警实现异常状态下紧急开灯系统节能率松立供气供暖智能监控系统松立污水及环境智能监测系统松立用户营业收费管理系统第五部分市场情况市场需求微波通信技术当今世界动荡不定国防建设高科技化的建设在我国已成当务之急国防财政预算的比例越来越大我国站机战舰坦克火炮的高科技化以及其升级换代都需要微波通讯市场潜力巨大由于该市场的尖端技术及军事保密特殊性能进入此市场者实数凤毛麟角造成该市场的高屏障化通用监控系统工程实时进行遥测遥控遥调遥信的通用监控系统工程技术其应用已十分广泛涉及到公用事业邮电公安消防商业电力铁路金卡工程油田等各个领域并极大地提高了使用单位的工作效率为国家经济建设创造出巨大的价值目前我国城市供水监控仅运用于大中城市全国大部分小城市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