商业计划书.docx

商业计划书编制参考项目名称项目单位盖章地址电话传真电子邮件联系人投资有限公司编制保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密仅对有投资意向的投资者公开本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺妥善保管本商业计划书未经本公司同意不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密项目经理签字接收日期年月日目录摘要1第一部分公司概况4第二部分公司管理层6第三部分产品服务9第四部分行业及市场分析12第五部分技术来源及前景14第六部分产品制造16第七部分营销策略18第八部分公司管理20第九部分竞争分析22第十部分财务计划25第十一部分融资计划26第十二部分风险分析27第十三部分战略分析27第十四部分附件27摘要内容主要包括公司概况主要经营管理人技术负责人简介项目涉及的产品或服务的先进性新颖性独特性描述市场分析现金流量投资回报率等财务预测融资计划投资后股东构成表等第一部分公司概况公司名称成立时间公司宗旨注册资本实际到位资本其中现金无形资产占股份比例注册地点主营业务公司性质国有企业有限公司股份有限公司合伙企业个人独资外资企业等并说明其中国有成份比例私有成份比例和外资比例公司沿革说明自公司成立以来主营业务股权注册资本等公司基本情形的变动并说明这些变动的原因目前公司主要股东情况本公司的独资控股参股的公司以及非法人机构的情况及比例以图形方式表示如公司目前职工情况如拥有员工人其中大专以上文化程度的有人占员工总数大学本科以上的有人占员工总数硕士学位含中级职称以上的有占员工总数博士学位含高级职称以上的有人占员工总数最好列表说明如公司控股I控股参股全资全资参股公司经营财务历史列表说明单位万元项目本年度前1年前2年前3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产有形净资产公司外部公共关系战略支持合作伙伴等第二部分公司管理层董事会成员名单序号职务姓名工作单位联系电话1董事长2副董事长3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事管理团队名单及简介董事长姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地联系电话主要经历和业绩着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例总经理姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地联系电话主要经历和业绩着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例技术研发负责人姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地联系电话主要经历和业绩着重描述在本行业内的技术水平经验和成功事例产品生产负责人姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业毕业院校户口所在地联系电话主要经历和业绩着重描述在本行业内的产品经验的成功事例市场营销负责人姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业毕业院校户口所在地联系电话主要经历和业绩着重描述在本行业内的营销经验和成功事例财务负责人姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业毕业院校户口所在地联系电话主要经历和业绩着重描述在财务金融筹资投资等方面的背景经验和业绩其他重要人员姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业毕业院校户口所在地联系电话主要经历和业绩外部支持包括公司聘请的中介机构及法律顾问投资顾问财务顾问简介律师事务所会计师事务所投资咨询机构法律顾问简介投资顾问简介财务顾问简介第三部分产品服务公司目前所有产品清单及适用领域简要介绍主导产品产品前期开发研究进展情况和现实物质基础包括产品开发处于何种阶段产品服务的创新之处在国内外领先程度提供相关证明材料开发和研究的设备条件产品的市场优势包括专利技术说明专利技术类型专利技术获得情况保护范围的相关证明文件与国内外基地专利技术关系是否成造成侵权行为产品上市的周期产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等该产品是否申请过国家有关基金资助有无最后验收鉴定的结论评奖等产品服务的开发资源与条件情况包括产品开发能力的保障资金开发队伍技术专家协作开发人员设备场地政府许可外协外委单位外部技术专家现在具备条件与目标的差距融资到位后对所需资源的满足程度第四部分行业及市场分析行业情况行业发展历史及趋势哪些行业的变化对产品利润利润率影响较大进入该行业的技术壁垒贸易壁垒政策限制等行业市场前景分析与预测过去35年各年全行业销售总额列明资料来源万元年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率未来35年各年全行业销售收入预测列明资料来源万元年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入本公司与行业内五个主要竞争对手的比较主要描述在主要销售市场中的竞争对手竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本公司市场销售有无行业管制公司产品进入市场的难度分析产品服务的市场分析包括你有哪些类型的顾客现在及将来何时有多少顾客顾客分布的地方顾客接受产品服务的障碍顾客购买使用标准是什么第五部分技术来源及前景公司近年来的主要研究的技术领域和相关的技术成果及获奖状况公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况融资项目的研发流程图产品开发所采用的共性技术专有技术的相关名称标明其中的关键技术风险项目技术团队简介请说明今后为保证产品质量产品升级换代和保持技术先进水平公司的开发方向开发重点和正在开发的技术和产品公司现有技术开发资源以及技术储备情况公司寻求技术开发依托如大学研究所等情况合作方式公司将采取怎样的激励机制和措施保持关键技术人员和技术队伍的稳定公司未来35年在研发资金投入和人员投入计划万元年份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员个第六部分产品制造具体画出生产流程图以及从原材料到中试到规模生产阶段的工作流程和业务内容产品生产制造方式公司自建厂生产产品还是委托生产或其它方式请说明原因公司自建厂情况下购买厂房还是租用厂房厂房面积是多少生产面积是多少厂房地点在哪里交通运输通讯是否方便现有生产设备情况专用设备还是通用设备先进程度如何价值是多少是否投保最大生产能力是多少能否满足公司产品销售增长的要求请说明如果设备操作需要特殊技能的员工如何解决这一问题如何保证主要原材料元器件配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性可靠性质量及进货周期列出3家主要供应商名单及联系电话主要供应商1主要供应商2主要供应商3正常生产状态下成品率返修率废品率控制在怎样的范围内描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备产品成本和生产成本如何控制有怎样的具体措施产品批量销售价格的制订产品毛利润率是多少纯利润率是多少第七部分营销策略请介绍你公司所针对市场你们有何竞争优势产品销售成本的构成及销售价格制订的依据你计划采取什么策略使顾客使用购买你的产品如果产品已经在市场上形成了竞争优势请说明与哪些因素有关如成本相同但销售价格低成本低形成销售价格优势以及产品性能品牌销售渠道优于竞争对手产品等等在建立销售网络销售渠道设立代理商分销商方面的策略与实施在广告促销销售价格建立销售队伍方面的策略与实施产品售后服务方面的策略与实施对销售队伍采取什么样的激励机制第八部分公司管理请用图表表示公司组织结构公司经营决策程序员工薪酬福利及激励制度是否考虑员工持股及高管人员期权公司是否为每位员工购买保险请说明保险险种公司是否与每个雇员签订劳动用工合同公司是否与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签订竞业禁止协议若有请说明协议主要内容请说明公司对知识产权技术秘密和商业秘密的保护措施公司是否通过国内外管理体系认证第九部分竞争分析国内主要竞争对手情况分析举例五家企业请用文献支持同类企业的名称地域分布目前开发的同类功能产品所处的研发阶段产品在市场上的销售规模销售价格等情况未来可能对本项目产品的威胁分析列举五家国外主要竞争对手产品开发情况或销售情况与其相比贵公司的优势或劣势要以文献支持包括专利权技术创新性工艺水平及领先程度产品价格及生产成本财务指标规模大小及营业额市场促销策略第十部分财务计划请提供未来35年项目盈亏平衡表未来35年项目资产负债表未来35年项目损益表未来35年项目现金流量表未来35年项目销售计划表未来35年项目产品成本表第一年每个月计算现金流量共12个月第二年每季度计算现金流量共四个季度第三四五年每年计算现金流量共三年产品形成规模销售时毛利润率为纯利润率为并说明预测依据预计未来35年年均资产回所率第十一部分融资计划融资额其中投资额借贷额如果有对外借贷抵押或担保措施是什么请说明投入资金的用途和使用计划希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司请说明原因拟向投资方出让多少权益计算依据是什么投资方可享有哪些监督和管理权力如果公司没有实现项目发展计划公司管理层向投资方承担哪些责任投资方以何种方式收回投资具体方式和执行时间需要对投资方说明的其它情况第十二部分风险分析说明该项目实施过程中可能遇到的风险及其应对措施包括技术市场生产财务管理政策其它第十三部分战略分析公司战略的拟订公司战略的具体实施步骤本项目实施计划及进度第十四部分附件已有的和正在接洽的公司客户名单有关媒体对公司及其产品的介绍宣传等资料公司需附录的其他文件