商业计划书.docx

创业计划书模板一执行摘要公司团队名称注册资金公司类型有限责任公司个体工商户个人独资企业合伙企业其他打选择产品服务概况描述经营项目的创意来源与可行性突出产品与服务的新颖性独特性和可行性目前所处发展阶段与国内外同行业其它公司同类技术产品及服务的比较本公司技术产品及服务的新颖性先进性和独特性如拥有的专门技术版权配方品牌销售网络许可证专营权特许权经营等行业优势市场机会指已经出现或即将出现在市场上但未得到实现或完全实现的市场需求商业模式盈利模式即盈利的模式企业从哪里获得收入获得收入的形式有哪几种客户是谁卖什么产品服务给客户为客户带来什么价值竞争壁垒是什么此部分也可以谈谈企业的盈利渠道即企业从哪里获得收入获得收入的形式有哪几种投资额元投资收益率第一年预期净利润税后利润第一年第二年第三年年增长率年增长率备注投资收益率净利润总投资额100预期净利润第一年见经营第一年利润表此表中总投资额项的金额等于资金需求合计二市场分析市场定位1产品定位侧重于产品实体定位质量成本特征性能可靠性实用性款式2竞争定位确定企业相对与竞争者的市场位置3消费者定位确定企业的目标顾客群指你究竟想要把产品卖给谁目标客户可以按照客户年龄地域收入偏好消费习惯等分类市场预测市场占有率在已有市场机会的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势企业提供的产品或服务所占的市场份额三营销策略营销计划在销售网络销售渠道设立代理商分销商方面的策略在广告促销方面的策略在产品销售价格方面的策略在建立良好销售队伍方面的策略如何保证销售策略具体实施的有效性对销售队伍采取什么样的激励机制等竞争分析列出在本公司目标市场中的13个主要竞争者分析竞争者的优势和劣势四管理团队姓名年龄职务学历及专业主要工作经历优势专长五财务分析报告1启动资金来源单位万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东私人拆借亲属朋友银行贷款银行政府小额贷款政府相关部门总计452最近年度利润创意团队可不填单位元项目13年期末余额14年期末余额15年期末余额一主营业务收入加其他收入减主营业务成本生产采购成本营业税金及附加按55计算变动销售费用销售提成边际贡献率主营业务收入主营业务成本营业税金销售提成主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水电交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出二营业利润减所得税费用按25计算三净利润备注员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件3利润预测项目2016年2017年2018年一主营业务收入加其他收入减主营业务成本生产采购成本营业税金及附加按55计算变动销售费用销售提成边际贡献率主营业务收入主营业务成本营业税金销售提成主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水电交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出二营业利润减所得税费用按25计算三净利润备注员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件六融资需求融资需求当前是否有融资需求是否计划融资方式股权融资债券融资计划融资时间计划融资金额是否有融资经历是否投资人机构融资金额万元融资时间其它融资需求科技咨询融资担保应收账款融资技术产权转让金融租赁股改和上市咨询科技保险小额贷款信用贷款股权质押贷款知识产权质押贷款中小企业集合债券发行并购重组资产管理其他服务需求可复选项无融资需求七风险分析与对策创业风险分析对策行业风险指行业的生命周期行业的波动性行业的集中程度政策风险指因国家宏观政策如货币政策财政政策行业政策等发生变化导致市场价格波动而产生风险市场风险市场风险涉及的因素有市场需求量市场接受时间市场价格市场战略等技术风险指企业产品创新过程中技术不确定性前景的不确定性技术效果的不确定性技术寿命的不确定性资金风险资金风险主要有两类一是缺少创业资金风险二是融资成本风险管理风险企业经营过程中的风险如管理者素质风险决策风险组织风险人才风险等环境风险指社会政治政策法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性其他风险注只需要填写本企业涉及到的风险八企业愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述对企业发展具有导向功能对员工具有激励与凝聚作用注创业商业计划书要求表述条理清晰应避免拖沓冗长力求简洁清晰重点突出条理分明专业语言的运用要准确和适度相关数据科学详实