旅游营销“牵”出普药黑马.doc

旅游营销牵出普药黑马时间年月日六味地黄丸是一种很普通的中成药源自医圣张仲景的经方全国有多家企业生产价格也从四五元到十七八元不等这个被业界称为名副其实的大路货其销售市场一直波澜不惊然而近年来河南宛西制药却从众多厂家中脱颖而出使长期以来平平稳稳的六味地黄丸市场出现了渠道扩大挤兑市场的激烈竞争态势业界人士认为宛西是牵着客人的手走的是旅游营销这步棋一步一步做强做大六味地黄丸产业的免费的午餐换来口碑上世纪年代中期市场经济体制确立如何让医院客户选择自己的产品做广告推销是最普遍的选择但这对于当时仅仅能够活命的宛西制药来说明显力不从心万般无奈之际他们想出了一个后来被称为旅游营销的点子那就是邀请尽可能多的医院代表来企业参观考察让其在旅游考察的同时感知宛药的企业理念及产品一堆枝枝杈杈的柴禾怎样变成一枚枚发亮的药丸一堆根根蔓蔓如何变成一片片精美的药粒好药出在大山里但身居闹市的人们又如何在深山觅药中医药的博大精深令许多人好奇在这种情况下宛西制药因势利导开辟了宛西制药工业旅游项目宛西制药最初制订的旅游考察项目笯利性非常明显带有太多幼稚和单纯通过长期的摸索和总结企业先后投资多万元建立旅游通道和食宿宾馆改善交通通讯条件成立专门组织培训导游解说人员把中医药历史文化名人传说故事现代制药工艺工序绿色环保药品来源等有机结合起来使游客不仅能了解到张仲景不为良相即为良医的崇高理想还可在不知不觉中感受宛西制药药材好药才好的文化魅力宛西制药的工业旅游项目包括占地多亩的医圣祠多位历史长河中耀眼的名医雕塑多种古代中医器具展示栽种有多种草本中药材的植物园万亩通过国家认证的基地多种植物动物中药材标本通过认证的现代化制药厂房利用基因工程能够克隆多种中药的高科技组培室等据统计企业每年接待全国各地的医院代表商业代表及仲景牌产品的忠实消费者等达多人旅游黄金周和双休日是企业接待客人最忙的时候公司的辆豪华大巴不停地奔跑在迎来送往的途中旅游营销促成强势品牌一般而言一个强势品牌的形成至少要具备三个条件较高的知名度品牌内涵优势和稳定的消费群体广告可以让一个品牌一夜之间家喻户晓获得较高的知名度但它不能造就出品牌的内在优势和消费者的忠诚度不能长久地赢得美誉度品牌首先代表的是产品的功能可靠性服务性价比等核心内容这是消费者从产品中所获得的核心利益有了丰富的品牌内涵就会使知名度不断得到巩固和提高同时自然而然也会博得消费者的信任培养相对稳定的消费群体对于以产品为主导的宛西制药而言品牌文化与产品被融为了一体在旅游营销以及后来的整合营销中通过传播药材好药才好的理念彰显仲景文化与仲景品牌的魅力事实上旅游营销是集广告营销体验营销等多种营销方式的优点为一体的综合性全方位的营销模式在宛西制药所倡导的旅游营销理念中主要目的是通过游人的看访问较好地感染消费者的情绪和兴趣从而提升企业品牌的亲和力和感召力加深品牌印象这是一种效果看得见摸得着的品牌营销方式通过这种方式吸引的游客越多效果就越好品牌的强势地位也就在不断密集的游客目光中得到加强旅游赠品延伸宣传效果凡被邀请来宛西制药旅游的人除享受免费的吃住行等待遇外还可得到企业赠送的礼品可别小看了这通过精心设计的小小赠品的作用它不仅能让顾客感知到具体的产品形象直接而又无半点勉强地传导产品信息同时还可让来客感受到企业营销思想中的情感氛围促进企业文化的传播和企业社会人文形象的树立顾客在带回赠品的同时就等于带回了这次旅游的印象他们会在向亲朋好友介绍精致赠品的同时把对宛西制药的真实感受对仲景文化的仰慕之情一并介绍在公司每天收到的近百封来信中有超过一半是全国各地来宛西制药旅游过的客户写来的他们谈在宛药旅游的感受谈对仲景牌系列产品的看法谈传统中医药的博大精深和无穷魅力去年秋季南阳理工学院中医药专业的名韩国留学生到宛西制药旅游后手拿赠品大发感叹其对中医药文化肃然起敬之意溢于言表试想这是一般的广告宣传能达到的效果吗