旅游营销“牵”出普药黑马.doc

旅游营销牵出普药黑马时间年月日六味地黄丸是一种很普通的中成药源自医圣张仲景的经方全国有多家企业生产价格也从四五元到十七八元不等这个被业界称为名副其实的大路货其销售市场一直波澜不惊然而近年来河南宛西制药却从众多厂家中脱颖而出使长期以来平平稳稳的六味地黄丸市场出现了渠道扩大挤兑市场的激烈竞争态势业界人士认为宛西是牵着客人的手走的是旅游营销这步棋一步一步做强做大六味地黄丸产业的免费的午餐换来口碑上世纪年代中期市场经济体制确立如何让医院客户选择自己的产品做广告推销是最普遍的选择但这对于当时仅仅能够活命的宛西制药来说明显力不从心万般无奈之际他们想出了一个后来被称为旅游营销的点子那就是邀请尽可能多的医院代表来企业参观考察让其在旅游考察的同时感知宛药的企业理念及产品一堆枝枝杈杈的柴禾怎样变成一枚枚发亮的药丸一堆根根蔓蔓如何变成一片片精美的药粒好药出在大山里但身居闹市的人们又如何在深山觅药中医药的博大精深令许多人好奇在这种情况下宛西制药因势利导开辟了宛西制药工业旅游项目宛西制药最初制订的旅游考察项目笯利性非常明显带有太多幼稚和单纯通过长期的摸索和总结企业先后投资多万元建立旅游通道和食宿宾馆改善交通通讯