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旅游营销重量级文章旅游营销的主体无非是两个一个是旅行社一个是景区旅游营销无非是解决两个问题一个是吸引更多的客户一个是取得更高的利润而这一切又必须得赖于旅游营销的成功现在中国的旅行社不下多家大部分都属于一些中小型企业而且这类企业大多雷同没有形成自己鲜明的特色无论是设置的旅游线路还是旅游价格景点等都大同小异所以拼到最后往往拼的是价格前一阵子各旅行社的价格大战正说明了这一点没有区隔那么你可以降价当行业利润降到无法生存整个行业的灾难就会来临没有营销的最后结果就是这样中国的景区大多形成了各自鲜明的特色要看人造景观去世界之窗华侨城要看日出登泰山要领教佛教文化可以去峨嵋要去世外桃源到香格里拉要看热带风景可到西双版纳可是旅行社各自的不同可没有那么明显随便翻一下广州日报是旅游专版你会发现怎么还有如此之多的旅行社你都不认识而且还是推介着如此类同的旅游线路看一下价格无非是差不多类同的价格此时你会恨不得合上报纸想为什么他们不是一家呢因为这一家和另一家并没有什么区别啊这就是中国旅游营销现状想一想在你几十次的旅游当中可有哪家旅行社给你留下了印象没有反而可能每次的旅行给你的感觉就像在逃难从磨难的角度来说每一次旅游确实是一次难忘的经历但是下次又会满怀希望地一次次参加景区景点如何营销旅游是一个涉及吃住游娱行购六大要素的综合性行业要进行景点的营销需要考虑以下问题做好景区景点的定位景区定位首先要考虑景区在城市或者区域的地位这种地位主要直旅游者心目中的联想度例如想到北京首先可能是故宫长城想到西安首先想到兵马俑如果是首先被联想到的景区和景点定位考虑的的范围就应该宽一些故宫兵马俑是针对来在中国的世界游客或者中国旅游的必选之地如果知名度不高或者首先联想度不高的景区则需要通过靠位的方式让自己与知名首选景点并列或者靠拢例如四大名山的概念成就了中国四个景点转变营销观念提高景区景点的综合效益国内大部分景点似乎认为门票才是景点最核心的收入所以把门票价格定得过高反而影响了客流量实际上高门票并非好的营销策略我们知道旅游是一个综合的概念所以旅游营销需要充分利用资源打开思路麦当劳大肆宣传汉堡包实际上真正赚钱的可能是可乐甚至是通过带动人流量增加而使房地产增值赚钱景区景点中可以利用开发的资源包括吃设立特色美食专区增加滞留时间娱圆中圆收费通过一些娱乐设施实现消费群的筛选购真正具有地方特色的旅游纪念品食品的开发出售是目前国内各大景点景区最缺乏和不足之处的也直接影响游客的消费和旅游综合效益实际上纪念品的开发还可以取到良好的宣传作用对于较大的景点和景区在特色旅店和夜间特色节目方面也可以进行相应的开发以增加旅客滞留时间灵活通过媒体进行传播旅游营销必须与传播结合但是昂贵的广告费用恰恰是很多景点难以承受的实际上巧妙的运用媒体可以取到事半功倍的效果楼兰古城原本是一个不知名的小地方随着多部影视剧在此处的拍摄令这里声名大震旅游收入翻番年贵州的青岩古镇正是由于姜文的一部寻枪而出名旅游人数也开始大幅度增长类似例子举不胜举英雄的热炒也把横店九寨沟等地大力的宣传了一把所以协助影视拍摄对于缺乏广告费用的景点景区来说无疑是最合算的宣传此外通过专门策划撰写一些旅游人文的介绍文章也可以取到很好的传播效果随着旅游热的升温旅游类时尚类的杂志对旅游人文景点介绍文章的需求大大增加贵州一些地方景点正是通过这样的方式来进行传播的