管理制度模板营销人员薪酬管理制度

营销有关员工薪酬管控规章制度规章 一、目的 建立较为科学的、符合企事业机构发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列, 起到有效 的激励作用， 二、适用范围，拓展部营销有关员工〔培养训练顾问); 三、薪资组成及计算方法 1、业绩核算标准 1) 营销有关员工当月销售任务完成总额以当月合约签单总额为准，计算期为每月 1 日至当 月最后一天; 2)》 核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准; 2、某资结构 1)、正式营销有关员工薪资包括: 本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销 售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利本次项目; 2)、本薪 名 新进营销有关员工进行为期 7 天的岗前培养训练，培养训练期间每天发 15 元生活补贴， 不另发给其他任何报酬:如试用期通过, 此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放; 如7 天试用期未通过考察，责任公司将给予无薪辞退处理- 回 培养训练考察通过开始推销之日起的头 2 个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外 不另发其他任何报酬《如出差则实报实销)，试用期间考察标准及工资构成如下所示: 注， 入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放; 试用期具体考察指标如下: 时段 5元) | 联系方法方 | 销售任务 淮意向客户 专业知识 | 工作态度及可塑性 站 [| Emo oem | 考察得分相对应工资标准如下: | [or  [TawaeT aa wa 注: 试用期责任公司有关员工所在机构部门或科室的机构部门或科室经理需在每月 3 号前将 责任公司有关员工的考察成绩依次上报隶属事业部总监、责任公司人资部、财务部、总经理进行 审批;审批后的文件交办公室存档并做为工资依据; 图 正式营销有关员工本薪每月核定，核定依据是当月业绩完成总额，具体如下表: 当月业绩完成总额 本月以应本薪 《单项利润达成不能低于 15% ) (元) [maaeaam mw | 3、职级加给: 营销有关员工转正时均为 1 级,一个季度业绩考察一次，依考察结果调整级次，各级次对应 的职务加给金额如下表: 月标准业绩任务不低于 3.5 万元，季度总业绩为 105000 元;具体季度考察说明如下: 升级: 1) 季度考察总业绩达成率在 100%以上，职级加给金上调 1 个级别; 2) 季度考察总业绩达成率在 150%以上，职级加给金上调 2 个级别; 3) 季度考察总业绩达成率在 200%以上，职级加给金上调 3 个级别; 降级: 5) 季度考察总业绩达成率在 70%以下，职级加给金下调 1 个级别〈如原为 1 级者不变动); 6) 季度考察总业绩达成率在 50%以下，职级加给金下调 2 个级别; 7) 季度考察总业绩达成率在 25%以下，职级加给金按最初 1 级进行，并留职查看1月，车 仍无进步，责任公司将给予醉退处理; 8) 季度考察总业绩达成率为0者，责任公司将给予劝退处理;  4、答单提成 《仅用于单笔拓展本次项目责任公司有关员工个人提成比率标准, 其它业务本次项目的提成 不采用此标准) 1) 拓展本次项目利润率 15%以下，不也计算提成; 2) 拓展本次项目利润率 15%以上不足 20%的，计算提成比例为， 10% 3) 拓展本次项目利润率 20%以上不足 25%的，计算提成比例为: 12.5% 4) 拓展本次项目利润率 25%以上不足 30%的，计算提成比例为: 15% 5) 拓展本次项目利润率 30%以上不足 35%的，计算提成比例为:17.5% 6) 拓展本次项目利润率 35%以上不足 40%以上计算提成比例为 20% 7) 拓展本次项目利润率 40%以上计算提成比例为: 25% 8) 以上单笔拓展本次项目利润额不得低于 1000 元，否则不予计算提成。 拓展本次项目利润率=拓展本次项目利润/拓展本次项目实际回款 拓展本次项目实际回款应大于或等于拓展本次项目合约金额，不得存在应收款项。 注: 拓展本次项目利润核算办法: 单笔拓展本次项目利润=拓展本次项目实际回款 一 拓展本次项目所有直接出团、或分推成 本支出〈食宿、交通、门票、保险、外部教练费、内部教练费、服装租用、学员用品、发票税金、 业务回扣等) 单笔拓展本次项目利润率=单笔拓展本