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上传于：2024-06-23
销售士气调查管理办法
总则
1. 制定目的
为激励本公司销售人员工作士气，以提升销售绩效，达成销售目标，特制定本办法。
2. 适用范围
凡本公司销售人员，均应依照本办法的规定接受士气调查。
3. 权责单位
（1）销售部负责本办法制定、修改、废止的起草工作。
（2）总经理负责本办法制定、修改、废止的核准。
士气调查规定
1. 调查主旨
（1）销售绩效成果，除了本公司的组织运作外，最重要的在于销售人员的工作士气。
（2）达成公司所设定的销售目标，销售人员的工作士气高昂。
（3）在销售主管指导下，一致合作，愉快而积极地完成职责的一种集体工作热情。
（4）本公司的销售人员士气调查，亦即销售工作情绪调查，其用意在于了解销售人员中有多少人热忱服务于工作目标，并探讨销售组织运作上的问题点，作为相关单位改进的指标。
2. 调查重点
销售人员士气调查重点如下：
（1）对本公司是否具有向心力。
（2）组织运作是否合理且有效率。
（3）对主管的领导统御方式是否有信心。
（4）同事间相处是否和谐。
（5）销售人员精神上的建设是否健全。
3. 调查时间
本公司每年1月及7月，定期调查两次。
4. 调查方式
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