金华欧客传媒有限公司投资计划书.docx

 目 录 一、项目公司介绍 3 （一）公司简介 3 （二）公司经营管理团队 3 (三)企业理念与核心价值 3 1.企业核心使命 3 2.核心价值观念 3 3.企业精神 3 4.企业经营理念 3 （四）企业经营愿景 4 （五）公司经营业绩 4 （六）公司业务拓展构想 4 （七） 公司网络主播基地的发展前景 4 二、金华欧客传媒项目背景 4  HYPERLINK \l "_Toc448844560" （一）国内视频直播平台处于混战初期，平台之间竞争激烈  PAGEREF _Toc448844560 \h 4  HYPERLINK \l "_Toc448844561" （二）网络主播的大量跳槽显示出该领域正迎来一场洗牌  PAGEREF _Toc448844561 \h 5  HYPERLINK \l "_Toc448844562" 三、金华欧客传媒项目简介  PAGEREF _Toc448844562 \h 5  HYPERLINK \l "_Toc448844563" （一）创立艺术学校  PAGEREF _Toc448844563 \h 5  HYPERLINK \l "_Toc448844564" （二）经纪公司项目  PAGEREF _Toc448844564 \h 6  HYPERLINK \l "_Toc448844565" （三）度假村项目  PAGEREF _Toc448844565 \h 6  HYPERLINK \l "_Toc448844566" （四）艺人众筹项目及方案  PAGEREF _Toc448844566 \h 6  HYPERLINK \l "_Toc448844567" （五）专业外国主播平台项目  PAGEREF _Toc448844567 \h 7  HYPERLINK \l "_Toc448844568" （六）婚介项目  PAGEREF _Toc448844568 \h 7  HYPERLINK \l "_Toc448844569" （七）公益助学项目  PAGEREF _Toc448844569 \h 7  HYPERLINK \l "_Toc448844570" （八）整合资源，创造多元效益  PAGEREF _Toc448844570 \h 7  HYPERLINK \l "_Toc448844571" 四、金华欧客传媒目竞争优势  PAGEREF _Toc448844571 \h 8  HYPERLINK \l "_Toc448844572" 五、金华欧客传媒目特点  PAGEREF _Toc448844572 \h 8  HYPERLINK \l "_Toc448844573" （一）财务风险小  PAGEREF _Toc448844573 \h 8  HYPERLINK \l "_Toc448844574" （二）发展潜力大，具有良好的社会效益  PAGEREF _Toc448844574 \h 8  HYPERLINK \l "_Toc448844575" 六、商业摸式  PAGEREF _Toc448844575 \h 8  HYPERLINK \l "_Toc448844576" （一）公司定位  PAGEREF _Toc448844576 \h 8  HYPERLINK \l "_Toc448844577" （二）目标客户  PAGEREF _Toc448844577 \h 8  HYPERLINK \l "_Toc448844578" （三）盈利模式  PAGEREF _Toc448844578 \h 8  HYPERLINK \l "_Toc448844579" 七、市场分析  PAGEREF _Toc448844579 \h 8  HYPERLINK \l "_Toc448844580" （一）优势：人种和成本优势  PAGEREF _Toc448844580 \h 8  HYPERLINK \l "_Toc448844581" （二）劣势：语言和文化差异  PAGEREF _Toc448844581 \h 8  HYPERLINK \l "_Toc448844582" 八、营销策略  PAGEREF _Toc448844582 \h 8  HYPERLINK \l "_Toc448844583" 九、经营风险分析  PAGEREF _Toc448844583 \h 9  HYPERLINK \l "_Toc448844584" （一）市场竞争风险  PAGEREF _Toc448844584 \h 9  HYPERLINK \l "_Toc448844585" （二）解决方法  PAGEREF _Toc448844585 \h 9  HYPERLINK \l "_Toc448844586" 1.打造品牌，以质取胜  PAGEREF _Toc448844586 \h 9  HYPERLINK \l "_Toc448844587" 2.抓住自身优势，扩大发展规模  PAGEREF _Toc448844587 \h 9  HYPERLINK \l "_Toc448844588" 十、财务分析  PAGEREF _Toc448844588 \h 9  HYPERLINK \l "_Toc448844589" （一）投资回收期短：五年内收回投资  PAGEREF _Toc448844589 \h 9  HYPERLINK \l "_Toc448844590" （二）正常经营营业费用预测  PAGEREF _Toc448844590 \h 9  HYPERLINK \l "_Toc448844591" （三）盈利能力分析  PAGEREF _Toc448844591 \h 9  HYPERLINK \l "_Toc448844592" （四）成本、费用趋势分析  PAGEREF _Toc448844592 \h 10  HYPERLINK \l "_Toc448844593" 十一、结论  PAGEREF _Toc448844593 \h 11  金华欧客传媒有限公司商业计划书 一、项目公司介绍 （一）公司简介 金华欧客传媒有限公司成立于2015年6月，位于浙江省金华市婺城区环城南路，注册资本为XXX万元，董事长兼法人XXX，为当地知名企业家、传媒行业业界菁英，从事传媒行业经营已达二十多年，拥有雄厚的行业管理和经营经验，较强的市场开拓能力和行业创新精神。现公司拥有员工XX名，平均年龄31岁，均为全日制大学本科以上学历和三年以上的行业工作经验和精湛的专业技术的人才。自公司开业以来，始终遵循以客户为中心的经营理念，受到广大客户的赞誉和业内的好评，为推动网络主播事业的发展做出了贡献。 本公司是专业的在线演艺经纪公司，拥有一只高素质的业内一流的专业化团队，致力于对外籍网络主播艺人的挖掘、培养和包装。现公司在乌克兰东部地区设有专业的网络主播基地。在经营中，公司抓住网络主播市场的机遇，奋力开拓，培养了大批网络主播艺人，其中有XX名艺人已成为在业内具有很强知名度和轰动效应的网络主播明星，这大大激活了行业市场的客户潜力。基于公司业务的不断发展壮大，公司还依托强大的技术力量和丰富的人力资源，强化策划团队建设，力求为所有对本行业有需求的终端客户提供一切可靠的、专业的网络主播资源。此外，本公司在经营范围之内亦向社会提供来华商业演出、模特培训、婚姻介绍和办理出国留学等业务。 公司未来的发展规划方向是打造网络主播知名品牌，建立客户满意度测评休系，公司全体员工将不辜负广大客户的厚爱，为广大需求者提供更加优质的服务！为广大投资者提供丰厚的回报，一同见证财富膨胀的历程！ （二）公司经营管理团队 XXX，金华欧客传媒有限公司法人代表、CEO，男，全日制大学本科毕业，IT专业工程师，工商管理硕士，为公司创始人，有数十年的行业运营管理经验。 XXX，金华欧客传媒有限公司网路主播营销策划部经理，从事网络主播市场营销、网络主播品牌策划多年，有丰富的网络主播市场营销、品牌设计和策划经验。负责公司的网络主播运营管理。 XXX，金华欧客传媒有限公司运营总监，负责网络主播平台推广。 (三)企业理念与核心价值 1.企业核心使命：金华欧客传媒，打造网络主播新时代。 金华欧客传媒有限公司以以网络主播代平台为依托，整合网络主播资源，开拓网络主播新时代，为投资人创造最大价值！ 2.核心价值观念：诚实、效率、稳健、创造。 在经营中公司遵循诚信原则，高效率、稳健地办理每一项主营业务， 积极创新网络主播服务产品。 3.企业精神：团队精神、敬业精神、创新精神、奉献精神。 公司的企业精神具体含义是凝聚团队力量，员工恪尽职守，开拓创新网络主播服务产品，为了公司的发展能够做到无私奉献。 4.企业经营理念：以网络主播市场为导向，以客户为中心，优化整合行业各类资源，提高服务能力，提升核心竟争力。 公司的经营将以网络主播传媒业的市场需求为导向，贯彻线上、线下所有的客户至上的原则，围绕客户主播需求精心服务；在内部管理中，整合公司各种资源，提高公司在网络主播传媒市场上的核心竞争力。 （四）企业经营愿景 1.搭建网络主播需求B2B电商平台模式，开拓网络主播业发展新常态。依托网络主播基地所提供的便利，整合本行业资源，实现与广大投资者共赢。 2.打造知名网络主播电商企业。通过不断的扩大市场占比，本公司品牌在市场上的影响力和知名度。 （五）公司经营业绩 金华欧客传媒有限公司自成立以来实现丰厚盈利。二〇一五年一季度实现账面净利润35万元；二〇一五年上半年实现账面净利润55万元；截止二〇一五年十二月份，实现账面净利润62万元。 （六）公司业务拓展构想 公司在乌克兰的网络主播基地，整合了业内网络主播市场资源，实现了网络主播需求与主播服务的“互联网+”时代的网络共享和链接。借助网络主播基地的强劲优势，大力开拓网络主播市场，在该领域的同业竞争中占据主导地位，以丰厚的利润回报公司的投资者。 （七） 公司网络主播基地的发展前景 1.蓬勃发展的网络主播行业 自网络主播行业开始发展以来，互联网中的一档节目或活动，从策划、编辑、录制、制作、观众互动等一系列工作大多由主播负责参与，并由主播本人担当主持工作。到目前，网络主播行业已发展成为一个综合能力很强的职业，一个优秀的网络主播一个人常常要面对线上数万人、几十万人甚至上百万人的观众，并且实时与线上观众交流互动，呈现出蓬勃发展的良好势头。 2.盈利模式 网络主播业界的盈利模式在业内较为统一，均为演员线上在视频前进行文化娱乐表演，观众赠送虚拟礼品，虚拟礼品销售平台和主播进行分配。金华欧客平台每月都有一个月消费上百万的用户，最高的记录是月消费2000万人民币。 金华欧客传媒网络主播基地是“互联网+”时代网络主播行业的开拓者， 起点高，技术优势明显，整合了网络主播营销资源，遥遥领先于业界！拥有美好未来和广阔的发展前景！ 二、金华欧客传媒项目背景 对网络主播行业而言，由于演员的流动性加强，加之行业管理的不规范，一般经纪公司对主播的控制力、约束力较弱。如卡洛儿于2012年曾担任过网络某知名人士王子靓的助理，兼兼职族长、神话家族美女团团长，神话网游会长等重要职位，2014年成名之后，自立门户，创建了网络第一个手机移动在线类的家族。概而言之，主要原因在于将一个主播成网络红人之后，她就会自立门户。这种情况是目前的行业潜规则。除此之外，我们也应当注意到业内存在的大好机遇，这就是本公司在乌克兰经营拥有的劳动力成本低的优势。现今乌克兰的货币格里夫尼亚贬值，其劳动力成本中新人主播为每月1800元,签约主播为每月4000元，是中国大陆地区该行业的三分之一。为此，本公司充分利用这个鲜明的优势利好；于2015年6月本公司在乌克兰哈尔科夫成立设立主播基地。按照计划对学员进行汉语、舞蹈等多方面的培训，本公司现已有五名主播与五大平台签约，平台支付给主播的补贴资金，已经完全保证了公司持续经营。 （一）国内视频直播平台处于混战初期，平台之间竞争激烈 由于主播产业链中的重要一环就是能够展示内容与用户形成直接交流的直播平台，而主播资源又是直播平台的关键，加之国家对网络主播行业的欠缺规范管理，因此业界直播平台之间的竞争处于混战的初期阶段，许多平台不惜血本全力争抢主播资源，竞争日趋加剧。 （二）网络主播的大量跳槽显示出该领域正迎来一场洗牌 在网络主播行业，主播对平台的忠诚度并不高，因此基本处于薪资驱动的状态。炒作主播身价虽然违反了一定的行业规则，然而为了自身平台吸引用户能力，目前已成为许多平台动用的基本手段。因此，主播反反复复跳槽便成了常规现象，并且对行业无规则的竞争起了推波助澜的作用。 三、金华欧客传媒项目简介 （一）创立艺术学校 由于市场成熟和丰富的产业资源，使韩流走向世界。目前我们应当利用自己的资金优势，抓住网络平台门槛低的特点，创立学校培训网络红人和多种商业需求的艺术演艺人才，使中国网络主播事业走在世界前列。 1.艺术学校的子项目 组建艺术学校在满足主播事业需求的同时，还开办诸多子项目的培训，目前主要是模特、舞蹈等专业培训。 招生人数：目前拟租2000平米的教学和住宿楼，可招生XXX名学生。 效益产出：按照公司规定的费用收取规定，主要测算每名学生的收费项目。每名学生按照每年2000元收费，按照招生1000名学生的规模进行测算；扣除各种成本支出，全年可实现净收入150万元。 实施AKB48组合：AKB48组合方式如下简介。 在青春美少女组合成立之后，我国内地娱乐市场上先后出现的具有代表性的少女偶像组合有主打中国风的女子十二乐坊、七朵组合，基于互联网运营模式打造的1931女团以及借鉴日本AKB48“可面对面偶像”运营理念发展的SNH48组合等。根据各女团运营模式的特点，日本少女偶像团队AKB48凭借独特的运营模式开创了风靡亚洲的“48 Group文化”。在引进AKB48成功运营模式的基础上，成立于上海的SNH48于2012年正式出道。在“可面对面偶像”运营理念指导下，SNH48通过定期小剧场公演、握手会、分团制度、年度总选拔等方式进行近距离养成式造星培养，打造了目前颇具人气的中国本土大型少女偶像组合，具有辉煌的发展前景。据统计，akb48自2011年以来产值每年以20%的增速快速增长，截至2015年产值已达400亿日元，约合23.5亿元人民币。在未来，这一良好的趋势将会长久保持，因此本公司选择AKB48组合模式。 2.学校组建 ❶首先向乌克兰有关部门申请办学资质，申请过程需要两个月的时间，所需费用为20-30万元。 ❷租用教学场地2000平方米，主要用于住宿、教室和网络直播；其中网络直播间至少分配20间，在3个月左右的时间内装修、整饬完毕；据测算，每年需要费用支出30-60万元。 ❸招聘教师和安保、主任、舞蹈、形体、声乐和汉语教师等专业人才15名人左右，初步定于 2个月招聘完毕，以上所需费用80万元。 ❹所有建校启动项目同时分步进行，定于大约4个月内开始正式运营。 3.学校培训模式 以能够为公司产生综合性的受益为前提，可以借鉴日本的AKB48组合。 （2）具体培训模式为： ❶在12岁开始进行为期两年的汉语培训和艺术领域的培养，不用成年就可以接拍商业广告，从12岁开始到成年可以接拍多个年龄段的广告，据预测每名学员可实现广告收入2.5万元，参数使用淘女郎外模的标准，并补充说明由于低价培养扩大了利润空间。 ❷加之直播门槛低，在较短的时期内组织主播边培训边直播。学校产出的子项目，成长过程和学习可以进行直播。这样，学员即是学艺的过程又是挣钱的过程。 ❸从入学后的成长过程到毕业，再到商业演出，本公司都会全程记录团体的成长。在这过程中，不完全实行免费培训。其中收费划分为三个档次，第一档费用全部免除，第二档给予适当的补贴，第三档为全额收取费用。本公司培训经营的核心是对于有行业天赋和潜力的学生本公司全额投资进行培养，收取的其他学生的学费用于公司的额外运营资金。 ❹本公司与她们签约对本公司有利的霸王条约，先签约后培训；成为网络红人之后若与其他平台签约，前提是只能通过与本公司签约，学习后为公司创造利益。这样，公司还可实现完整的合同转让费用收入，即完全出让某个艺人的所有权 （二）经纪公司项目 1.项目概要 经济公司项目，在国内成立经济公司，提供大量廉价优质模特，其中外籍模特提供XXX名，并且能够对网络主播市场进行一定程度的垄断，以确保公司的稳健营运。 2.经纪公司的盈利点 ❶本公司的典型赢利点为与网络主播签订协议抽提成。这也是目前经纪公司最常用的盈利模式。 ❷平面模特展会模特和舞蹈团演出等商业运作取得的劳务收入。 （三）度假村项目 公司利用驻地乌克兰XXX，优美如画的自然环境、低廉的劳动力价格优势，拟建一个中小型度假村，从而带动旅游业和房地产业的发展，进一步壮大本公司的综合实力。目前度假村的娱乐项目武器射击、打猎，著名旅游地点有切尔诺贝利探险等为富有冒险精神的游客提供了一个挑战自我的机会，加之当地令人向往的原生态景观，并且还有我国东部沿海地区难以达到的 让人羡慕的PM2.5值，让游客享受到与东方完全不同的自然景观和人文环境之美带来的厚重魅力。 （四）艺人众筹项目及方案 为加大对艺人的培养力度，公司开设公共投资渠道，设立艺人培养众筹项目，实行股权众筹，按公司利润的X%汇报投资者，也可以以影视合作优先权作为投资回报。 1.融资规模和方式 （1）金华欧客传媒有限公司拟向社会非公开增发股权×%，融资额度为×万元人民币。 （2）本轮融资的总人数不超过×人。 （3）本轮融资每个投资人的投资金额为1万元的整数倍，最低投资金额为1万元人民币，最高额投资金额为×万元人民币； （4）本轮融资的时间从2016年×月×日开始至2016年×月×日结束。 （5）如果本轮融资总额低于×万将取消本轮融资。 2.股权权益和退出机制 (1)分红制度：金华欧客传媒有限公司承诺每年将不低于20%的净利润用于股东分红。 (2)内部转让制：本轮股权融资之后，金华欧客传媒有限公司将会在6个月内开发内部股权转让平台，用于金华欧客传媒有限公司的股东之间的股权转让交易。每次股权交易公司将向交易者收取费用，费用细则将由本轮融资后的股东会讨论决定。单一投资者收购股权超过总股权12%时，需要取得金华欧客传媒有限公司创始人股东的股权比例60%以上同意。 (3)退出机制：金华欧客传媒有限公司使用不少于将下一轮融资的35%用于回购投资者的股权。其收购价格将按照公司最近一季度的股权成交价加权平均值执行。 3.对赌协议 201×年12月31日前，金华欧客传媒有限公司将实现以下几个目标： (1)公司201×年年度的净利润不低于本轮融资额的20%； (2)公司201×年的第四季度的经营收入月均超过×万； (3) 201×年底加盟本公司的商家不低于×家； 如有三个目标中有一个目标不能如期实现，公司将按比例向本次增发股东股权无偿增发本轮融资股份的20%。 4.参与方式： (1)公司向投资者公布开户银行账户、联系方式； (2)投资者以投标缴纳保证金形式进行认购，保证金为认购金额的1%； (3)投标股东将个人资料信息回寄公司，以备市场监督管理局做变更； (4)公司收到认购余款后，向股东发送股权证明等相关文件； (5)公司变更市场监督管理局股东备案信息。 （五）专业外国主播平台项目 国内最近火热的直播软件映客刚刚在本月初获得了6800 万的融资，而在映客之前，被360收购的移动直播APP花椒也曾在周鸿祎不遗余力的推荐下收获了大批用户。包括斗鱼、战旗等几家规模较大的直播网站，也在力捧平台中的户外主播，所谓的户外直播主要就是指主播运用移动设备，脱离固定环境，在不同的场景下进行直播，与观众实时互动，