岗位工作说明书

云南滇红集团股份有限公司 销售经理岗位工作说明书 、基本资料 二、 岗位职责 (一) 岗位概述 制定、执行与销售相关的各方面的工作，监督和指导本工作 人员，制定并执行相关销售计划，管理公司的销售工作，带 领销售队伍完成公司的销售计划和目标。 (二) 工作职责及内容 1、 销售计划的制定 根据公司年度计划以及对公司市场需求的分析研究，与生产 部、市场部合作，制定本部门年度销售总计划，包括营销方 针、销售战略、销售目标、销售模式、销售预算和奖励计划， 认真分析及贯彻执行。 2、 督促实施销售计划 组织部门人员分析并制定销售人员具体的销售目标，督促、  检查销售计划完成情况，出现偏差及时纠正，确保公司销售 目标的完成及超额完成。管理日常销售业务工作, 审阅订货、 发货等业务报表，控制销售活动。 3、 市场信息采集 研究行业市场竞争环境，及时掌握市场信息及需求动态，对 销售计划的完成提出合理化建议。参与市场调研预测和制定 促销方案、产品的市场价格，收集销售信息，并反馈给市场 部。 4、 客户关系管理 负责定期拜访公司重要客户及经销商，监督、检查销售人员 客户拜访情况，对客户信息